主题：卖场畅销与滞销商品的分析公式

这是我想的一个公式，也是我目前正在使用的，不知道对长啸是否有帮助。

可以假设畅滞销的评判比率为X，公式如下：
X=Y20%+Z80% X值越低，可认为在同类商品中越倾向于滞销商品。

1、Y:对卖场的同类单品全额利润对比，占20%；
Y=单品同期销售利润总额/同类商品同期销售利润总额

2、Z:对卖场的同类单品销售数量对比，占80%；
Z=单品同期销售数量总额/同类商品同期销售数量总额

基于X不理想的情况下进行陈列位置和促销力度调整。品牌和外围广告不是卖场可以控制的因素，不在考虑范围之内。

我目前是做小型专营店，商品数量不多，畅销标志为O，系统根据销售数据自动设定。

还有一个是大卖场的公式，具体的就不太记得，大致如下：

a：销量占同中类商品前40%的商品；
b：销量占同中类商品中间40%的商品；
c：销量占同中类商品最后20%的商品；

A：单件商品利润率占前同中类商品前40%的商品；
B：单件商品利润率占前同中类商品中间40%的商品；
C：单件商品利润率占前同中类商品最后20%的商品；

在系统的商品查询中标志为：Aa Bb Cc ……依次类推；标志由系统根据销售数据自动设定。

欢迎大家多提意见。 ：）

以上第二个大卖场公式还有两点：

1、在商品进场一月内，标志为N，意为新品，尚未做销售分析；
2、另有一个XYZ的公式，实在是不记得了，希望各位能有补充。

逍遥圣手:你可真行呀！还有什么高招。

高招就没有了，我也是在摸索阶段，刚刚拿逍遥兄的ID发的，可能会骂我哟。 ：p

整个部门当月销售业绩占前20%的商品为畅销品，占后1%的商品为滞销品-含零销

逍遥兄，你的滞销公式太好了！！！不过以前在我的工作中曾遇到过这样的问题：
一、确定怎样的滞销商品的比重数值比较合适，10%，20%？
二、对滞销商品怎样处理？直接退回货商吗？
三、确定怎样的滞销品处理期限为最佳选择？三个月？半年？
四、如果供应合同中没有关于滞销品的退回相关条款怎么办？怎么处
理好与货商的关系呢？
五、能不能实行不退货制度，销售不好的产品由商家和货商协同处
理？

逍遥兄，关于厂商合作，怎么协调？我一直没有大彻大悟。请赐教！

1、滞销商品的比重数值是根据各零售企业的实际情况制定的，20%只是一个预选范围；
2、滞销品的处理方式不外乎几种主要方式：退货、换货、降价、买送、捆绑、报损；
3、如果卖场的供销存操作能力能力足够强，处理期限的时限当然是越短越好，而且商品类别不同， 时限也不应该相同，比如说敏感商品。
4、这一点的话应该出现的几率不是太大吧？如果是这种情况应该从首次定货时就控制数量，这样的话就算是全部报损也不会有太大的负担。至于处理好供应商关系的方法嘛，要看双方实力的强弱对比的情况了。
5、这一点可能不是卖场单方面能够解决的问题，可以跟供应商协商试试。

以上个人观点。 ：）

不错，不错

关键不是公式，而是分析什么才是同类商品，楼上的abc划分分界不是很明显，再者没有考虑到负销售的单品，以及介于AB之间的单品的特殊情况，利润率的概念也不明确；促销和陈列位置就不要考虑了，这是现在所有卖场寄生的源头。

我有时在想商场总会了现滞销品（相对来讲不好销），怎样减少滞销品的出现呢，我比较赞同有的地方设置新品委员会的做法（也可以考虑加入一些消费者），在引进一种新品的时候，委员会要从各个角度方面来确认是否引进、引进多少、价格定位，如果多数人认同这个商品可以进入卖场的话，那么产品滞销的可能性就会少一些，如果大家不太认同此商品的话，就要慎重考虑了。如果新品的引进只是采购说了算的话，这样就会产生很多问题，所以个人认为在引进新品时就要尽量避免引进滞销品，只是个人看法，不知道还有没有其他看法。

为什么是20/80列
30/70怎么样？？？

二八理论？

学习学习