主题：大连百货业变迁中的企划营销！！！

打折、送券、抽奖、甚至派送现金、换购……这些如今大连消费者司空见惯的促销手段，而在5、6年以前对大连的消费者来说还是一些陌生的名词，可是如今，大连的消费者已经精明到能够预知哪个商家什么时候能采取什么样的促销手段，从而使自己的购物变得有期待又有目的性和选择性。比如像什么年终庆、周年庆。
对于大连百货的营销史来说，1997年的年底绝对可以说是一个分水岭。1997年以前，大连的大型商场只有大商、天百、中兴、友谊等少数几家，虽然也有竞争，但竞争尚谈不上激烈，各家商场的企划活动还只是搞一些根本不涉及商品零售价格的形象活动。而到了1997年底以后，随着百盛、迈凯乐、胜利广场等具有新型理念和业态的商场的相继落户大连，一些企划新理念也陆续登场，打折、送券、派送现金等以前消费者根本没见过的让利促销活动真让消费者大开眼界，以至于发展到现在，出现哪个百货若不搞些企划花样，消费者则根本不去该商场消费的情况，这使大连的商业竞争用“惨烈”一词来形容也不为过。
swot 最后修改于：30 May 2004 09:34:57- 该帖于 2006-4-24 15:52:00 被修改过

RE:大连百货业变迁中的企划营销！！！
送券
其实百盛在大规模实施打折营销活动的时候，也作了规模不大的送券、大减价、抽奖、换购及“多一元加一件”等活动。这在如今看来已经不是很大的送券额度受到了当时消费者的首肯，最终在这几年发展到大连市各大商场普遍采取的营销手段之一。

RE:大连百货业变迁中的企划营销！！！
现在，大连的百货商场的企划营销已经“细”到瞄准情人节、三八妇女节、父亲节、甚至世界环境日等具体一“点”节日营销。目前，大连市各个百货商场的营销手法已经“法无定法”，而且各家都有自己的主打手段。喊出了“世界的今天在这里”的迈凯乐被认为是店庆做得最成功的，而且其店庆前的宣传手段呈立体并铺天盖地之势。而目前在大连商界扮演概念推广者的百盛，目前则与迈凯乐、友谊商城在换季大减价方面十分拿手。

RE:大连百货业变迁中的企划营销！！！
如今大连太平洋的企划应该说和以前太平洋的风格有很大不同，特色不强；没有脱离以上的大框，不过，其化妆品的实力不俗！新开的伊都锦基本上不做什么大的活动，只是偶尔作协DM夹报，做些价格的直接打折！

RE:大连百货业变迁中的企划营销！！！
六一前的晚上去VIVO百货，人少的可怜！1-3层最多20-30的顾客！新世界人流也不理想！秋林女店和大商男店能强一些。这说明零售不变得定律：地理位置。天津街的改造项目初步失败！！！大环境的不理想，新世界百货、威沃百货也不会有大的起色！

RE:大连百货业变迁中的企划营销！！！
楼上的老兄，应该换个名字！！！
不要这么粗鲁吗？

RE:大连百货业变迁中的企划营销！！！
大连天百现在怎样！

RE:大连百货业变迁中的企划营销！！！
天百，一个大连的老字号生活大店！之所以现在市场认知度大不如以前，个人认为：1、天津街整体改造致使所在区域竞争异常激烈，且各店的品牌规划差异度小、市场定位模糊。2、天津街大环境改造的不利，致使天百的传统顾客流失严重。3、改造后的天百，形变神不变。虽然改造是天百外观更加切近时代感，店内硬件和公共空间更加人性化。但其营销模式还是走改造前的老路子，尤其是对企业文化推广和新形象的塑造。4、面对新世界和新开业的VIVO的流行时尚路线，天百显得有点老态龙钟！这说明其顾客定位要么维持老天百的策略，要么根本没有清晰的现有定位策略。5、很喜欢利用价格杠杆进行营销，这固然无错！但必须要清楚：价格杠杆营销绝对不是企业长久发展的好方式！持之以恒的优质服务与人性化的文化营销，是企业成长的法宝！（其他待续）
以上是个人的一些观点，不成熟之处，忘谅解！swot 最后修改于：03 Jun 2004 09:03:34

RE:大连百货业变迁中的企划营销！！！
太平洋百货今天开始了父亲节的活动，促销主要手段是刮刮卡，文化活动是添贺卡和写心愿祝语。
SWOT,意下如何，有何更多高见？

RE:大连百货业变迁中的企划营销！！！
楼上大虾似乎颇有见地！
敢问能举几个“深刻”的例子吗？