谁能帮我的超市脱困？

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主题：谁能帮我的超市脱困？

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天子

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71楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
你的总部就在小镇，物流优势是很明显的。既然其它超市在抢占你们原有的市场份额，你是否想过利用你们的物流优势，去赚这些超市的钱呢？做了他们的供应商，你又会怎样呢？我记得美国有一个淘金者改做矿泉水成为大亨的经典故事，不知道你会怎么想？

2004-06-22 13:12

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王欣

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72楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
关店！你可以考虑一下！！！

2004-06-22 17:37

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乖乖兔

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73楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
干掉他们!

2004-06-22 18:59

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天天好心情1

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74楼

RE:RE:谁能帮我的超市脱困？
首先你要强于对手。

2004-06-24 13:29

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天天好心情1

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75楼

RE:RE:RE:谁能帮我的超市脱困？
你可以改变经销方式，由原来的自主经营，改为联营，重新招商，招一批有潜力的供应商。让人自己去做，你就等着扣点收入吧，这样利用他人的力量就能完成，另外就是找出你的弱点，为什么你做了
那么多年，就这轻易就陷入困境了呢！主要原因是你没有危机感。

2004-06-24 13:39

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凡雅

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76楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
创新！创新！再创新！找出与别的门店的差异点进行改革！

2004-06-24 15:33

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凡雅

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77楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
进行差异化营销，不要跟在别人屁股后面走，要别人跟在你后面走。

2004-06-24 15:36

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Fanny

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78楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
实在话，我没有干过超市管理，倒是在大卖场里呆过很长时间，对于您的困惑，我只能说：1、损耗：商业流通中最可怕的就是损耗，业绩可以创造，但损耗你永远背不起，查清楚这个方面是否有问题，造成你无形的后腿；2、市场占有率：你应该具备了，但是是否合理呢？3、诚如楼上人们所反复提及的：你的活动力度是否展开，快报DM等是否跟上，甚至可以为了来客数不惜小小的牺牲，说不定返回的效益可以让你有新的惊喜；4、知己知彼:似乎有点多余，但是市场调查是万万不可少的，别人同时也会在暗中窥探你的一举一动，所以必须顺应潮流，你认为呢？5、逆向思维：你认为需要脱困，但是不是真的陷入困境，会不会只是整个市场的低谷，要知道，10元钱你以前一个人赚，但是现在10个人赚，你只能得到1元，这是无法改变的，除非你可以有绝对的优势打败对手，那么你可能会有2元或是更多。
小小的个人意见，希望能给您带来帮助！^o^

2004-06-24 22:57

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江湖无忌

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79楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
个人建议：
1.首先要作的消费者研究。顾客的需求才是最关键，需要花适当的金钱和时间在这方面。了解顾客满意和不满意的地方再进行改进，把你的优势再扩大。
2.价格竞争重要。个人觉的镇上的人对商品价格比较敏感，平时不要搞太低的价格，但是在周末一定要对快流敏感商品作超低价，同时进行夸张陈列。
3.通道费用。销售是一方面，但是也需要适当给予供应商压力，收取通道费用。
4.服务。培训你的管理人员。甚至是一个好的收银员也是非常关键，主动和老顾客打招呼进行沟通。

2004-06-25 14:39

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孤星寒月

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80楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
搞什么特价、看电影等活动只会招来一些低价的消费群体，我原来供职的单位。每天买特价的人都是那么几个老人。每天没有事的人。如果有钱或者是真想买东西的人不会在意这些小的事情，看来还得注重一些其他方面的原因！@

2004-06-26 11:39

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鬼冢

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81楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
本人觉得在这里说的都是大家的一些经验和想法
可是对于不同环境可操作性又有很大的差异性
我觉得最重要的是您对您所在城市的竞争环境的了解度进而对您经营超市的重新定位对于大超市来说（一般比较有实力）在当前状况下比的就是位置、硬件和服务，由于成本降低的空间不大。
而对于一些中小型超市来说则倾向于社区店和便民店顾客群体比较固定也比较稳定
说了一大堆废话我想知道您所经营超市和竞争对手的一些具体情况否则再说下去还是废话

2004-06-28 17:45

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1008

   文章：154
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82楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
各位我也来说上几句吧！
本人也在零售来中混了6年，本人从采购出身，然后营运和拓展。现在做营运的经验告诉我。我本人认为这个店还是有救的，不是一点机会也没有，我认为还有很大的机会。现代零售业是需要创新，是需要超水平的联想。超水平的营运管理。商品的管理。等。

有机会再来。

---------------------------------------------------
互相学习－共同交流-总结经验－分享成果
QQ:395155281
xhyy1008@yahoo.com.cn

2004-06-28 19:38

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1008

   文章：154
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83楼

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互相学习－共同交流-总结经验－分享成果
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2004-06-28 19:38

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为什么我没有好名字

   文章：588
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84楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
靠，你这个帖子白开了，别人都对你的情况不很了解怎么能帮你啊，都是纸上谈兵！！！！！！

2004-06-28 20:33

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小宋

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85楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
对你的情况我只能是一知半解，这个小镇在那里？地理位置如何？人的消费水平如何？你的敌人是怎样的情况？等等！！没有现场的实地关察，我说的再好也是纸是谈兵而已。对你来说实用性不大！

2004-06-29 01:53

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孤星寒月

   文章：16
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86楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
好几天没有来了，大家还是很涌跃的！！！

2004-06-29 22:34

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武冈人

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87楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
我还是那句话，创新才是唯一的出路，江泽民同志不是说过吗，创新是一个民族进步的灵魂吗？同时还得看你这个企业有没有魅力。而这个魅力就是看你这个企业负责人有没有！永远记注：只有服务才能创佳绩！

zy8208 最后修改于：30 Jun 2004 10:38:48

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天行健,君子以自强不息; 地势坤,君子以厚德载物！虽然我现在穷，但日后一定能成功！

2004-06-30 10:35

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♀小子♀

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88楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
看过前面同行的精彩讨论及意见，使我感触良多，我在超市中工作了5年多了，从理货员到现在的市场拓展，根据您的实际情况和我对目前市场的了解及经验，我的看法如下：
竞争方面来看：您的超市周边竞争如云，其中不乏知名连锁企业，就单店的灵活性、区域本地性等方面来说您的具有优势，但标准化的竞争店进入，加上规模比你大，先期可能做的比你差，随着时间推移，居民消费观念改变，您必然处于劣势。何况您的周边已经有多家店铺竞争了，为此，建议您找一家比较有实力的企业，将店铺全部盘给他，趁现在行内未进行大的变革，可以盘到一个好价钱

2004-06-30 11:58

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♀小子♀

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89楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
从行内的发展来看：目前各大企业都在竞争，争多地盘，名义上是发展，其实未必如此，我结合圈内的同行共同探讨分析得出目前各竞争颇有实力的企业夸张不外分几方面：
1、本身企业就是以实业为主，大势扩张后，联系国内外知名企业，将店铺全部盘掉（如：联华收购杭州家友），将盘活的钱用来继续发展，更有实力参与竞争；
2、在第一条基础上，将盘活的资金用来发展自己的其他行业（许多企业本不是做超市的，开发超市是随潮流走，现超市不好做，争取扩张后卖个好的价钱，将资金盘活）
现在超市行业距离洗牌的时间不会太久了，建议象您这样的私人企业，没有一定财团支持的话，最好尽快转掉，目前国家已经放宽外资的开发权利，许多外资瞄准了国内除省会以外的二级城市（地市级），国内巨头如：联华超市等，已经瞄准县城和县级市市场，而当初在地级市的企业也抓紧了周边重点乡镇的市场，私企的空间越来越小了，竞争的残酷已经是面对面了，所以个人观点建议将现有超市盘掉，改投资其他项目。
以上意见不知对否，有意联系的话拨：0577--88313063 周。

2004-06-30 12:11

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♀小子♀

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90楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
若您要坚持继续开下去的话，在不改变地理位置的情况下，首先判断地理位置是否在当地还属中心，若不是，建议不要固执不变更，古人云，变则通嘛，若地理位置好的话，首先考虑的是：是否能在扩大规模，单店操作来说没有规模任何都是免谈的，在与竞争超市规模相等或超过的情况下，通过店铺营销策划、品类规划调整来吸引顾客。现在居民的消费意识越来越强，小规模操作的营销活动（降价之类）只能产生短期效益，而且损失利润，是不可取的，其次是卖场的布局（品类配置、客动线布局等）的规范，根据当地居民的习惯去操作。这就要求贵公司重新注入一批新的人员去操作。个人愚见：单一店铺规模没有同行竞争大的情况下，任何营销策划、整改方案等所带来的都是短期效益，不能解决根本。其他诸如消费水平、搞创新了也是无补。

2004-06-30 12:22

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王歆

   文章：63
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91楼

RE:RE:谁能帮我的超市脱困？
武冈人果真是灌水的高手。很是佩服！可惜这是专业论坛不是灌水论坛。对你的贴不敢苟同

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王歆

2004-06-30 16:39

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萍儿

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92楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
我发现楼主遇到的情况和我目前的处竟十分的相同。几乎是一样的。而且我还多一项，每个月都会为招人而头痛。

2004-06-30 18:08

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萍儿

   文章：11
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93楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
常做促销也要有供货商支持呀，我们是什么活动费用都是自己出，那能做得起哦。

2004-06-30 18:27

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孤星寒月

   文章：16
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94楼

RE:RE:谁能帮我的超市脱困？
现在，毛利又低，消费者太挑剔了，我们零售商真的不好做呀！！！

2004-06-30 21:08

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后起之秀

   文章：1
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95楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
小镇不大，来的应该都是老顾客，而价格已没有下调的空间，所以建议全面实行会员制，提供个性化服务，通过提供服务水平来留住老顾客，发展新顾客，应该也是改变现状的一个选择

2004-06-30 22:15

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edible

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96楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
寒月，不要那么的眼神看人，刚想的词儿给忘了。

2004-06-30 23:08

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local

   文章：27
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97楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
1、服务
2、商品结构调整
3、环境整改
4、陈列改进
只要不亏，你就可以坚持，其实，坚持对你来说没有什么坏处，如果实在不能撑，你可以将商品转其他店销售（进货时可得控制滞销品），反正房子也是你的，别人亏不起，你还亏得起！我相信到时候一定有人撤退，现在大家都在观望，你最有观望的资本。

2004-09-15 21:32

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落定尘埃

   文章：1
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98楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
因为是小镇，消费者比较少，可以考虑会员制。还要加强服务。

2004-09-15 21:49

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云非雾

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99楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
晕，做生鲜啊

2004-09-15 21:52

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虎爷

   文章：4
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100楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
换一套实用的软件吧

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仁者不忧、智者不惑、勇者不惧。

2004-09-15 21:59

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一路独行

   文章：2
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101楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
建议坐到电脑前，从单品分析开始。

2004-09-15 22:40

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亚洲雄狮

   文章：1
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102楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
我做超市管理十几年了,在一二级市场也都做过,包括外企和国企,所以忠告楼主千万不要去随便学习大卖场的一些方法,那是很危险的,因为两种市场是完全不同的,而且在网上讨论也不切实际,一定要找一些有经验的朋友或专家和你的同事一起针对当地市场讨论作出战略计划才行,否则你会浪费时间,记住:任何战术的成功不能掩盖战略的失败!

2004-09-15 23:23

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第三杯茶

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103楼

RE:谁能帮我的超市脱困？
小乐，你们可以开通免费交通专线！

2004-09-16 01:11

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未来财富

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104楼

你现在已经是老牌超市，在大家心目中印象很深刻，越亲反而越平淡，你可以试着重新摆放一下货物，在视觉上给人新的感觉，既然你已在产品和市场上定位了，那现在突破瓶颈的办法应在营销模式上创新，作为零售业，提高利润主要在于提高顾客消费频率、消费人数等，作为小镇消费人群基本固定，那么就要提高消费频率了，首先是如何锁定消费群，让他们一直在你的店消费，消费者的心理是突破，他们的心理是可以买到更便宜的，保证质量的产品，其次才是服务，那么更便宜我们又要考虑到经营成本是否允许，我建议在两个方面突破：一是在供货商那里，你的超市经营时间长是一个很大的优势，你可以考虑和更大的供货商合作甚至和厂家直接合作，这样可以降低你的成本；二是消费者，可以采取办卡积分返利预存消费。我只可以提供这样的思路，具体需要你去琢磨。

2010-07-16 20:27

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babyeve

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105楼

你应该考虑一个顾客忠诚度问题，超市经营的好坏取决于三方面：

1价格及商品质量，2你的超市知名度，3超市环境，包括员工的服务态度等。

以前的是价格战，现在成熟的市场就是服务战，纯属个人见解，请指教。

2010-07-17 00:15

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