主题：大家来猜猜网友“第一杀手”是谁？

在阅读许多网友的留言后，发觉到决大部分都具有强大的正面教育，仅有网友“第一杀手”提供了许多未能证实的负面教材，个人觉得他一定是位常游走各量贩零售业的前辈，或许我们可以建议联商网邀请他/她举办一个零售业管理说明会，谈谈目前国内那一家零售集团才是他、她心目中优良雇主！

我也想知道，尤其想知道这么偏激的一个人怎么在联商当到总监？

你难道不偏激吗???
为什么就容不下别人的一点意见呢???

？？？？这是干嘛？

逍遥斑竹，在线啊？聊聊？

问题是听说“第一杀手”有2个，其中有1个是冒牌的（比较激烈的那位），借第一杀手之名发了不少东西，第一杀手正为此烦恼呢

哦，冤枉他了

第一杀手、好又多之星 你好：
或许你会觉得很奇怪突然冒了一个霍华德出来，不错！前一阵子有机会认识了联商的朋友，听说里面有很多关于好又多的负面消息，我跟大家一样深怕供的货血本无归特来看看，结果发觉到很多事真的是无中生有，有些事确实是管理上观念的差距。不满您！我是在国外长大的中国人，有幸在98年就与好又多从第一家店合作至今，也因此认识了不少高层；有的时候你或许会看到或听到一些无理关于好又多的帖子，但是常常都是出于误会或传达指令的缺失的尚称愉快，当然以好又多这么庞大的体系当然会有一些不协调的东东，这也是我们这些厂商还能生存的原因，为什么我会这样说呢？如果好又多什么体制都健全了那我们的进场门槛可能就更高了。

我们在国外跟Wal-mart,Cosco, Home Depot, Office Depot;甚至刚倒闭的K-Mart合作3～6个月收款那真的是司空见惯，甚至我因为跟Home Depot做生意我要准备5批货来应付它（店里一批、陆运一批、海上一批、生产线一批还有备料一批），这就是为什么再跟这些量贩做生意前他们总会要求我们拿出我们的财务报表，他们也怕我们吃不消儿间接影响到了他们的形象，你知道他们的DM成本有多高吗？如果上一次DM的影响力只有一次那真的就太划不来了，他们培养了我；我肥了他们，相互得利！因为他们的DM规费跟我如果要在外面宣传的广告费来比真的是太便宜了，还有我的顾客效应、品牌印象管理；我的品牌出名了大卖场自然会来找我，对他们我始终以量为主小赚不亏就好了，我的量大了进货又便宜了，找我的卖场多了我就开始有利润了。但是你千万要记得如果你没有那个耐力就别进场！！！

好又多之星、第一杀手 相信你们都是在这量贩业崛起时代的幸运儿，把这份热忱转为正面的思路吧！你要要求好又多做到多好，WAL-MART这么久的历史了都还是必须经常预见棘手的问题，顺便跟你交流一些心得吧，零售业到现在都没有专家诞生为什么？地方、时间、产品、消费者、消费习惯时时都在变，也没有所谓对的路或模式也是因为以上那几点。还有“成功的人并不伟大、伟大的是给成功人指路的那个失败人”，你很聪明；只要在这行撑久一点，思考正面一点；五年后你一定能成为量贩之星。对了忘了提醒你如果你跟好又多的某个人或规则真的结了樑子，给你一个电话是好又多的总经理专线有专人来处理，电话是800-820-1077；免费的不花你的钱，要不你在这里叫一辈子他们也不会知道的，找到对的地方；效应就有了。

这招棒！！！

第一杀手，第二杀脚，第三杀脖子。

哈哈！......大家一起来...哈哈！多交流，负面的可讨论别谩骂；这样的文化不会进步，正面的一起来学习；好经验大家赚。

零售业没有专家，时间撑的越久就越老练....这行呀，因为入行门槛低，所以初期工资低；人也多所以他们量贩的毛利是不可能给高薪给刚入门1～5年的人，唯有撑久一点；让管理层发觉到你会做事忠诚度又高，相信你的工资就会相做电梯一样的的上来，我认识的好又多员工工资8000的都不少，但他们所投入的绝对是你跟我都想不到的。如果你问他值不值得他绝对会说“值得”应为同期与他们一起进来来但又离开的人现在决大部份都还是在换工作，也就是他们的弃权让公司认识了我朋友，他才有机会爬到现在的店长位置。这里有一份关于“沃尔玛”自己发表关于低薪的文章，给大家参考一下。以下全文！！


沃尔玛：高离职率的代价；扔不了的低价策略双刃剑？

财经时报 刘仁慧


沃尔玛的霸主地位无人能敌，但同时它又不停地遭遇到前雇员的诉讼、供应商的抱怨从来没有哪家公司像沃尔玛一样备受“瞩目”。作为连续三年被《财富》杂志评为美国500强公司的龙头老大，沃尔玛的霸主地位无人能敌；但同时它又不停地遭遇到前雇员的诉讼、供应商的抱怨，负面曝光率简直可与其规模相提并论。

　　尽管如此，帮助客户与零售业打交道的银矿咨询集团(Silvermine Consulting Group)创建者保罗·凯利(Paul Kelly)接受《财经时报》采访时认为，沃尔玛的未来生存依旧依赖于坚持已有的低价策略。

　　美国管理咨询及风险公司Peter S. Cohan＆Associates总裁彼得·柯汉(Peter Cohan)也持相同的观点。

　　来自供应商、劳工的双重责难

　　《财经时报》：沃尔玛总是面临这样或那样的诉讼，你认为这主要是由于沃尔玛规模强大还是其低成本策略有问题？

　　彼得·柯汉：为了增加全球市场份额，沃尔玛总以尽可能低的价格出售产品，而在维持最低价时依旧能够获利，这样，沃尔玛必须使成本最低。

　　产品购买价和员工工资福利是沃尔玛成本中最大的两块。为此，沃尔玛迫使供应商降低产品出售价格，尽管供应商与沃尔玛做生意很难获得高利，但为满足沃尔玛要求而降低成本的努力，会给供应商一种成本和价格优势。

　　此外，由于沃尔玛的雇员数为130万人，为降低成本而提高每个员工的生产力是不奇怪的。根据《福布斯》和相关的信息源，沃尔玛每个员工的平均小时工资是7.5到8.5美元，即大约1.8万美元／年。

　　保罗·凯利：我认为供应商、劳工是两个不同的问题，需要分开来说。

　　沃尔玛是世界上最大的雇主，却没有工会，劳工组织人士总宣传公司在此方面的问题。现在针对沃尔玛超时工作的诉讼大约40起。

　　沃尔玛的创建者山姆·沃顿被誉为“一个人文经理”，在公司早期，员工的士气和公司一道增长，但现在，沃尔玛的薄弱环节竟然是劳工关系。

　　对供应商来说，我认为应分成大小两个种类。根据我们的经验，很少有大供应商抱怨沃尔玛。沃尔玛尽管强大，它不会像小零售商那样向供应商收取诸如上摊费等各种费用。比如宝洁、联合利华、吉列等都认为沃尔玛是自己最有价值的客户。

　　但对小供应商来说，情况则完全不同。很多小供应商认为与沃尔玛合作就好像进了地狱，虽然能取得增长，但利润微薄，有时还亏损。与沃尔玛合作，小供应商业务必须多元化。

　　《财经时报》：沃尔玛的成功策略之一是低价，你认为目前针对沃尔玛的诉讼，是因为策略本身有问题还是执行有问题？

　　彼得·柯汉：我认为沃尔玛实施低价策略是非常成功的。由于沃尔玛不断受到前雇员的诉讼，加上公众舆论不是很正面，管理层感到有些不高兴。考虑到它的规模，或许说这样的情形是不可避免的。

　　保罗·凯利：在全世界，没有一家像沃尔玛这样将低价策略执行得如此成功的公司。但作为一个让利者，沃尔玛决不是世界上最赚钱的公司，2002年销售收入2450亿美元，利润只有80亿美元。

　　公司的“问题”主要来自于人们对新领域的未知。但考虑到沃尔玛的规模，这些问题都不算严重。

　　HR挑战：50%的离职率

　　《财经时报》：为了保持成本低，沃尔玛严格控制着工资和升迁，但沃尔玛的离职率高达50%。如何解决这个两难问题？

　　彼得·柯汉：沃尔玛管理层或许认为，高离职率的代价，比为了人们留下来而支付的工资要低得多。沃尔玛挑选和培养经理人时非常仔细，这部分人只占雇员人数的一小部分。大部分员工不大可能得到升迁，沃尔玛或许认为基层员工流失不会影响公司的竞争力。

　　要解决这个两难问题，沃尔玛可以利用技术尽可能地减少低层次的工作岗位。最近，沃尔玛要求供应商利用无线电频率识别技术来提高监测存货的效率，这种代替劳动力的技术能够一定程度上减少劳工的增长。

　　保罗·凯利：沃尔玛的离职率在美国不算太高。《折扣新闻》报告说零售业小时工离职率高达100%以上。零售业工资低，另一个商店多付25美元，员工就会离开。

　　但是，离职率加上现在的负面评价不利于沃尔玛留住人才。公司已经进行大规模的市场宣传，称自己是个“伟大的工作场所”，虽然反响平平，但沃尔玛还有其他方面的资源可以利用。股权就是重要的武器，能提高员工忠诚度。所以，离职率不是沃尔玛现在最严重的问题，士气才是最严重的！

　　《财经时报》：沃尔玛现在面临什么样的人力资源管理挑战？

　　彼得·柯汉：在这方面挑战很多，最大的挑战就是如何最大可能地降低劳动力成本。这包括拒绝成立工会、维持工资水平。另外，2004年沃尔玛准备开设235家新店，HR如何在扩展时培养新的经理也是一个挑战。

　　保罗·凯利：山姆·沃顿的一生受到了员工的真正喜爱。但自他过世后，沃尔玛公司越来越不重视职员了。虽然CEO李·斯科特是个有能力的商人，但他不可能像沃顿那样激励自己的员工。或许公司应当找到一个具备魅力的经理担任首席运行官一职，使雇员重新变得兴奋。

　　能否找到平衡之道？

　　《财经时报》：沃尔玛的低价策略也挤走了供应商的利润空间。你认为为了提高自己的形象，沃尔玛有必要对供应商“仁慈”一些吗？或者为了竞争力，继续维持低价？

　　彼得·柯汉：沃尔玛继续在全世界压价，不可避免，一些供应商会吃不消。沃尔玛的长期生存依赖于降低对客户收费的能力。如果它能找到不断适应价格更低的供应商，就能给客户更低的价格。

　　保罗·凯利：我不同意沃尔玛供应商利润已经很稀薄这句话。实际上，沃尔玛能提高重要供应商的利润。为了使价格降低，沃尔玛必须很快卖出货，回笼资金重新投资。这对供应商来说是件积极的事情，因为资产运用更有效了。在抵制了沃尔玛很多年以后，很多大供应商承认该公司在物流方面的天才。

　　小的供应商由于没有资源在要求的领域投资，与沃尔玛做生意就很艰难。到目前为止，沃尔玛还没有怎么关照小供应商。但这会影响创新，最终会伤害到沃尔玛自己。

　　《财经时报》：考虑到沃尔玛的低价，你认为即使它形象不佳，消费者也不会抛弃它？

　　彼得·柯汉：沃尔玛的强势在于与客户无形的约定：就是给消费者最低的价格。考虑到劳动力市场不景气，尤其是美国，大部分销售者都希望付最低的价格。他们会把钱包看得比形象重要。

　　保罗·凯利：在美国，估计大约每周有1亿人光顾沃尔玛，劳工和供应商问题不会比折扣重要，沃尔玛还终将是折扣王。国际上，抵制沃尔玛的举动越来越厉害。公司在英国业绩不错，但在欧洲其他地方还没有取得认同，莫斯科很友好，亚洲处于早期增长阶段。但是，我相信低价加上沃尔玛多样化的品牌，还是有吸引力。

　　《财经时报》：就沃尔玛案例来说，你认为业绩重要还是形象重要？

　　彼得·柯汉：沃尔玛既想取得经济效益又想拥有好名声。沃尔玛在慈善捐助上很大方。公司的3400个当地分店捐助了大约1.4亿美元来帮助当地社区的发展。通过公司商店和俱乐部的帮助，消费者又筹集了7000万美元。

　　但相比2590亿美元的销售收入来说，这只是一小部分。而且，沃尔玛为了得到自己的经济目标，已显示宁愿触怒雇员、供应商、竞争者的意愿。

　　保罗·凯利：沃尔玛的名声与经济效益紧紧相连，低价闻名于世，不管在哪儿做业务都必须成为价格领导者。

　　《财经时报》：对沃尔玛来说，如何在策略和名声、客户与雇员／供应商之间保持平衡？

　　彼得·柯汉：沃尔玛为了生存，最重要的必须给予客户尽可能最好的条件，如果沃尔玛失掉了这个重点，就会逐渐失掉市场领先地位，因为客户还会选择最低价格的商店。而丢掉市场领先地位虽然不意味着沃尔玛的立即解体，但会导致投资者回报平平。也就是说，沃尔玛在维持市场领先地位、满足客户需要、股东意愿与雇员、供应商方面没有多少余地。

　　保罗·凯利：从美国角度，沃尔玛已经实现了员工、客户和供应商的平衡。客户非常忠诚，因为他们能找到即使不是最低，也是比较低的价格。供应商对沃尔玛的强大有些关注，但他们现在更注意赚钱、提高自己的业务运行。员工虽然没有以前积极，但仍然比别的零售店员工工作努力，生产力高。

　　在国际上，由于沃尔玛的巨大，遭到了当地零售业的抵制。但是就像微软一样，沃尔玛有资源和耐心建立自己的成功。

是你自己.你别太天真的什么都信就好了啊.每个人都是有私心的,你最好留点东西给自己.凡是要想想在做.

有志難伸之世

实习生加油！这里面你的潜力最大.....

杀手当然就是杀手了，这都不知道！

不过霍先生如果叫第一枪手就更好了！

阁下以为......

真正意义上的连锁超市只有13年的历史！内地还没有出现前辈级的超市人！5年以上也算比较资深了！
再次拜托不要一张帖子不停地灌！如有必要可上灌水乐园！！！

建议霍先生先看看帖子！杀手的雇主很不难确认！而且杀手还是比较热爱他的企业的！顺便问一下贵公司作的是哪方面的产品？销量如何？我们很感兴趣哦！

ALAN都说了，第一杀手有两个，霍先生感兴趣的是那个冒牌的，既然冒牌的用别人的名义发一些不负责任的帖子，大家要一起申讨才对，怎么反而内讧呢？？

藿老喜欢当杀手的杀手啊，哈哈！这个是了别人的观点，所以，，你也可以在论坛上说出你的观点，哎！打仗好看！！！！！！！！我喜欢，可以从你们这些前辈里面学习一些东西！

很简单，霍先生有没说是冲着假的来的！

是吧，霍先生！

只要你说，你是针对假的就可以了！

还有霍先生，好又多能又你这种供应商实乃上辈子修来的福气，敢问阁下做是么商品的，有机会可以合作！！！

骑士，你是那个准“第一杀手”吧！

江湖险恶啊，都是老江湖。一个比一 个回说，高。。实在是高。不光能学习超市的知识，还能悟出做人的道理，小辈有一 心愿：这里不要成了一两个人的表演，还是多点有建设性的东西。还有一点，整篇复制别人的文章不好，说出你自己的东西才好。不好意思

好了，演出应该到此结束！要我们来评出关于这个话题的最佳灌水员！和最有潜力灌水员！呵呵！

我评：霍华德 和 灰衣骑士


有不同意的请把自己的脚举过头顶。呵呵

骑士可是很少灌水的！打抱不平而已！

骑士就是骑士！
决不会冒充别人！


谢谢楼上！！！

哈哈！谢谢大家来捧场，有人说我是好又多找来“辟谣”的，很谢谢你能抬举我，我只是不希望好又多蒙上许多不白之冤，发生了什么？我的货款抽不回来，说穿了还是为我自己。在这里先向真的“第一杀手”说声抱歉，假的那个也请你用自己的“网名”，我并没有任何责难之义，只是觉得现在在国内的量贩业正是“春秋战国”时期不管好的坏的，都学得到东西，等以后不好的业态被淘汰了，自然有下过功夫的人就会一一浮上水面了，负面也可以正看，正面的也会因时机而改变。

我是做“日化”的，产品还算小有名名气；如果愿意支持我到好又多、家乐福或比较大的超市多买买就会买到我的东西了，。我在网上发表的每个言论都是为了新一代的心血好，不管是台湾、大陆或香港我都以我所知照实陈叙。请大家多指教！对了家乐福进场费也不少呀我好像也没少付，他们加班的员工也都不一定有算呀，但是就我所知好像那些自动加班又有效率的人最后好像职位都升了薪资也都涨了，好又多也不例外，还有我给大家一些台湾老板的习惯，他们比较喜欢“鸭子划水”的员工，知道了把！哈哈.......

日化，可以和我们做吗！

我们也是“比较大的超市”！报上名来！免费送你一月TG！

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