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开进正大广场等待潜质爆发
作者：记者 楼丽娜
从酷似展翅大鹏的浦东版图上看，正大广场所处的位置正是大鹏的“眼睛”，周围辐射半径5公里的区域内集结了300万商住人口，一路之隔的美食广场每天食客过万，海内外商务客人频繁出入毗邻的香格里拉、金茂君悦、东方滨江等顶级宾馆。
居之岛家居用品店就选在了正大广场四楼正对自动扶梯的位置，橘红色的门面格外醒目，由于卖的是家居用品，40平方米左右的店堂网罗了各个年龄层次的顾客。
■商铺选址：
店铺开在四楼正对自动扶梯
负责门店经营的陈小姐告诉记者，“上海一共有三家居之岛门店，在各大百货商场还设有专柜，第一家门店开在港汇广场，随后又在天山商厦开了第二家。去年８月，我们选择把第三家店开在正大广场内，相比较而言，占尽了天时、地利、人和的正大广场还要经历一段“培养消费者”的阵痛期。因为陆家嘴长久以来就是一个金融贸易区，尽管有东方明珠电视塔和水族馆，但它们的休闲娱乐功能一直没有凸显出来，而且在参观人群中，上海本地人的比例也不高。与徐家汇巨大的客流相比，陆家嘴要冷清得多。而且，在正大广场周围，也没有成熟社区，正大广场基本上要自己‘制造’出需求。 ”
记者了解到，目前正大的布局是：地下两楼是易初莲花超市，１楼到４楼是品牌专卖和百货，５楼是美食天地，６－７楼主要是展览空间和节庆场所，８楼是ＩＴＭａｌｌ、娱乐天地，９楼是会议厅，１０楼是大型餐厅。从人流量来说，５楼以下客流量较大，５楼以上客流量相对较小。陈小姐告诉我，“去年在选址时，正大有许多空的商铺位置可以选择，可以选择靠近正大广场这头，也可以选择靠近后面的正大百货。后来实地考察后，觉得靠近正大广场入口的人流比较集中，我们这家店位于４楼的自动扶梯正对面，相对人流比较多，去５楼用餐的顾客上了４楼后，一拐弯就会看到居之岛，所以每天从早上１０点到晚上１０点，进进出出客流不断，少说也有几百人吧！在同一楼层斜对面还有一家家居用品店，由于它的位置靠里面，客流量不及我们这家店。而居之岛坐拥四楼最佳的地理位置，４０平方米的店铺，每月租金将近８０００元。”
陈小姐对正大的发展前景非常看好，“正大有‘孤岛’的不足，但也要看到它的优势。正大的位置在全上海乃至全中国都是独一无二的。它既坐落在陆家嘴的中心位置，周围外企密集，人均消费能力强大。
此外还是上海都市旅游景点的聚集区、重要会议和展览区，客源与传统商圈完全不同。随着周边沿江高档房地产的开发，高档的居民生活小区也成了正大商圈的一个强有力支持。因此，目前正大的问题不是位置和交通，而是定位以及本身业态没有完全适应环境。如果定位准确，业态到位，正大将会爆发潜质。”
■商铺经营：
每月营业额超十万元
同样是一张小桌，一个是普通塑料，一个却造型奇特，富于设计；同样是喝水杯子，一个是普通白瓷，一个却精致优雅，富于创意。类似后者的家居用品，已经超越了普通家居生活用品的概念，而是追求一种富有情趣的生活方式。居之岛里的商品价格从几十元到上千元不等，价格不低，但可以借此改变日常生活的表情。
记者发现在门口处放着一张小桌子，极具创意，桌面是时钟刻度，东西绝对精美绝伦，价格相对也比较昂贵。据陈小姐介绍，该店内产品都是由某设计公司从世界各地代理而来，一些设计界的同行、有品位的高收入人士是这里的常客。虽然陈小姐说有一定“深度”的人士比较喜欢他们的产品，但记者看到各个年龄层次的顾客光顾这家店，有学生族、上班族、年纪大的，或许是东西做得实在是精美，有别于普通的家居用品，就算不买，看一眼也是一种享受。
居之岛正式营业将近一年，陈小姐对于正大店的生意还是颇为满意的“这里的家居用品都比较好销，每天可以卖出几十件，每月的营业额在１０万元以上。”陈小姐表示，人们青睐品质与个性的趋势越来越明显。她预计，这样的产品在两年之内会大踏步地走进更多人的生活。
■专家点评：
能否与旅游圈呼应是关键
著名商铺专家、上海在行置业投资咨询有限公司姜新国先生认为，一般来说，像正大广场这样的商场规模，每天至少需要２０万至３０万的客流来支撑，在双休日甚至需要４０万至５０万人，其中起码应该有三分之一的上海居民，这几十万人不会凭空冒出来，这就必然牵涉到竞争。这样的竞争有两个指向，一是黄浦江对岸的南京路，一个是地铁另一头的徐家汇商圈。
此外，正大广场的发展，关键要看能否与陆家嘴旅游观光的功能相结合。也就是说，正大广场和小陆家嘴旅游圈之间是一种“一荣俱荣，一损俱损”的关系。如果购物的功能得不到强有力的支撑，不妨抓住陆家嘴白领和旅游者众多的特点，在商品结构上不以日用品为主，而是增加专业性超市和旅游纪念品销售。
■链接
正大广场
正大广场坐落在美丽的黄浦江畔，毗邻东方明珠和金茂大厦。由正大集团耗资４．５亿美元精心打造而成。作为时尚潮流的先驱和全新商业标志，广场内２４万平方米的空间汇集了久负盛名的中外品牌、环球美食及各式娱乐，是浦东地区大型的Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ，每天吸引了数以万计的中外顾客。正大广场设计构思源自“飞龙腾越”的创意，正大广场按照最新的国际标准购物大厦配置基础设施和设备，并且提供集购物、餐饮、休闲和娱乐于一体的现代化服务和设施。
正大广场商铺投资评分
交通便利性： ★★★★★
购物环境： ★★★★★
客流指数： ★★★★
经营风险： ★★★★
发展潜力： ★★★★★
升值空间： ★★★★★
■特色小店
徽章小店
当你读到报纸的时候，店主小熊也许已经把那块贴满徽章的红布转放到了店内不太显眼的地方，而把主卖项目改成了时尚女装。地铁陆家嘴站打卡机旁一排小店中的一家，只有在最深处的一角，才看到挤得满满的徽章、迪斯尼相框、行李牌，以及正版粘纸等等。
小熊有点伤心，因为光卖徽章是赚不了钱的，“有时候看到喜欢徽章的朋友，聊得投机，都不好意思开价，半卖半送。不投缘的，出再高的价我也不卖。”地方太挤，小熊只能拿出百多枚卖着玩，其实家里有近万枚的收藏，他本人就是个狂热的徽章爱好者。“有朋友在国外，或是在生产厂家工作，隔三差五就会进点新的。很多都是限量生产和发行的绝版，普通人很难搞得到。这些徽章绝对不像现在铺天盖地的卡通圆徽章，每个造型都不一样，非常精巧。”
不过，徽章的收藏目前在上海还没有形成气候，专营特色徽章的店家也少之又少，多数人买徽章只是为了作配饰，“哪天碰到像我一样把徽章当成宝贝珍藏的，我哪怕白送都心甘情愿！”
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ALAN |
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