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主题：各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢

 
紫宇残龙

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 发表于 2004-06-30 11:32 | 只看他
楼主
百货业的老前辈，残龙想了解一些百货店的招商技巧、谈判技巧、注意事项等内容。希望各位大虾帮帮忙！

- 该帖于 2004-7-17 1:35:00 被修改过

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福大邦人

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 发表于 2004-06-30 11:40 | 只看他
2楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
知己知彼\寸土寸金\步步为营

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邦人商业&商业地产咨询培训机构(市场调研、项目定位、布局规划、新店培育、营销企划、卖场装饰)５９８４５９７１８（ＱＱ）
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CFZ2828

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 发表于 2004-06-30 13:28 | 只看他
3楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
你可以分类型、分档次整理出计划品牌，然后个个击破，必须有耐心！

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神游侠

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 发表于 2004-06-30 15:00 | 只看他
4楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
给供应商一百个和你合作能够双赢理由。

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【QQ：654816635】
博客http://fengshangmin.blog.163.com/
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神游侠

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 发表于 2004-06-30 15:05 | 只看他
5楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
给供应商一百个和你合作能够双赢的理由。以硬件吸引人，以条件感动人，以希望感招人，以诚信安慰人，以行动说服人......

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【QQ：654816635】
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酸苹果

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 发表于 2004-06-30 15:24 | 只看他
6楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
5楼的前辈，我能请问，你所说的能否明白点么？
对我们这些门外汉，在这方面跟本不懂，上老兄所提的问题，本人也比较感兴趣，只是不知道如何开头，应该如何下手，注意哪些会磁到的问题。
望老前辈多多赐教。
在此先谢啦！~~~~~~~~~

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福大邦人

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 发表于 2004-06-30 16:10 | 只看他
7楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
知己知彼:了解自身定位\条件\流程\目标,了解目标客户联系方式\联系人\存在范围\定位\竞争情况\本地市场情况\条件等等
寸土寸金:刚开始条件可以谈高一点,洽谈初期不要急于让步,等到差不多时可以作为筹码;
步步为营:即每一个定下来既得做好客户服务,不能收到钱或签完合同就草草了事,置之不理,另一意思乃当一个位置有几家争的时候,要冷静,不可肆意抛价或抬价,但可以以此来带动次级的地段,再者可以
将客户 划分为A\B\C各种类型,先攻A级,用大牌带动小牌,但总量基本上以B级客户为多,C级可作为替补或后备.客户资源一定要丰富,广撒网才能多捕鱼,切记切记...
还有,不可恋战,不可贪之...老鸟不在此列...

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邦人商业&商业地产咨询培训机构(市场调研、项目定位、布局规划、新店培育、营销企划、卖场装饰)５９８４５９７１８（ＱＱ）
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江南浪子

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 发表于 2004-06-30 18:46 | 只看他
8楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
招商的技巧的确很多，比如谈租金，谈倒扣等，百货要不要年节赞助费呢？要高手来解答如何运做。。。

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calivin

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 发表于 2004-06-30 22:47 | 只看他
9楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
招商工作不是一朝一夕的事情,我曾经从事招商工作3年多,我觉得招商必需要在过往之中累积很多客户资源
另外在洽谈过程中要清楚对方的意图及情况.....
合同文件必须要清晰,签署之后不能将客户放在一边要定时跟踪到位..

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紫宇残龙

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 发表于 2004-07-04 14:59 | 只看他
10楼
RE:RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
兄长，你能告诉我其中一些最能让对方动心的理由吗？

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开水泡饭

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 发表于 2004-07-04 18:24 | 只看他
11楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢

2楼的福兄给你的12个字字字真金，慢慢参详吧
就以“地王广场”来说，首先就不自知，虽处南昌市最繁华的中山路，但对面即是东湖，乃中山路上商业气氛最低处，而进场条件却给人狮子大开口的感觉，令人不觉想起贵集团去年3000万巨额亏损而急于堵漏；第二就是不了解市场，对畅销B类品牌把握不准，又不见引进特色A类品牌的迹象，令人信心不足。仅此两点，胜券难握！
百脑汇地理位置、商场规模皆优于你们仍遭惨败，前车之鉴，不可不察呀！

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讲信用是做人的道德，求利润是商人的道德，做商人从做人开始
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开水泡饭

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 发表于 2004-07-04 18:29 | 只看他
12楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
厂商动心的理由只有一个：有利可图
你帮他们算一笔帐，算到他们能赚钱就行。

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讲信用是做人的道德，求利润是商人的道德，做商人从做人开始
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吐血未亡

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 发表于 2004-07-08 15:32 | 只看他
13楼
RE:RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
非常同意楼上的观点！

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frank1

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 发表于 2004-07-12 12:24 | 只看他
14楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
熟悉品牌、熟悉其他场地入场条件非常重要，厂商怕同档竞争，可以借势造势。

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给我一个地球，我可以撬动好多杠杆...
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charlie1

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 发表于 2004-07-13 10:53 | 只看他
15楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
山东境内某地黄金位置拟辟出5000平米引进百货经营，重金礼聘招商进行中......
　　　QQ:102711007
　　　　 jiangyuhua8@163.com

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开天辟地

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 发表于 2004-07-13 15:39 | 只看他
16楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
楼上的，弄到这来了。

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IKY

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 发表于 2004-07-13 17:03 | 只看他
17楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
15楼的仁兄,未免小气了点,5000平米做百货?如果是县级城市,或许实力不强,想涉足百货的人有胆做,一般商业集团怕是瞧都懒得瞧.5000平米做中大型综合超市尚可.

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康康

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 发表于 2004-07-13 22:27 | 只看他
18楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
先从定位入手吧,有了自己的定位再去有目的的找适合的商户.研究合作的方式,联营?租赁?买断?……不同的方式有不同的招商方案，对外统一的招商口径与招商政策等等，在商言利，“利”是关键。

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商场新鸟，学习中
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开水泡饭

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 发表于 2004-07-14 01:15 | 只看他
19楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
贵公司没有明确的定位将是致命伤！

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讲信用是做人的道德，求利润是商人的道德，做商人从做人开始
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blackpigeon

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 发表于 2004-07-14 10:45 | 只看他
20楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
开眼、开眼…一个字做起来好难。

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紫宇残龙

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 发表于 2004-07-16 20:56 | 只看他
21楼
RE:RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
泡饭兄：北京华联商厦南昌市西湖有限公司定位是流行百货，地理位置极其优越，位于南昌市最繁华的中山路的最中心！当然，地利只是一方面。自身的操作模式也相当重要。

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东方地平线

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 发表于 2004-07-17 01:35 | 只看他
22楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢
卖什么？卖给谁？怎么卖？卖多少？这四个问题，你可以好好的考虑一下。

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l崂山石头

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 发表于 2008-01-02 15:18 | 只看他
23楼
各位兄长,给我一些精品商场租赁方案的案例！谢谢啦！

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崂山石头
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l崂山石头

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 发表于 2008-01-02 15:29 | 只看他
24楼

招商需要抓住以下几点：

1，位置环境的优势  2，商场硬件的优势   3，品牌招商技巧 4，管理水平的优势       

5，供货商的采集     6，新品牌引进条件

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崂山石头
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bluepigcat

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 发表于 2008-01-08 14:38 | 只看他
25楼

     招商的要领就是本身丰富的商业知识，品牌意识，大局观，脸皮要厚，嘴巴要油，人际关系相当重要，其实很多的时候在同样的招商条件及卖场条件下，供应商看的就是招商的人，第一感觉很重要

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天堂落叶

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 发表于 2008-01-08 20:15 | 只看他
26楼

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. 

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samli

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 发表于 2008-01-15 17:03 | 只看他
27楼

招商难啊

混的人比较多

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Tiger虎

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 发表于 2008-05-29 14:39 | 只看他
28楼

做商业其实没有什么太深的技术含量，很简单的事不要说那么复杂，

我只送你两个字“人脉”。

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北北金猪

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 发表于 2008-05-29 17:11 | 只看他
29楼
RE:各位兄长，传授一些百货店招商技巧！谢谢

------ 以下是引用的内容 ----------------

     招商的要领就是本身丰富的商业知识，品牌意识，大局观，脸皮要厚，嘴巴要油，人际关系相当重要，其实很多的时候在同样的招商条件及卖场条件下，供应商看的就是招商的人，第一感觉很重要

马甲马甲！何必呢，高手要有责任感啊，能力越大责任越大嘛。。。多来啊高手！

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龙游丽水
仙居天台
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xiao-du

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 发表于 2008-06-06 11:11 | 只看他
30楼

好贴，顶上去啊~~

------ 以下是引用的内容 ----------------
招商的要领就是本身丰富的商业知识，品牌意识，大局观，脸皮要厚，嘴巴要油，人际关系相当重要，其实很多的时候在同样的招商条件及卖场条件下，供应商看的就是招商的人，第一感觉很重要

赞一个~~

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呼呼~~
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最美张家界

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 发表于 2012-12-14 09:58 | 只看他
31楼
对上号的  需要的 品牌品项   死缠难打穷追不舍

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热血老年

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 发表于 2012-12-17 13:29 | 只看他
32楼

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个ihufhuihu
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