百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？_百货店沙龙

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主题：百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？

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醉汉

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楼主

百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
[B]年关将近，全国各地百货商场送券活动越演越烈，不论从送券力度还是从送券范围都向纵深发展。从开始的“满200送200”极限到现在的“满158送238”甚至更高，送券范围从穿着类到名表、珠宝、手机，可谓无孔不入。
送券活动说到底都是一种促销手段，但最近从中央电视台到地方媒体纷纷大肆批斗：消费者大呼上当，供应商说没钱可赚，商家说被逼无赖。好像大家都没有受益，消费者花了更多的钱，供应商只当了个“二传手”，商家的利润率越来越低。
我不禁想问，这种活动到底谁赚了？？？？？？？？？？？？请各位大虾不吝赤脚！·！！！！！！！！！！[/B]

该帖于 2006-1-20 13:52:00 被修改过

2005-01-07 11:41

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醉汉

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2楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
现在消费者都呼吁直接打折，但当商家直接打5折时，消费者又不领情，总认为还会有更大的送券活动，等等看吧。商家销售不好，又会回头来做送券活动，累呀，痛呀。
当一种社会现象出现时，人们通常都只会抱怨、批判，又有多少人能真正的从实际解决问题出发，给一些建议、一些宽容呢？
也许，拿一种社会现象批判另一种社会现象，我也难免融入大流，但我想，总有比我聪明之辈，比我睿智之流，故请各位不吝赐教！！！！1

2005-01-10 10:50

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箫襄夜雨

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3楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
百货业人都清楚，送券活动的确使商场的销售额增加了，但是，实惠也真的给了消费者，消费者不认帐是因为他们认为他们拿到的消费券却没有买到他们想要买到的东西，因为他们想要得到的却不收券，呵呵，无奈！商家也无奈啊，都收券了利润就跑光了！事实上，如果分析满意度，商家的确通过活动赚了钱，虽然不多，供应商也没有多少赔本的，得到实惠的还是消费者，当然不是全部。如果认真分析一下消费者的满意度，会发现是一个曲线，活动后期的消费者的整体满意程度将低于平均值，因为销售有了，商家控制收券的品牌了，那些消费群固定且知名度高的品牌先退出活动，此时消费的顾客就有怨气了！手上大把的所谓消费券没地儿送啊，抱一堆自己不满意的东东回去吗？

babyjack 最后修改于：11 Jan 2005 00:26:11

2005-01-11 00:25

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LZB

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4楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
供应商赚了，

2005-01-11 00:44

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周大生

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5楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
商场搞活动，供应商不参加几乎无销售，参加不挣钱。虚高的销售额，让商场和税务局赚走了

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不争半目

2005-01-11 10:23

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三声服务

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6楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
百货的送券活动做的好是一个三方都说好的活动,做不好三方都讨不到好!

2005-01-12 18:55

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三声服务

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7楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
百货的送券活动做的好是一个三方都说好的活动,做不好三方都讨不到好!

2005-01-12 20:35

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好奇呗

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8楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
供应商微利、商家中利、实惠是老百姓的！

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卡萨布兰卡

2005-01-15 22:27

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醉汉

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9楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
也许送券活动已不仅仅是一种商家的促销行为，它已上升为一种社会现象，要全面了解这种现象，就要全面的分析三者的心理：消费者的心理满足是无止限的，而且“只有错买的，没有错卖的”社会意识很强，因此不论商家如何让利，消费者总能提出新的消费需求。

2005-01-17 11:16

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tonny

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10楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
这正是商家的无奈，不送券，同行都在送；送了券，顾客又左挑右拣的。哪里是出路？

2005-01-17 15:56

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醉汉

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11楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
现在商家谈券色变，不敢送了；消费者耐心等待，总有便宜的时候；供应商因没有销售，催促商家送券促销。哎，难呀！！！！！！

2005-01-17 16:37

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西门吹牛

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12楼

RE别陷着么，考虑还有第三种路可以走的。
供应链整合——退一步想想，送券并不是唯一的方式，即使这种方式只要供应链协调得力，空间还是有的，关键是运营能力。
正价品和特价品资源的争取。

---------------------------------------------------
邦人商业&商业地产咨询培训机构

业务范围：市场调研、项目定位、布局规划、
　　　　　新店培育、营销企划、卖场装饰
咨询培训：５９８４５９７１８（ＱＱ）

2005-01-19 15:14

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清风辰辰

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13楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
送券的并不只有百货零售业，实际上现在很多的服务行业都在送券。但可能是零售业涉及的面宽一些，批评的人也很多，作为百货促销的主要手段，送券在百货零售领域是不可能取消的。很多的观点是送券会带来腐败，但不送券就没有腐败了？？？？？

2005-01-19 20:03

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醉汉

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14楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
湖北省消协最近发出1号警世令，指出了送券的5大“陷阱”，论据“充分”，条理“清晰”呀！！！！！！！！！！1

2005-01-21 16:57

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粉紫贝儿

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15楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
我个人认为，送券也要看双方各承担多少点，即是供应商和商场个承担的扣点，但总体的说：不致双方会亏，得到好处的事实上是消费者。

2005-01-21 18:49

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痞子豺

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16楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
媒体为了“赚”新闻，报的商家好象都是吸血鬼，现在生意越来越难做也都是媒体惹的祸。

2005-01-23 09:20

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痞子豺

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17楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
一天到晚说商家在欺骗消费者，好象消费者都是傻的，怎么每次都被商家骗呢？作为商家真是哑巴吃黄连，花钱挨骂！

2005-01-23 09:27

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香槟

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18楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
我说几句，觉得是厂家是最终受效益，它把他的产品，甚至于积压的，都在销售，以便更快回笼资金，在开发新的产品，创造更好的价值和利润。

2005-01-23 10:12

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花丛蜂

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19楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
厂家，供应商，商家，消费者，媒体
谁强者谁弱者？
谁赚谁被赚了？
谁聪明谁傻瓜？
一条地地道道的“食物链”!其中最直接被蒙在鼓里的是消费者!!

2005-01-23 10:22

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njkk

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20楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
测算过，送卷额控制在一定的比重（相当于销售额），商场是不吃亏的。当然这个边际点与供应商参加活动让扣水平是有关的。

2005-01-23 10:46

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李卫华

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21楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
“供应商微利、商家中利、实惠是老百姓”评价比较客观，作为商场来讲它是不会赔的，尽管做这种活动有时候是无奈之举。正常情况下，商场对商户的扣点大概在25左右，可是从目前的情况来看，一年四季做活动，真正按这个点数扣的不多了。一旦搞活动商场一般会这样来算扣点，比如：满800送800的活动，相当于打五折，所以商场给商户结款不可能五折以上，只能是五折以下，一般来说，参加活动的柜组（既送券又收券），商场会对他们加扣35——40点左右，可能北京那里加扣更厉害，因为北京价格虚高得厉害，笔者曾经在北京一家年销售数亿的百货商场市调时发现同一款钻戒，比山西市场上价格翻了一番都不止，所以商场加扣供货商可以接受；第二种柜组是只收券的柜组，商场大概会加扣20左右，至于不送也不收这样的柜组商场会加扣5——10个点，原因很简单，叫“人气指数扣点”，因为我搞活动商场内部客流加大，你也享收到了好处，所以必须加扣，这么一来商场肯定赔不了，只是毛利点太低，只有10个左右。一般商场为了避免消费者说价格欺诈，他会强制要求不得价格虚高，所以供货商利润会更低，甚至有赔的可能性，但是考虑到买的不如卖的精，供货商多少会虚高一些，所以说供货商微利。如果价格虚高达不到北京市场那样混乱的话，消费者可是真正实惠了。

2005-01-23 11:48

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醉汉

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22楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
23楼的朋友对营销活动政策有一定了解，但说满800送800就只能五折以下结算有点太武断，据实际炒作经验，这种活动最后的平均折扣应在6.2折左右（经验），专柜管理好的商家最后的平均毛利率会有10点以上。
需要说明的是，少数强势品牌是这种活动的最大受益者，比如说百丽、哈森等，他们的结算底线都在50点以上，而商家为了活动的整体效益，轰动效益，不得不忍痛割爱呀！
至于说消费者，在规范的市场条件下（主要指商品价格、质量），是比较受益的。

2005-01-25 09:49

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醉汉

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23楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
斑竹加精呀！！！！！！！！！！！
顶！！！！！！！！！！！！！！

2005-01-25 09:51

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最佳替补

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24楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
其实也要看商场的实力与供应商的实力,不能一概而论,强势商场可能在赠券活动中结算扣率比一般商场更高一些,但不论何种情况商家的毛利率都会比不赠券时下降,总体来说商场和供应商都会有较低的毛利率,如果活动搞得好,销售额可以成倍翻翻的话,利润还是不会低于不赠券时的.但那种实力不强无奈跟风的商家除外,消费者应该能得到实惠,尤其现在各商家都是在赠A券,且使用范围扩大了.

2005-01-25 10:50

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hiwhb

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25楼

论坛不支持浏览器Mozilla Firefox对贴子文本的显示，请改进
请webmaster看后删掉

2005-01-25 13:20

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李卫华

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26楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
诚如26楼所言，加扣多少，取决于双方实力的比较，看谁更强势势一些。

2005-01-26 14:47

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会飞的鱼儿

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27楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
同意23楼的意见;24楼的更祥细些，买XX送XX的活动中，XX的起点越高，结算时的加扣点就会相对减少一些，但整个活动中受益最大的还是消费者，其次是强势品牌，再次是商家，但也会有部分弱势供应商真的会赔钱的。哈哈，纯属个人观点。

2005-01-27 22:44

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醉汉

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28楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
现在这个时段，当同一商场同时开展送券和打折活动（顾客有两种选择），你猜顾客会怎样？？？？？？

2005-01-28 09:19

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李卫华

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29楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
如果二者的力度一样的话，我宁肯选择打折，因为买送活动太麻烦了，而且还有一些列其他问题，商家之所以热衷于买送而不直接打折，说明买送还是比着接打折对商场有利，反过来就是对消费者可能不利。
我做百货三年了，总觉得当前大多数百货店的营销过于浮躁。

2005-01-28 22:21

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李卫华

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30楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
实实在在练好基本功是最重要的，不能过于功利，过于着急，无论是营销还是企业经营，皆是如此。

2005-01-28 22:24

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醉汉

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31楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
31楼的同仁说：商家之所以热衷于买送而不直接打折，说明买送还是比着接打折对商场有利，反过来就是对消费者可能不利。
如果我们把事情翻过来看：商场热衷于买送是因为市场需求，也就是消费者的需求，那结果是不是相反呢？

2005-01-30 11:39

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箫襄夜雨

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32楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
大家看看下面这段文字，这是一名消费者在我商场留言本上的原话，时间是2005年1月30日

我是经常光顾“××百货”的顾客，今晚购物，贵店“满200元送××元券”，我认为有不妥之处，因为在北京各大商场，购物满100元就可以送券，因为在中国，工薪阶层的比例较大，满100元就送比较妥当，建议以100元为界，是否妥当供贵店考虑。

消费者的欲望是无穷的，你送券也好，买赠也好，打折也好，你退他们肯定会进，你不送券改打折了，他反而持币观望，想等你打折后再送他购物券，即使你真的已经是吐血价了，他也不认可，口口声声说吃亏吃亏，你本来就是这个价，你不晕菜都不可能啊！

2005-01-31 23:40

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吾

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33楼

RE:百货的送券活动到底谁赚了？？？？？？？
税务工商，商场。

2005-02-01 10:11

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醉汉

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