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楼主
这几天我去了国美和苏宁，发现他们的家电都可以讲价的。我觉得好奇怪，国美和苏宁的商品不是都应该明码实价的吗？为什么可以讲价的？这是不是他们的恶性竞争？- 该帖于 2006-2-17 12:49:00 被修改过
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2楼
RE:国美、苏宁的商品都可以讲价的吗？
应该这样问：家电连锁有哪家可以不讲价？
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3楼
RE:国美、苏宁的商品都可以讲价的吗？
haha，食品和建材等现在也可以啦，看方法！！！
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4楼
RE:国美、苏宁的商品都可以讲价的吗？
关于家电连锁超市的定价问题，应该是业内探讨已久的一个话题，现状是绝大多数企业仍采用议价的方式。很多企业想扭转这一“行规”，但都不得向现实低头：
1、供应商：为维护市场秩序，强制要求商家标注统一零售价；
2、顾客：多年养成讨价还价的习惯难于改变，不允许议价很可能就放弃了一笔生意；
3、竞争对手：大家都不明码标价，谁愿意显山露水然别人攻击？
据我所了解，商家们想尽办法包装价格，糊弄消费者的同时，自己也极为尴尬－－－价格调整异常频繁、毛利核算复杂且不准确、管理漏洞层出不穷等不一而足，费煞苦心啊！
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5楼
RE:国美、苏宁的商品都可以讲价的吗？
可以讲价，但门店主任和门店店长的调价幅度有严格的要求！
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6楼
RE:国美、苏宁的商品都可以讲价的吗？
请问国美有没有先手工收银再调价入电脑的违规操作？
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7楼
RE:国美、苏宁的商品都可以讲价的吗？
讲价商家怎么堵窟窿呢？
还是原价1000,上调10%，然后规定100以内可“讲价”？
窟窿就丢给消费者了事？
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我顶你个叶！
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8楼
RE:国美、苏宁的商品都可以讲价的吗？
倒不完全是这么回事，家电连锁允许讲价主要是为了应对价格竞争，在不暴露自己低价的同时最大程度确保成交率而设置的。家电商品的消费特性决定了消费者对价格极其敏感且热衷于比价，如果象楼上所说的话，受打击最大的无疑是商家自身，因为你完全失去了价格优势－－这对于目前家电连锁业来说是最致命的因素！
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9楼
RE:国美、苏宁的商品都可以讲价的吗？
家电的销售模式与超市不一样,他们是一对一的销售,根据各地的市场不一样,他的标价有一定的水份,但也有一个低\底价......
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10楼
RE:国美、苏宁的商品都可以讲价的吗？
这样的做法很不规范,而且会对商家自己造成长远的不良的影响.他们应该通过送赠品或其他优惠来刺激消费者的购买!
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11楼
RE:国美、苏宁的商品都可以讲价的吗？
楼上的不知道现在送赠品已送疯了吗？
在促销方面，不论是价格战，还是主题促销，或是玩形式各异的噱头、制造概念，我想目前没有哪种业态比家电连锁的花样更多、力度更大！
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12楼
RE:国美、苏宁的商品都可以讲价的吗？
现在家电的利润是最少的，而且专为家电卖场的竞争，也很难控制。有些时候很多商品是赔钱销售的。厂商会给一定的反利。
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13楼
RE:国美、苏宁的商品都可以讲价的吗？
除非你的价格无人能及，否则你的“一口价”就是别人的靶子，别人只要比你低一点，你就玩完。
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14楼
RE:国美、苏宁的商品都可以讲价的吗？
比拼价格是最直接的排他方法,但是却是双刃剑,伤了人也伤了自己啊!
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15楼
RE:国美、苏宁的商品都可以讲价的吗？
用剑是下策
但在现时不得不用
只是要把握代价多少的度
更要注重未来的方向
不能一直用剑
否则肯定伤及自身
郝济芸
积分:3749 金币:1282
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16楼
厂家可以直接做３０％的折让
当然，厂家折让需要有门路
还有，机器型号不同
折让也是不同的
３０％是除特价机外的最大折让了
- 该帖于 2007-1-3 11:43:00 被修改过
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创造不占有,成功不自居.
斩三尸,断贪执.
