主题：易初莲花，令人吃惊！

RE:易初莲花，令人吃惊！
楼上兄弟是哪里的？天津店也说开业了，莫非是那里的吗？

RE:易初莲花，令人吃惊！
商场开店固然重要,但后期的调整工作更重要.试一下未尝不可

RE:易初莲花，令人吃惊！
易出的非食品恰恰是各个超市中最强的，特别是针棉制品

RE:易初莲花，令人吃惊！
服装强就是因为老板重视

RE:易初莲花，令人吃惊！
认为第一杀手说的不对。
易初的非食强吗？服装做的好吗？
非食的快速消费类的日用品部分常被易初放在顾客看不见的地方，服装的款式、质量和价格都不敢恭维，但全都放在了超市最好的位置。
据我的观察易初的经营的指导思想和目标雷同于马克史宾塞的公司在20世纪20年代中期的经营思想，该公司认为第一次世界大战后英国的“阶级结构”已经崩溃了，下层的人也会去要求和上层的人同样品质的服装（英国人是靠衣服来鉴别人的身份的），但下层人也付不起太高的价钱来买服装，如何解决这个矛盾呢？一战的结束给马克史宾塞公司带来了机会，大量制造军服的企业可以在战后为其提供品质好且价格便宜的服装，在这几个因素的影响下马克史宾塞一举成为英国第一的零售公司。
回过头来看现在的中国似乎也处在同样的境地之中，易初对服装的重视也不无道理，普通的劳动人民也不甘于在衣着上表现沉默，同样他们也付不起太多的钱，抓住这部分人的服装需求是非常有前景的，但中国的生产能力实在是太强大了，现在满街的世界名牌专卖店近乎疯狂的打折促销，基本满足了市场的需求，而易初的服装却明显跟不上大流的脚步，空占其2004年以前所开店最好的销售区域。
2005年易初在生鲜上大作文章，这也和马克史宾塞公司的思路有很大的相似，马克史宾塞公司3/4的销售来自于服装，1/4的销售来自于食品，其对食品的重视也不底于服装，易初也很重视食品，特别是生鲜，可是易初的生鲜虽然外表做的非常光鲜，但实际的销售和毛利却在历年的是报告中下划，我个人认为与其公司的风气问题不无关系，务虚而不务实。
总之，易初的经营思想来自于美国沃尔玛，但中国并不是美国，看来有点水土不服。地球上的生物在不断变化的条件下不断的去适应生存，才有了今天是花花世界，商业的道理也同样是适者生存。xia227 最后修改于：04 Feb 2005 01:07:47

RE:易初莲花，令人吃惊！
是的，markspence马莎的成功绝对是个奇迹，值得好好研究与学习！

上面两位都谈的很好，请芙蓉先生介绍更多关于马莎的经营理念、卖场特色以及促销、商品、物流等方面的情况~~

也请流落的鹰进一步谈谈易初武汉的经营现状和员工管理，以及你所了解的南方零售企业诸如万佳、新一佳、人人乐等的经营特色！

另外，关于楼主的问题——我没有在LOTUS工作过，但LOTUS的人力资源的确找过我，曾经考虑过……呵呵

RE:，令人吃惊！
就武汉的易初莲花来说，它的比宝丰路店要好一些，武昌丁字桥店是新开的没有去过。从它的硬件条件来说还是不错的，在竹叶山店，门前的停车场很大，有3-5辆购物专线车轮流接送顾客；因为是在汽车销售市场内，它的汽车用品是一个亮店；进入店内后，第一眼看到的是大片的服装陈列，样式很多，价格带也比较齐全（同行做36、37部门的市调往往这里是首选），不过它的生鲜不怎么样啊（个人觉得）。

RE:易初莲花，令人吃惊！
注重生鲜是对的.生鲜是周转率很快的一个部门,也是每天都要用到的东西,可以吸引客流量.

RE:易初莲花，令人吃惊！
看来我辜负了楼主对我的希望,我已经在2月初离开了易初莲花.在易初将近7个月,不敢说能看到易初的全部,能看到一点点，就不错了。我就说说我的感受吧!
易初的采购确实很厉害.易初的很多同类商品确实比他的竞争对手要便宜,有的还便宜很多.如竹业山的对手大福园,宝丰店的对手王家湾家乐福,但是易初的销售还是不见好转,有的还越来越差.如果没有服务班车,我想会更差.当然我们不能简单的归结为商品价格的高低是最终影响销售的主要因素,但是需要说明的是顾客还是喜欢购买便宜实惠的商品的,特别是食品和日用品.那么是什么原因阻止了销售的进一步提升呢?
一卖场营运管理的现状.1在易初好象有这样不成文的规定,只要是标准做的好,就什么都好,至于销售好不好就不重要了,在易初门店的管理人员有相当一部分就有这种思想.只要是老板(上海总部或是武汉分公司的领导)要来视察工作,任何东西都要按标准来做,门店没有作好标准,怎么办呢,只好作一些表面工作来应付,付出的代价却是掺重的,损耗非常大.久而久之,养成习惯.在平常的时候也这样.这对于门店的损耗和成本控制来说是非常不利的.任何标准都是为了提高销售而做的,如果不能提高销售,那么这个标准还叫标准么.叫做伪标准.我们不能为了标准而标准.我想易初当初定标准的初衷应该不希望看到现在的这样吧.同样我也并没有看低易初标准的意思，我反倒觉得这些标准有很多都值得我们借鉴和学习。只是门店的人员执行不够罢了。myloveac 最后修改于：06 Feb 2005 00:45:35

RE:易初莲花，令人吃惊！
这些事情还都是真的，不过不好全写出来把，前段我也写了一点关于易初体制呆板的东西，不过不久我就删了，毕竟曾为人臣，不好太多言杀旧主。xia227 最后修改于：06 Feb 2005 18:41:25