主题：分析“万达”现象 寻找商业地产短线操作弊端之解决方案

转载一篇报道:万达、国美联合发展商业地产
转载一篇报道:万达、国美联合发展商业地产

来自金阳时讯的报道:

6月15日，北京鹏润集团、大连万达集团股份有限公司在北京国际俱乐部签署了战略合作协议书。鹏润集团总裁黄光裕与商业地产大鳄王健林的手握在了一起——以振兴民族零售业为核心目标的中国购物中心建设从此步入了一个新的发展阶段。
万达集团是中国商业地产的领军企业，是“订单商业地产”的创造者。目前已在全国19个城市建了21个购物中心，总面积300万平方米，其中开业12个，在建9个。“订单地产”这一全新模式，规范了整个行业，避免了重复投资，挤出了商业地产的泡沫，具有理论的指导意义和现实的实践价值。“订单商业地产”可以产生四大社会效益。一、每个商业广场能为社会新增近万个就业岗位；二、每个商业广场能为项目所在城市每年增加几千万元的税收；三、万达商业广场是一站式综合购物中心，能够全方位满足当地老百姓的购物需求；四、每个万达商业广场均成为当地城市标志性建筑。
北京鹏润集团是集地产、零售和资本运作为一体的多元化集团组织。旗下拥有国美电器、鹏润房地产、国美置业、鹏润投资等多家子公司。其中，国美电器作为中国最大的家电连锁零售企业，位居全球商业连锁22位，在业界享有广泛的盛誉，是国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的2004年中国连锁经营前30强中，国美电器以238.8亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。目前，国美正在以平均每天一家新店的速度在全国各地迅速扩张，同时，也积极探索新的途径和方式来推动这种扩张的态势。国美的扩张已经实现了多元化。截至目前，国美在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内100个城市以及香港地区拥有直营店近270家。
此次，国美与万达集团的合作，可以说，将国美战略扩张推向了更高层次。
此次双方的战略合作共包括五项内容：（1）双方结成紧密型战略合作伙伴关系；（2）凡是万达集团开发建设的购物中心，国美电器均保证以主力店形式全面进入；（3）国美电器从万达沈阳商业广场（购物中心）开始尝试全新经营模式，即开设15000—20000平方米的大店；（4）双方在商业地产（购物中心）投资开发领域加强合作：国美开发的商业地产项目，万达可以经营；或双方合作开发、经营商业地产项目，如近期国美置业开发的北京丰台国美商都项目中，国美置业和万达集团将有实质性的合作。
两个集团都是本行业的领军企业，强强联合之后，对于丰富国内购物中心的业态，振兴民族零售业，提升竞争力方面将产生积极影响，使中国的购物中心发展建设进一步的完善。同时，这种合作顺应了企业发展的国际化潮流，是WTO态势下应对国际化竞争的重要举措。同时，民营企业之间的强强携手，为中国民营企业做大做强、在国际竞争中立于不败之地做了可喜的尝试。

转载一篇报道:第一食品入驻万达商业地产
转载来自《东方早报》一篇报道:

第一食品入驻万达商业地产

早报记者 陈华 责任编辑 罗勇成　 2005-6-17 0:55:09
http://www.dfdaily.com/ReadNews.asp?NewsID=49950

第一食品与万达集团昨日在上海签约，宣告双方进行战略合作。第一食品将入驻万达开发的商业地产项目，并由此开步走上连锁之路，而万达集团也为其体积庞大的购物中心，吸引来又一个稳定的“房客”。
第一食品已决定在全国铺开连锁网络。据介绍，它将首先开进位于上海五角场的万达购物中心项目，开设2.1万平方米的食品商店。据悉，此店将于明年6月正式开业，万达的另一个战略合作伙伴———世界最大零售巨头美国沃尔玛也将进驻。今后，第一食品的连锁网络还将有选择性地进入万达在浙江、江苏等地建设的购物中心。
前天，万达集团董事长王健林刚在北京与国美电器“闪电”结盟，国美将进入万达今后开发的每一家购物中心；昨日，王健林又南下上海，再次签订与第一食品的战略合作。业内人士表示，第一食品、国美电器的相继加入，增加了万达购物中心招商中的“订单项目”，降低了大型商业设施在招商过程中，由非订单项目所带来的风险。中国商业地产联盟秘书长王永平向记者表示，万达在长春、沈阳开发购物中心的失败原因，究其根源来自“非订单项目”。因此，增加战略同盟者的数量，将帮助万达降低招商风险，这也是国外开发商业地产的成功经验。
万达集团是国内商业地产最早的进入者之一，目前已在全国19个城市拥有21个购物中心，总面积达到300万平方米。其中已经开业的12个，在建的9个。其董事长王健林曾声称，截至2010年，万达将在全国建设70家购物中心。

RE:分析“万达”现象 寻找商业地产短线操作弊端之解决方案
近两天万达频频与国内的连锁企业联手!万达在操作商业地产方面好象有一些大的变化!
各位同行,对万达此种变化有何高见!欢迎大家来帖讨论!

RE:分析“万达”现象 寻找商业地产短线操作弊端之解决方案
这也是商业地产发展过程中的必然产物.

RE:分析“万达”现象 寻找商业地产短线操作弊端之解决方案
病急乱投医,有这两个愿来已经不错了,还敢挑?

RE:分析“万达”现象 寻找商业地产短线操作弊端之解决方案
回空山无语:

如何解决后续经营的问题,这一点!要与发展商来做多多沟通!代理商(销售商)在销售前就要与发展商要沟通好!（代理商与发展商一定要有远见，眼光要能长远才行）在与小业主签订返租时要把返租的时间再延长些,如5年或8年,多则十年!只有这样,才能把一个商场做好做旺!

像空山无语所说的一般一个商业广场的成熟需要3---5年，可此时统一经营权已不在手中，经营的成功，产权业主那时就会要求加高更高的回报!

真若是发展商与小业主只签了三年的返租合同,也不要紧!可以交回给小业主!但前期是还是由原来的专业商业管理团队来管理!(在与小业主签订返租合同时双方就要约定!)只不过是专业商业管理团队换了东家而已!这不会影响到三方的利益!告别是小业主的直接收益!

事实上,根据我多年来的经验,９０％做生意的不会去买商铺,而买商铺的不会去直接经营,小业主买商铺只是一种投资行为,只要发展商同意一个回报率（如８％）就行!

　　若能如此，一个商场成功运作就可以满足四个层面的需求，达到一个四赢的局面：发展商＼投资者＼经营者＼经营管理团队！

　　但这种好的案例在中国太少了！大多数发展商及代理商的眼光都太浅薄了！为了解决资金上的问题，不择手段，不计后果，如此，为日后的商场经营及小业主的回报带来不可避免的后果！用商业地产的一位版主的话来说就是你做的迟早要还的！

　　

RE:分析“万达”现象 寻找商业地产短线操作弊端之解决方案
千里无痕的这句话道出了商业地产的精髓：

　　没有完善的后期运营是不可能实现商业和地产完美结合的！

千里无痕及空山无语两位同行：

　　我想与两位交个朋友，不知可否！

RE:分析“万达”现象 寻找商业地产短线操作弊端之解决方案
花了很长的时间看完这篇稿,收获很多,但感觉大家谈的好象还是偏重地产,具体MALL的经营好像还不够透彻.我司最近新开一家购物中心,销售不是很好.期待各位前辈的教诲.谢谢!

RE:分析“万达”现象 寻找商业地产短线操作弊端之解决方案
回joiy:

你说感觉大家谈的好象还是偏重地产,具体MALL的经营好像还不够透彻.

这里我要解释一下!万达在商业地产板块的动作和其他商家有所不同,万达只是一个开发商,不是一个专业的商业运营商,目前还未能完全像其他商家(天河城等)一样去真地正运营整体MALL,而更多的是租赁给一些大的连锁机构(如沃尔玛类),万达基本上不做运营,更多的只是物业管理而已,就是因为此,所以才会有这篇讨论万达地产的文章出来!

joiy:

你说你公司最近新开一家购物中心,销售不是很好.若是方便的话,你可以把贵司的项目情况简单介绍一下,看我们这些联商网的朋友们可否能帮到你!

欢迎常与我们沟通!

RE:分析“万达”现象 寻找商业地产短线操作弊端之解决方案
回joly:

贵司的项目操作可参考广州的天河城,在中国它是做的最好的!天河城一开始也做了两三年才成长起来的!有机会你可以去看看!

你若在北方,也可以去沈阳中街的兴隆大家庭,它是一个18万 建筑面积的MALL,我去看过!人气很旺!做的相当不错!

在经营MALL前期,一是可以和大的商家合作(无论是租赁还是合作经营都行),二是可以自营一些面积!(天河城就是如此),三是要在推广方面多多下些功夫!就像你所说的,有了人流才能有钱!

因时间关系,就先说到这!