主题：苏宁转型做百货 金鹰同门相煎湖南路商圈

在推迟了三次开业日期之后，苏宁国际银河广场静待4月9日正式亮相，这个号称山西路商圈标本意义的高端商场，从一开始就悬疑、猜测四起：独特的身份、江苏苏宁的转型、百货嫁接家电连锁平台的可能性以及湖南路高端商圈的混战洗牌。


　　苏宁电器第二大股东搞起百货


　　投入10亿元巨资，以对抗新街口“金鹰”。江苏苏宁放弃家电业务后第一个项目选择了百货业。独特的背景是，江苏苏宁是苏宁电器(002024)的第二大股东，占有苏宁电器(002024)25％的股份。


　　前日，江苏苏宁电器的股东孙为民称，此前江苏苏宁把所有的家电业务转到苏宁电器以打包上市，江苏苏宁重点负责整个新街口苏宁电器大厦的物业管理。


　　百货异形嫁接家电连锁


　　对于江苏苏宁的转型，其管理团队看好的原因有三：一是供应商的支持，基于苏宁电器(002024)的市场知名度和影响力，前期招商非常顺利，吸引了众多国际一线品牌；其二，目前南京高端百货市场上有很多空白点，尤其是山西路商圈高端商场缺失和周边消费群体的不配套；其三，现在银河国际广场的管理团队有着多年的百货业经验。而做好银河国际广场之后，江苏苏宁会立刻转入百货业的连锁经营。


　　相关人士还称，苏宁电器(002024)成熟的体制、机制和连锁经营管理模式将为百货连锁充分协调资源。而一种反问也随之而来，百货连锁和家电连锁是两种不一样的模式，商品属性的差别很难用同一种模式克隆。即使嫁接，也是在前期磨合之上的异形嫁接，很难说资源整合立竿见影。


　　业界的共识是，卖十台电视的利润未必赶上卖一件衣服。是看中了百货业态的高利润，还是想全面出击连锁业态？


　　同出金鹰　相煎太急


　　事实上，山西路商圈高端市场的空白，各种力量都在角逐，有已经营业一年多的苏宁环球购物中心(由苏宁地产集团投资)和即将进入南京国际商城的金鹰二店。而三方管理层都是来自南京老牌高端商场金鹰国际购物连锁集团。


　　苏宁环球购物中心的两位当家，副总郝文勇和业务总监胡伟都是出自金鹰国际，而全权负责银河国际广场百货业务的常务副总高晓雨曾在胡伟手下出任副职，而近期仍将有部分金鹰人士开赴南京国际商城的金鹰二店。据金鹰国际相关人士介绍，郝、胡离开时，金鹰国际已经独霸南京的高端市场，当时两人的身份是楼层经理和业务经理，资历经验过人；对高晓雨的评价，金鹰相关人士认为比较聪明、机灵，后生可畏，并且精通财务。


　　湖南路1000米长的距离，三方势力各为新主而战。


　　格局重变　专卖时代溃结


　　同门相煎，开始洗牌湖南路商圈。三家对于高端都有不同的理解，与金鹰国际把顶级品牌都放在一楼不同，银河国际把很多顶级品牌分散至各个楼层。什么叫高端，是形成一种高端消费文化，还是卖的是高端的商品？银河国际强调的是前者，而苏宁环球看中后者。专业来讲，商品的平均单价和品牌影响度是高端的两个前提，但培养和锁定高端的消费群体又成了高端商场延伸定义的另一个方向。


　　而在记者手中看到的三方招商表中，很多品牌是重复的。进一步差异化和更为人性的贵宾服务将成为三方争抢的重点，而在这场清洗中，首先倒地的应该是湖南路上占据一半市场的众多的品牌专卖店，一方面付着高昂的租金，另一方面大部分客流被进一步分散到了三家大商场内，无力支撑。

时尚百货打造南京“第二板块”“超五星级”百货花落山西路

　　在综合类百货上始终略逊一筹的南京山西路，该地区首个高档百货——营业面积达4万余平方米的苏宁银河国际购物广场，近日高调登陆。该商场将于4月9日在位于金山大厦对面的山西路黄金位置开业。
该商场常务副总高晓雨告诉记者，银河百货经营的商品有男女装、化妆品、童装童玩、精品内衣以及目前南京还不多见的高尔夫休闲系列产品等，普通电器、日用副食品则不进入商场经营。一线品牌的占比将接近20%%。一期引进了近20个国内外一线品牌，包括CHARRIOL、DUNHILL、Shiseido、H2O、Mexx、S.T.DUPONT等。在定价策略上，则采用“定价分级”，20%%的一线品牌采用精品定价的方法。对80%%的国内外品牌，苏宁银河采取平价的经营方式。银河称整个商场全方位网络化。多达316个泊位的停车场、宽敞的VIP休息室也是该商场颇引以为豪之处。加上精美豪华的装修，堪称目前南京最为高档的商场。

　　锁定年收入4万以上群体

　　银河方面人士非常直接地表示，瞄准的客户就是南京越来越庞大的高档消费人群。最新统计数据显示，年收入超过4万元的南京市白领人士占到人口总数的20%%左右。但目前南京高档消费至少有50%%流向上海，从某种程度上可以说南京的高档品牌选择余地还是很小。和南京相比，连卡佛已经进入的杭州、最近九光百货又切入的上海等城市，高档百货都要多得多。银河先期已经发放了5万张VIP会员卡，以牢牢锁定这部分群体。

　　时尚百货第二板块呼之欲出

　　业界不断传出的信息表明，商家正着力把山西路打造成为未来南京高档时尚百货业的“第二板块”。首先抢占了山西路黄金地段的银河出示给记者的数据表明：在百货业内，3 5家的规模相当的商家易形成扎堆效应，对供应链的上游厂家产生的影响也最大。巧合的是，从去年开始，山西路、湖南路商圈也频繁传出高档时尚百货将落地此处的风声，比如国际知名品牌百货连卡佛、金鹰二店。业内人士分析，山西路周围居民以公务员、高知居多，目前以专卖店为主的格局已经孕育了一批忠实消费者，随着时间推移，这批二十多岁的年轻消费者成为社会时尚消费中坚；现在比较充分的泊位和休闲空间也是其长处。由于新街口可扩张区位已经很小，所以商业资本把山西路打造成时尚百货第二板块的意图已经很明显。业内人士还透露，每个城市大都不止有一个百货商场板块，山西路无论从区位还是人文环境上都类似于上海的淮海路和杭州的一些商业中心。薛蓓　顾燕

　　

家电巨头试水百货业，南京高档商场格局催变



(2005-03-24 11:36:02)

本报记者 一兵报道

【江苏商报报道】苏宁银河国际购物广场公布了正式开业日期：4月9日。这个时间比以往初定的去年年底推迟了一个季度。假如排除招商方面因素影响的话，日期的变动最起码看出了苏宁电器这个家电连锁巨头在即将迈入陌生的百货业领域时的小心翼翼。


家电大鳄垂涎百货业高利润


去年8月份，业界正惊叹苏宁电器攻城掠寨扩张布点的步伐越来越快时，苏宁电器的大股东江苏苏宁电器高调宣布进军高档百货业。其高层负责人称，眼下家电销售的毛利率普遍为8％～10％，而一般百货商品则多出一倍，达15％～20％，高端百货甚至在30％以上。


据苏宁银河常务副总经理高晓雨介绍，目前招商工作已经基本完成。为与“高端新贵”的定位相吻合，引进了不少第一次进驻南京的世界顶级品牌，比如日本资生堂、夏利豪男装及MEXX、S.T.DUPONT、DUNHILL、H2O等。一线品牌在所有商品中占到20%的比例，其余则为二线。


两大难题：管理经验和客源


对苏宁的这次大手笔，业内也有不少疑虑：“第一次就开出4万平方米这么大体量的购物中心，依苏宁电器现有的管理能力未必能支撑起如此庞大的经营。”从卖空调起家，再发展成家电连锁商，又涉足高档百货业，江苏苏宁电器董事孙为民称这是苏宁的第三次升级。他表示，将“不惜倾集团之力支持银河国际的发展”，使银河国际得到苏宁电器的客户资源共享。据介绍，苏宁电器从自己几十万的会员用户中，挑选出5万名“有相当消费能力的客户”作为银河国际购物中心的VIP客户。


竞争拉低高档商品售价


除了苏宁银河国际外，去年就风传位于湖南路的国际著名精品店——连卡佛，以及位于珠江路上的新世界中心将相继开业。南京高档消费的体量原本就不是很大，上述三家高档百货商场的亮相，势必会分流新街口以金鹰国际、东方商城为代表的老牌高档商场的客源。


某品牌经销商表示，目前南京高档商场几成垄断局面，大多数品牌扣点高达27%，而且商场活动造成的损失几乎由供应商全部买单。为减少损失，供货商只好在商品进店之初，就直接在批发价上加价40%，然后再加上自己所要赚取的利润。这就造成了南京大多数高档品牌售价比外地大城市虚高的现象。


据调查，南京高档百货有50%的购买力流向了上海。苏宁银河等的出现增加了南京高档零售商场之间的竞争，降低扣点必然成为各商场拉拢品牌的重要手段，南京的消费者也因此能够买到价格公道的高档商品。