主题：首家交通枢纽购物中心—“龙之梦”模拟招商引凤来

首家交通枢纽购物中心—“龙之梦”模拟招商引凤来

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2005-03-15 15:31:26 来自：阳光之路

正在建设中的中山公园“龙之梦”购物中心介绍，该购物中心的招商工作正在顺利地进行之中，其采用的新颖独到的“模拟招商法”已经收到了比较成功的效果，得到了众多品牌商的认可，其中，本市品牌商的认同率高达９０％。

五千品牌资料随时更新
为了使模拟招商的品牌完全符合“龙之梦”购物中心的整体定位，购物中心的１５０名招商人员，花了两年的时间，进行市场调研、拍照存档、收集整理到了５４００多个商品品牌的资料，目前均记录在案。而且，这些品牌资料是动态的，会随着调查的深入、情况的变化，不断地增加、更新，而品牌商对经营者掌握的市场信息和对自己品牌的分析基本都能认可，从而使“模拟”很快地变成“现实”。据悉，对“龙之梦”购物中心的这种新颖的“模拟招商法”品牌商家的认同感普遍比较高，其中，本市品牌商的认同率高达９０％。

要在沪开过两店以上
据介绍，龙之梦购物中心选择品牌的原则是在上海或者其他大都市开过两家以上的连锁专卖店（厅、柜）的、销售业绩较好、符合龙之梦定位的。
由于“龙之梦”购物中心的一至七层楼面是由外圈的专卖店区域和内圈的百货区域组成，因此根据“模拟招商”，某品牌在其他地方是以四五十平方米专卖店，或以相当面积在百货商店以专卖厅的形式出现的话，那么，“龙之梦”就会将该品牌安排在各个楼面的外圈专卖店区域；如果某品牌在其他地方是专卖柜的形式出现的话，那么，就安排在楼面内圈百货店区域。
据了解，在“龙之梦”购物中心进驻的商家将达到２０００多家，由于“龙之梦”地处中山公园交通枢纽，具有较大的市场空间，品牌商们纷纷要求进入这块宝地，因此，与“龙之梦”接触的商家已达３０００多家，目前已有５００多家达成了进驻意向。据记者从知情者处了解到，恒隆广场内的几个世界一线品牌都与龙之梦达成了进驻意向，而且会在“龙之梦”“模拟”的显要位置开出他们在中山公园地区的专卖店店铺。

直击“模拟招商法”
为了了解“模拟招商法”，记者近日拜访了位于延安西路长峰大厦二楼的“龙之梦”购物中心招商大厅。在这里，十几个楼面商场的模型有序地置放在大厅内，商场模型将楼面的商品区域、每个区域内专卖店的位置、面积分割得清清楚楚，各个专卖店都标上了号码，在各个楼面模型的下面就是这个楼面拟招商品牌的资料柜。

月均销售都进资料夹
工作人员随意为记者抽出了某楼面的朵兰品牌的资料夹，根据朵兰品牌的编号，记者很快就找到了朵兰品牌入驻的位置。在朵兰品牌的资料夹里，记者看到了朵兰品牌商品包括品牌来源、产品产地、零售分布、经营面积、价格区间、月均销售、单店信息，以及代理商的情况等等在内的各种详细情况。

招商人员会各种软件
据介绍，“龙之梦”购物中心是由长峰房地产开发有限公司开发、建设、招商、经营、管理的“一竿子”工程。“模拟招商法”的思路是长峰房地产开发有限公司的董事长童锦泉九年前拿到这块地块时就形成了。两年前，“龙之梦”购物中心的招商队伍从就开始组建，两年多来，一批年轻、具有一定工作经验，能熟练操作各种计算机软件、参与过大型促销活动和策划的人员先后加入到龙之梦的招商团队。
“龙之梦”购物中心还特聘了几位有着丰富招商经验的外籍专业人士参与，组成了高效的经营管理团队，其组织架构分为招商、百货、超市、行政法务、工程管理、网络管理、广告宣传等几个部门。

服装有４２个装修菜单
“龙之梦”购物中心为了使整体的主体色彩、装修风格达到完美的和谐，还为进驻购物中心的各种品牌专卖店“模拟设计”了专卖店的内装修、外装修、道具装修的各种菜单。在招商大厅的一面墙上，贴满了林林总总的装修菜单图案。记者看到，在内装修菜单中，又分为鞋类、服装类、运动类三大类不同业种的内装修菜单，其中，鞋类菜单１０个、服装类菜单４２个、运动类菜单１０个；外装修菜单有３２个等等。品牌商只要在这些装修菜单中选择自己满意的装修菜单，购物中心就会代为施工制作。

◇名词解释 “模拟招商法”
所谓“模拟招商法”就是“龙之梦”的经营者根据购物中心各个楼面的商品类别、定位、排面安排，再结合各个商品品牌的类别、定位、档次，给这些品牌确定各自专卖店、专卖柜的位置、面积，然后制作成各个楼面的模型，最后，与经营者认定的品牌商进行谈判，采取“请君入瓮”的办法，实现成功招商。
- 该帖于 2005-3-28 20:58:00 被修改过

RE:首家交通枢纽购物中心—“龙之梦”模拟招商引凤来

以上是媒体的说法。。。。
但我作为招商部的一员，的确深感自己作品的伟大-----地铁，轻轨，公交车始发站，出租车，私家车和为一体的作品中国又有多少？
每次去工地我都会被感动。。。。。。

今年年底大家jiu会看到到底是一个怎样的作品了