企业开展促销活动的几大要素
企业开展促销活动,首先，要有系统的思维，要把促销放入整个营销概念、营销思路里，认识到促销在营销活动的地位，毕竟促销作为一种营销策略只是一个点。比如，根据每年的营销年度计划，就知道何时促销，要达到什么目的，资源如何投入等。
其次是选一个靓丽的促销主题，由于各个厂家和商家各显神通，大举的宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者产生兴趣；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。
再次是资源的投入力度。总部不要被分公司的人牵着鼻子走，要怀疑一切，比如分公司在促销活动申请的资源有没有必要？人员能否利用好促销资源？投入是否符合市场布局、符合营销布局？
最后是执行力和评估总结。每次促销都需进行一番很好的评估总结，才能提升。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价、同行反应等，分析每次活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训。
促销不是万能，没有促销也不是万万不能，没有基础性条件的促销是危险的，过分依赖促销肯定会造成资源的浪费。对于企业开展的终端促销，适合自己的才是最好的。
上面只是一家之言,欢迎大家拍砖,也希望大家多多关注成长中的中国零售业! linliang 最后修改于：12 Jul 2005 10:07:25 | 
