| 只看他
楼主
随着商品竞争日益的激烈和促销手段的多样化，顾客也很难弄明白有些商场的促销手段，在此介绍一些促销手段的优缺点供大家参考：
1、价格促销（低价策略）。采用超低的价格进行销售商品，把原价和新销售的价格进行比较，激发顾客的“抢购、争购”欲望，达到营销的目的。
优点：增加来客数量，立杆见影；冲动购买的顾客大增，品牌的知名度度提升迅速，迅速分割竞争对手的市场；短期内销售业绩显著；方式简单，容易操作，容易控制。
缺点：对公司的形象会带来负面的影响，无法提高顾客的忠诚度，对公司的长期发展没有很大的影响，仅有短期的效应，对价格定位带来不利的反映。
- 该帖于 2005-5-5 11:20:00 被修改过
| 只看他
2楼
RE:商场促销方法介绍
2、礼品派送：
在购买商品的基础上，再向顾客赠送附加的礼品。
优点：有助于公司的品牌提升公众形象；提升商品品牌的亲和力；该促销手段简单，容易控制，也便于统计。
缺点：容易因赠品引起纠纷。会给顾客造成一种搭配的感觉。
| 只看他
4楼
RE:商场促销方法介绍
促销的方式有太多种，降价只是其中之一。用的人比较多，在短时间内能起到立竿见影的作用，但是如果不能很好的把握，反而会伤害自身。
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学到的是知识，想到的是灵感，做到的是智慧，悟到的是人生，记到的是经验，忘记的是过去。努力的是现在。展望的是未来！
狼腾
积分:602 金币:9
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5楼
RE:商场促销方法介绍
降价促销不宜常做
它可能更适合“农改超”超市
| 只看他
6楼
RE:商场促销方法介绍
3、送券（买200送200，买100送100，买100送50，买200送80）
顾客购买商品后，按照商场的促销方法向顾客送券。并要求顾客在一定时间内将获得的增券再次消费完毕。
优点：该方法可以刺激顾客的购买欲，增大商场的销量，可以激发人气。促销过程平稳，无大起大落。此方法更适合上市的公司采用。可以是公司的营业额增加。
缺点：促销的计算方法复杂，活动预算和成本难以把握，容易引起顾客的疑义。退货计算比较麻烦。
| 只看他
7楼
RE:商场促销方法介绍
3、送券（买200送200，买100送100，买100送50，买200送80）
顾客购买商品后，按照商场的促销方法向顾客送券。并要求顾客在一定时间内将获得的增券再次消费完毕。
优点：该方法可以刺激顾客的购买欲，增大商场的销量，可以激发人气。促销过程平稳，无大起大落。此方法更适合上市的公司采用。可以是公司的营业额增加。
缺点：促销的计算方法复杂，活动预算和成本难以把握，容易引起顾客的疑义。退货计算比较麻烦。
| 只看他
8楼
RE:商场促销方法介绍
4、积分送现金（券）或礼品
消费一定金额，可获得积分。累积到一定的积分后，可以获得公司送的现金（券）或赠品。
优点：可以刺激顾客多次购买公司的商品，可以是客单价迅速得到提升，同类的商品，不与竞争店正面竞争就可以达到促销的目的。
缺点：积分时间长，挫伤顾客的热情，内部人员容易作弊。消费频率不容易把握。
| 只看他
9楼
RE:商场促销方法介绍
现在用积分的方法比较多，鼓励销售噻！
| 只看他
10楼
RE:商场促销方法介绍
1、降价
2、返卷
3、抽奖
4、赠品
5、积分
| 只看他
11楼
RE:商场促销方法介绍
还有游戏促销,可以突出文化氛围,增添购物体验附加值.
| 只看他
12楼
RE:商场促销方法介绍
最近促销新方法比如顾客很胖衣服买不到，商场促销时大码衣服能穿加10元送给她。在实惠点免费送
| 只看他
14楼
RE:商场促销方法介绍
积分，现在的消费者已经识破它，没什么意思
风灵
积分:36 金币:2
| 只看他
15楼
我的营销策略被对手知道了,做了稍稍更改,唉
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学到的是知识，想到的是灵感，做到的是智慧，悟到的是人生，记到的是经验，忘记的是过去。努力的是现在。展望的是未来！
风灵
积分:36 金币:2
| 只看他
16楼
你们谁有更好的百货的促销方法撒,介绍介绍嘛,我学习学习撒!
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学到的是知识，想到的是灵感，做到的是智慧，悟到的是人生，记到的是经验，忘记的是过去。努力的是现在。展望的是未来！
