主题：关于买手的定义，如何把自己培养成一个买手？

如何把自己培养成一个买手？
买手，一个现代时髦的词汇，当然随着社会的进步对买手的要求也越多。其实买手的前身可追溯为采购。其实每一行都要看自己怎么做。有的人认为做会计越老越吃香，退休了还可返聘。其实采购这一行也一样，甚至其他行业也一样，只要自己有作为。
我爷爷退休前做的是业务采购之类的工作，他不是经理，60岁时退休，紧接着被原单位返聘，那时不叫返聘，叫拿补差。一直做到了70几岁，小时候经常听大人们这样说，我也跟着说，难怪那时大人们听了说我人小鬼大，还知道“补差”。小时候朦胧的知道爷爷已经退休了但还在单位拿补差，以至于我小时候以为拿补差是人生在退休后的一个必经阶段，就像读完小学读中学、读完中学读大学一样顺理成章。还经常出差到各地签合同、谈判，有时候是坐飞机、有时候是坐火车。武汉市八十年代市民吃的本地的外地的味精、胡椒、酱油、（小时候记得最清楚的有周口的莲花牌味精、佛山的海天老抽都是我爷爷拍板签合同引进的）、罐头、干货（香菇、木耳、鱿鱼、墨鱼、海参、虾米等等）说不定都是经过我爷爷引进，然后再批发给各商家。连我那条街的街坊老爷爷提起我爷爷也夸的很自豪，好像这些东西是自己引进的。我小时候觉得做业务员很好玩，天南地北到处玩，我叔叔后来跟我爷爷也是一个系统的，也做业务，一边出差，一边保览祖国的大好河山。
我记得我小时候在爷爷公司玩，看见他桌上放着个牌子，叫业务主办，有时候别人也问我，我爷爷具体做什么，是不是经理，后来我问我爷爷才知道主办不是什么官，但拍案定板签合同、签多大的合同由我爷爷说了算。他签合同可以自己做主，事后可跟经理说一下，总不能公司发生了什么经济业务什么都不知道吧。这个经理大概属于总经理的范畴，因为经理下面还有科长。可以先斩后奏,但别的业务人员谈的合同项目要先跟他汇报，让他看一看，审批,最终是怎样的一个比例及金额等问题决定权在我爷爷手中。这就决定了买别人多少的货、以及以怎样的价位卖给另外的人。也就是具体做事的人。我不知按现在时髦的话来说这属不属于业务总监的范畴或更确切的说是不是属于首席营运官。我叔叔结婚时，他单位的同事以为我家肯定是富丽堂皇的，至少是两层楼的小洋房，结果很失望。小时候曾听人问我爷爷说难到他就没想过什么回扣这个问题，按他的工作性质要是像一般的做业务的人常规的在不犯法的前提下稍微留一点回扣不早就发了，甚至会比拿工资高。我爷爷说以前没什么回扣之说，八十年代中后期逐渐很普遍，但他们可能以前就没有什么回扣的想法所以很自然而然的习惯成自然，如果要回扣觉得这样做很丑。按爷爷的话说，他们那个单位当时可以说是武汉市的一级总经销批发单位，定的货源都是以整个武汉市为范围，定的货都不是用汽车装，而是火车皮。几百万的生意属于小生意、通常经他手中过的货定的单是几千万的，别说百分之一，就是百分零点几，几次下来对个人来讲是很厉害的数字，但几千万的款项从他手中过他都可以眼都不眨一下，何必为了这点小利晚节不保了，做人不可贪，他说如果他真的想动这方面的脑筋，恐怕别人早就请他回家了，哪会还让他退休后再干十几年。而且还是拍案定板的。没有做事别人不知道的，群众的眼睛是雪亮的。再说如果你向别人要回扣无行中也贬低了自己的人格,别人也在心里瞧不起你.其实我爷爷那个岗位买手的工作只是一部分，其他各种流通渠道要买货，也要找我爷爷，我爷爷然后决定是以怎样的价位卖给别人，是以少赚一点还是多赚一点的价格卖给别人那就看他的决定了。那要是买也要一点，卖也要一点，还不得了。这好像与现在的购销分离有点不一样，不过幸亏当时的人有眼光，让我爷爷坐这个虽没行政级别，但业务实权不小的岗位，说不定换了不对的人早就下了课了。事实也证明了我爷爷也没瞎“拍板”，因为我爷爷退休后还继续工作的那几年，他们单位的经济效益确实还不错，过年基本上不用买什么，还很丰富，很多是一般市面上不常见的。而我爷爷主要负责一进一出这主要的工作，可以说这个公司的经济主动脉，关系到整个公司运营方面的事。至于后来我爷爷完全退下来后那个公司的经济状况如何，与我爷爷不相干了。
后来我爷爷在原单位做到七十几岁，终于退休了，紧接着又被其他私人开批发的老板请去做事，用他的话讲那是不可与以前在单位的工作性质可比的，更别谈什么出差了。又做了几年，年纪大了，又退休了。前脚回到家后脚又被其他开行的人请去做了一段时间，大概又是个一两年吧。后来年纪实在太大了，耳朵渐渐不行了。才正式退休。那时他都快80了。正式退休后，有一段时间他不知道该怎样打发时间。
所以行行出状元。自己做成个什么样子决定你的工作生涯可以有多远。我爷爷可以说是一个比较成功的买手。当然买手只是他工作的一个方面。
以前听家里人说要是像我爷爷那个年纪恐怕还不如他，六七十岁了还坐飞机、坐火车的出差，还跟人谈判、参观、考察、签合同。恐怕他们六十岁时人都变罗嗦了。早就靠边站了。我以前听到这话只是以为大家觉得我爷爷身体硬朗。可能从记事起所看到的就是一个老人在退休后才在工作，以至于在那时觉得六十几岁以后还工作是很平常的事。不现在才真正明白，工作这是快乐的。但不是每个人都有机会六十岁后还有工作机会的。除了身体健康外，还有诸如其他工作性质、工作单位、单位发展状况、整个社会大环境，自身的能力、别人还愿不愿用你等等因素。但工作着确实是快乐着，不与社会脱轨，稍微场面上的还要注意个人形象等。
最后祝这里的各位好人都能工作到七老八十的。至少证明身体健康。我也希望我六十岁退休后还能有人请我出山，也能工作到七老八十的。真的对于现在社会上的某些说法。五十几岁洗了睡，实在不敢苟同，也许是不思进取，也许是无可奈何。我从小记得最多的话是，人要有真本领，还有就是业务能力这个词汇。所以现在当人提到业务能力时我就想到小时候大人跟我说过这个词。现在再看一看很多企业，只有老董或老总级的人才有机会做到60至70几岁的。不过我希望各位好人，也包括我在50-60间的工作状况还不错。看了很多人，觉得工作中有两大幸事，一是少年得志，二是老当益壮。少年得志如能一贯保持下去还不错，如先甜后苦就不好了。而且人都是往前看的。感受的是现在的真实，所以老当异壮越活越滋润也不错。少年得志我是错过了，但愿能越活越滋润赶上老当异壮吧。

特级保密 最后修改于：07 May 2005 11:55:31

如何把自己培养成一个买手？
老法师，哈，真有意思，感觉怎么像神汉、巫婆似的。
其实有些东西是在潜移默化中形成的。想套着某种固定的模式走不是人人都适应。
其实说现在的采购正在变质也不能这么说，也不能以点代面。
在我从小到大的印象中，爷爷说工作中的事也只是谈他天南海北的见闻，几乎没听到过他对同事的点评与说别人的不是。记得小时候我曾问爷爷别人都要向他汇报是不是他比别人行些，他并没有夸奖自己，大概说些什么我现在也忘了。反正我只记得当他说到年轻的一辈时，可能对有些事情还是有自己的看法，但他只是说每个人有每个人做事的风格，年轻人有年轻人的一套。然后再不多讲了。他还是有点比较肯定优秀的年轻人的。记得有一次他说坐在他对面的一个刚分来的大学生做的帐很清晰明了，让人一目了然，还是有点赞赏的口气说，到底是读了大学的就是不一样。
其实有时候工作的好坏不仅仅取决于工作，还有很多相关的东西。
像以前家里人的好象从没考虑过爷爷在单位是怎样的工作分量，后来有几次家人的同事在家人的带领下几个人凑在一起，买点批发价格的东西然后几个人每家每户一分，比零售便宜一点。后来家人的同事说原来看不出我爷爷这么大年纪了又退休拿补差，还在单位也算是个‘角’，还有点‘小角色’，只不过属于有点‘迂’，守着金山不会开发。不过我爷爷一般会说别人怎么想是别人的事，他有他的原则。这才引起家人对爷爷工作性质的思考。既而谈到他为什么既然工作性质，退休后出差不是软卧就是飞机，在当时家人曾调侃说爷爷享受的是高干待遇，爷爷说这是别人照顾他年纪大了。如此重要却一身没个一官半职。然后谈到以前提干要先考虑党员，党员又要根正苗红，苦大仇深，我爷爷不是党员自然竞争不过。后来六七十年代时，我爷爷的工作范围属于派遣三十几个采购到全国各地出差，短则几天，长则以年记，别人都要跟他汇报工作.有一次一个外单位调入的采购采购粉丝出了点差错，军代表认为没采购他家乡的粉丝，后来我爷爷把这个责任全自己担下来了。用他的话讲，出了差错自己不担，以后派人出去谁还敢出差呢。因此又错过了一次晋升的机会。后来到了八十年代，我爷爷又退休了，自然没有了机会晋升。但他本人工作能力不错，因此才有了这样没一管半职却退了休还工作的不错的奇迹机会。
从小耳闻所听爷爷他们的出差经历，大概就是和人谈判的最高境界就是本来双方互不认识，最后要谈的对方从心眼里佩服你，觉得你是个人物。然后场面一打开，什么都好办了。有时侯来几句当地的方言，一下拉近了距离，场面一下打开了。还有我觉得总公司和分公司之间在资源配置上应合理优化.因为我记得我小时侯,我爷爷作为总公司的人在佛山的一个生产厂家谈了一笔较大的业务.双方合作愉快.后来我叔叔所在的独立核算经营的分公司派我叔叔也去这个厂家谈业务,当然不是我叔叔一个人谈,也有那个分公司的经理,但价格始终谈不下来.后来还是以稍高点的价格定的货.我们家的人那时笑称姜还是老的辣.叔叔说对于总公司别人要买帐点,毕竟规模与定货数量大些.而且一个人的做事风格会有一定的影响.比如我叔叔当时并没有提到我爷爷先代表总公司和这厂家谈定过业务,后来他的同事小声跟叔叔说这就是上次你爸爸出差来的厂家吧,后来被那个厂的厂长听到,对我爷爷的工作能力很佩服,赞口不绝.本来他们已和总公司谈定过大宗合同,所以对分工司有点不冷不热的,后来听到我叔叔是我爷爷的儿子,对我叔叔他们也话多起来热乎起来,但就是在价格上不松口.所以有时总分公司在某些地方要整合,比如在业务上可有总公司谈定然后再分给分公司,也节省人力物力财力.
时间不多了，以后再写。
还有很多爷爷的故事没写完。爷爷于几个小时前走了,也就是2007年８月３１日下午六点二十五分，永远的离开了我们。他走的前一天天还很热，他走的当天天很凉爽，我也正好没上晚班，早早回到家后，吃完晚饭看完报纸爷爷就走了。接下来的两天正好是双休，别人说爷爷走的很会挑日子，不给别人添麻烦。离他８９岁还差２８天。也知道爷爷这几天人不行了，但突然间又有一个亲人从此阴阳两隔，就这样走了，很遗憾爷爷没能等到看到我结婚。虽然爷爷从来嘴上不说什么，但我知道他心里还是很盼望能看到我出嫁的那天。曾经他很婉转的让我爸爸给我看一份特意留给我看的一篇报纸上的小说。可惜他再也看不到了。特级保密 最后修改于：16 Apr 2005 21:47:58- 该帖于 2007-9-1 1:50:00 被修改过

RE:关于买手的定义，如何把自己培养成一个买手？
一个好的买手能给一家公司创造巨额利润.....同时也能给自己带来可观的收入..楼主是不是也想做个好买手啊??加油......呵呵

RE:关于买手的定义，如何把自己培养成一个买手？
<<勤>>