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楼主
如何详细的进行商品的二八分析？大家共同探讨一下！- 该帖于 2005-8-13 18:15:00 被修改过
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人要活得潇洒！
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2楼
RE:如何进行商品的二八分析？
怎么没有顶一下？？？？？？？？
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3楼
RE:如何进行商品的二八分析？
自己顶自己
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4楼
RE:如何进行商品的二八分析？
80/20法则主张:以一个小的原因,投入或努力,通常可以产生大的结果,投出和酬劳,也就是完成工作里80%的成果来自于你所付出的20%.
例子1:休闲组单品数为743个,某周销售额为11万,其中80%的销售仅仅来自与90个单品,占该部门单品数的12%,远远背离了20/80法则的规律,这个例子说明该部门存在的商品结构的问题,通过分析我们得出这样的结论,休闲组12%的单品卖出了80%的销售额,结果是不良的,说明该部门的畅销品过于集中,造成88%的单品为非畅销品,这样会造成滞销品所占份额过大,严重影响商品资金的周转.
例子2:35课现在的单品数为130个,周销售额为7175元,80%的销售额为5740元,是由37个单品创造的,占该部门的单品数的28%,其结果是远远高于20/80法则中20%的比例,比例过高说明该部门单品销售过于分散,无主力单品,存在商品结构失横的问题,这就要求经营者立即做出调整商品结构,汰换商品品种的行动.
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5楼
RE:如何进行商品的二八分析？
可以透过这20%的单品去研究这些商品在店铺内的几种状态,从而把握住一个部门乃至全店80%以上的销售指标,包括:研究此类商品的日平均销售状态,此类商品的库存状态,此类商品的陈列状态,此类商品的订货状态,以及此类商品的供应商状态,研究商品的日均销售状态是研究其他4种状态的基础,通过它可以判断这个商品在20%的重点单品中的具体位置,从而做出相应的库存状态,陈列状态,定货状态以及对应的供应商状态的调整，最终达到提高销售额,确保不断货,有效利用卖场的陈列空间及与重点供商的合作,共同做好其商品的时常供应.
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| 只看他
6楼
RE:如何进行商品的二八分析？
20/80法则体现的知道效应不仅仅在与销售数据,他的指导意义还体现在库存的管理上,通过分析20%的单品的库存金额,发现一家拥有十余家连锁店年销售额过10亿元的超市,创造80%销售额的20%的单品库存金额最高才达到其部门库存总额的46%,个别部门这部分商品的库存金额还不到总库存的30%,这说明这家店铺50%以上的商品状态是滞销或很不畅销,这样的一个结果是导致目前大多数超市库存普遍结构不合理商品周转速度慢,流动资金占压过多的现象,而造成这种现象的主要原因是,超市的经营者没有从这样一个视角研究店铺的经营状况,同样再看看刚才例子中的库存状况,休闲组饮料(例子1中少了饮料一词)库存总额为269406元,而创造该部门80%销售的单品所对应的库存金额才74292元,仅仅占部门库存总额的28%,畅销品库存比例过低是导致断货的直接根源,再看例子2中35课部门,其37个单品的库存金额仅仅有6074元,仅仅占这个部门库存总额的25%,同样也是不成比例的./
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| 只看他
7楼
RE:如何进行商品的二八分析？
抛砖引玉,高手来谈谈自己关于二八法则的实战经验.
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8楼
RE:如何进行商品的二八分析？
看来二八分析要过时了,一点市场都没有了
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人要活得潇洒！
海峰
积分:3343 金币:10
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9楼
RE:如何进行商品的二八分析？
二八分析应该还是一个有力的分析方法，但是也需要一定的前提，因为它是一个统计方法，因此要有足够的样本数量。第二个例子我觉得就不是很有说服力。
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10楼
RE:如何进行商品的二八分析？
打倒日本帝国主义，中国人民不要以为日本是友好邻邦，日本人的反华思想已经不是一天两天了。随着中国经济快速发展使日本人更加担心强大的中国成为将来亚洲的主导者！
日本人曾经践踏过我们的家园，杀戮过我们的先祖，自宋朝以来就蠢蠢欲动妄图侵占我们的国土， 上个世纪的侵略战争给我们造成的伤害怎么能就此了结？
古人说：杀父之仇、夺妻之恨不共戴天！血债未清，而今天一场新的经济侵略从上个世纪80年代就已经悄悄的开始。曾几何时街头巷尾日本商品充斥市场，国人常常为拥有一件日货为荣耀。
现在我们应清醒的意识到我们今天所购买日本商品使日本所获取的利润可能就是明天制造导弹攻击我们的资源！
国人们擦亮双眼，不要被今天日本友好的话语所蒙蔽，不要再购买日货了。韩国、朝鲜可以全民抵制日货，中国的同胞们也应联合起来不买、不卖日本产品，让日本货在中国没有市场，历史让我们的先祖已经付出血的代价，和平年代我们不需要抛头颅、洒热血来驱赶倭寇，但让我们共同联合起来打倒小日本的新经济侵略，用我们13亿中国人共同唾弃日本这个卑略的民族、这个不知羞耻的民族，让我们再次用先烈们的口号来唤醒我们的同胞吧！
打倒小日本！打倒日本帝国主义！让倭狗吃屎去吧！！
请转贴
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11楼
RE:好贴当回识货的人
好贴子，希望以后能常发此类贴，我这一段时间正在学品类管理对于这类数据分析还不懂，有机会请教，xiaoli17b52@sina.comxiaoli17a52 最后修改于：08 Apr 2005 12:31:07
| 只看他
12楼
RE:如何进行商品的二八分析？
二八分析适用于生活、工作中所有事物。好东东
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学到的是知识，想到的是灵感，做到的是智慧，悟到的是人生，记到的是经验，忘记的是过去。努力的是现在。展望的是未来！
坏东西
积分:203 金币:6
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13楼
RE:如何进行商品的二八分析？
占20%的商品品种数的销售达到总销售量的80%，也就是通常我们指的A类商品，卖场的必备商品。
| 只看他
14楼
RE:如何进行商品的二八分析？
大家有什么关于二八分析的好东东,拿来分享一下.我对二八分析还是比较感兴趣的.
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人要活得潇洒！
| 只看他
15楼
RE:如何进行商品的二八分析？
在超市里
要寻找出20%的商品是比较困难的
食品还好些
百货就难了
日杂就更那说了
凯恩
积分:15326 金币:19
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16楼
RE:如何进行商品的二八分析？
嗯，这个帖子不错，支持一下
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要是心里没有什么怨恨，那脸上表现出来的就是快乐！
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17楼
RE:如何进行商品的二八分析？
有关于二八分析的案例没？发一些来
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隐形者
积分:183 金币:0
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18楼
RE:如何进行商品的二八分析？
如果企业能很好的运用，那就更好了。
济周
积分:2446 金币:28
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19楼
RE:如何进行商品的二八分析？
掌握二八分析在实际工作中意义很大。
虽说要注意抓好并要确保20%主力商品(A)不能脱销和断档。
但也不要忽视80%的绿叶。实践中许多80%的商品有可能跃升为
20%之中。总之,知之而用之但不僵之较宜。
二八分析不仅于商品,在人事、包括时间管理等方面亦有
有此想象。
济周杂言
050413
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20楼
RE:如何进行商品的二八分析？
新赵都，20*80地球人都知道，在搜寻20商品时，首先应分析统计卖场内商品结构，商品可按4类划分；形象商品（一线品牌）、主力商品（高毛利）、结构商品（商品线广度）、滞销商品（淘汰），及新品，顺便问以下、你是高管吗？
