无涯
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41楼
RE:求助：社区小超市怎么开？
一般便利店品项在2000～3000左右，新品一般都在10～30％，自己作单体店，新品率会比较低，因此要注意一下不要太低了。
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开水泡饭
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42楼
突破历史记录
收到，多谢无涯斑竹指点！！
另外有好消息，昨日首次突破2000元关口，做到2701.3元。
查看帐目得知烟酒销售达到62%之多，饮料、副食占27%。
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中正
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43楼
RE:求助：社区小超市怎么开？
能否告知投资情况?
中正
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44楼
RE:求助：社区小超市怎么开？
烟酒销售达到62%之多
是好事啊呀！
毛利率估计不足有多少？
e家亲
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45楼
为什么不回答我的问题？
开水泡饭，为什么不回答我的问题？我真是很关注你的超市，而且只要有回贴时就让邮件通知我，希望你能让大家分享你的成果，谢谢！！！
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开水泡饭
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46楼
回复e家亲并致谢各位大虾
e兄，小弟第一次尝试做这行，本身就是个门外汉，好在有各位大虾的教导，才敢斗胆贸然一试，先前没敢回答您有关投资细节方面的问题，是怕误导他人，没想到会引起e兄的误会，实在冤枉啊！回头仔细想来，各位都是有真知灼见的饱识之士，想必小弟也没能力误导得了，相反还会帮助小弟找到更好的方案，突破业务的瓶颈。
以下是小弟的投资细节：
1.货架：江苏产天女牌超市货架（120*35cm），其中1.8m靠墙高架19节（260元/节，标配4层板），1.6米双面中岛架5节（330/节，4层板），1.6m端头架1个；挂钩配件10组，斜筐6个，加层板10块。共计6920元。
2.冰柜：新飞牌卧式冰柜一台，立式展柜一台，共计3990元。
3.收银机：**牌收银机+电子扫描枪各一台，共计1390元。
4.装修费：简单装修包括铺地砖、墙面及天花刮瓷、电路布线改造、灯具等，共计13000元。
5.货物：全部无铺底（想要的人家不愿铺，想铺的咱不愿要）共计50000元左右（一周内先后分了3次进货）。
6.人员配备：理货员2名分两班500/人/月，收银员2名分两班650/人/月，采购1名700元/月。
7.物业管理费：200元/月
8.房租：按揭3100元/月
9.购房头期款：110000元
10.工商及税费：办理中
11.电话费：预计150元/月，但基本可以从公话中回收，暂记为坐机费25元/月。
12.期初周转金（包括零找金）：10000元
13.占用资金同期银行利息（0.43%）：约800元/月
总计约20万元
预计业绩平均38000元/月（开业9个月内）毛利7600元，净利约-900元/月；9~18个月平均业绩成长20%为45600元/月（根据物管提供入住增长率及在装修户数预估），毛利约9200，净利约700元/月；18个月后应稳定在约55000元/月左右，净利约2700元/月。以上固定资产及低值以耗品均以两年直线摊销，已扣除按揭月供，标签纸、打印耗财均忽略不计。
按目前该房屋的可出租价格2800元/月计算，追加9万元做个便利店比再买一套类似房屋多赚300多元/月，再则类似房屋还不知啥时候能寻到呢。
以上愚人之见，还望各位大虾多多指点！！
再次感谢各位对小店的帮忙，希望小店以后能持续得到大家的帮助，小弟感激不禁！！！开水泡饭 最后修改于：10 Nov 2005 15:46:35- 该帖于 2006/6/16 9:32:00 被修改过
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47楼
RE:求助：社区小超市怎么开？
各位前辈,我也正好碰到类似问题,只是跟前面仁兄情况有所不同,我选择的社区是一所大学的教工住宅区,大概有1000户左右,目前入住不到400户,而门口的铺面仅剩两间都为130平方米,每月每平方米租金为70-80元,目前以有一家水果店和一家百货店(面积相同),如果我在这开家以生鲜为便利店(主要围绕厨房所需各种商品和一些便当),能行吗?,什么时候开更适合?请各位前辈赐教.
e家亲
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48楼
受益菲浅，非常感谢！！！
看了泡饭兄的回贴，说得非常详细、具体，有很多我原来没想到的东西，真是受益菲浅,非常感谢！！！祝生意兴隆！！！
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新生
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49楼
RE:求助：社区小超市怎么开？
开水泡饭兄能不能指导指导？开业的头几天是不是有什么窍门，比如搞了什么宣传，返利之类的活动？？？？？？
开水泡饭
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50楼
回复新生
我开业时没有搞什么让利活动，一边上货一边就开始销售了，后来为了提高上货的工作效率不得不关门谢客（虽然没几个客）。个人认为社区小店关键是物美其次才是价廉，只要不比附近的店子价高，不必和大型超市比价格，我的毛利平均在17%左右，初步打算1年后达到20%。联商里有很多专业的超市经理人，我的意见只是一个初学者的经历，只能作为小小的参考，更多的专业知识您可以向各位大虾请教。
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51楼
RE:求助：社区小超市怎么开？
对于这个问题大家都说的很有道理，晴子给你考虑的也比较全面了
本人只发表几个建议：1、冷冻资产最好购品牌的2、商圈调查和顾客群体分析要透彻3、服务和购物环境很重要4、保证20商品的需求5、增加点生鲜商品如大米，鸡蛋==，6、烟草证办了吗
开水泡饭
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52楼
感谢外行人的建议！
首先十分认同外行人“对于这个问题大家都说的很有道理，晴子给你考虑的也比较全面了”的观点，对外行人的建议表示诚挚的感谢！大米、绿豆、鸡蛋等已经上架了，烟草证前几天拿到了。另外再请教您：
1.冷冻资产应在哪几个品牌中选择，哪个品牌的什么型号比较适合我的现状？
2.商圈调查和客群分析如何着手，如何才能达到透彻？
3.服务和环境如何来体现其重要性，具体怎样做能逐步“宠坏”顾客而使其对小店产生依赖性？
4.“保证20商品的需求”作何解？
小弟才是真正的外行人，所以难免是“问题青年”，甚至是简单问题问不停，还请各位大虾不吝赐教，带小弟入行，再次感谢诸位！
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53楼
RE:求助：社区小超市怎么开？
看开水兄成长起来真实高兴，小弟也是新手，比你还新，你的情况和小第我差不多，只是我是在东莞工业区内，现正在筹划，问一白痴问题：贵店现有品项多少？斑竹说的2000-3000种商品的采购问题你是如何解决的！请详细说明，我太新。
感谢！
开水泡饭
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54楼
回复：津市天草
由于小店面积比较小，所以不大可能达到2000种那么多，目前只有600多而已，其中销量比较好的也就30~40种，几乎都是烟酒副食类能出业绩，斑竹说的2000种可能是指150平方以上的成熟便利店吧，我这儿才是刚刚破土而出呢，有待成长。
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浅滩
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55楼
RE:求助：社区小超市怎么开？
苦海无边！！！能有１７％的利您的运气算好了，最怕和你旗鼓相当的对手在附近，会陷入价格战的苦海，（本店与竟争对手争夺客户激烈的程度5个字形容---步枪上刺刀,我这儿只有９％的利！）．没有太多的竞争对手的话,建议您多和顾客聊天,打感情牌,这样会有较多的回头客,增加品种,减少苦存，但是说得容易做得难！！！
浅滩
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56楼
RE:求助：社区小超市怎么开？
(1)我认为您的小区人流量不够.(2)周转资金打的太少，刚做肯定会购入许多滞留货,您还需要拿钱买经验．（３）您附近的人群的购买力是否能达到你的预算?(4)是否还有其它的竞争对手介入？
无涯
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57楼
RE:求助：社区小超市怎么开？
浅滩所说的非常现实，忘楼主要充分认识到这点。
感谢浅滩的提醒。
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58楼
RE:求助：社区小超市怎么开？
谢谢各位英雄的提醒，我也会注意这点，不过我们工业区人还是比较多的，有3W人左右，电子厂，女工。请问各位那些品种会较合适他们。因为工人多，我想打出平价牌，以吸引个女工，各位认为如何，如不支持，该如何操作。谢谢
无涯
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59楼
RE:求助：社区小超市怎么开？
那就按照标超作，千万别照便利店作。
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浅滩
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60楼
RE:求助：社区小超市怎么开？
什么叫平价?有量才有好的价格,平价是把双韧剑,用得好可以走量,用不好伤自己!没有太大的竟争就不要打价格战,建议可以进倆种牌子的货品,让客人自己选择，（最好选价格相差较大的俩种产品）加大店员推销力度．有人流也要注意女工的购买力(因为女工的钱不多）．开店很累的，我下辈子不做这行业！！！
