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主题：超市负毛利咋处理?

 
采购经理人

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 发表于 2005-04-09 22:22 | 只看他
楼主
如果为竞争做负毛利销售,供应商又不愿补差,该如何处理?

- 该帖于 2005-4-12 11:21:00 被修改过

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采购经理人

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 发表于 2005-04-11 00:03 | 只看他
2楼
RE:超市负毛利咋处理?
咋没人呢?

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陈列员

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 发表于 2005-04-11 00:25 | 只看他
3楼
RE:超市负毛利咋处理?
为了提高客流量或是改善价格形象，通过其他商品将损失给找会来

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我是小兵
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超市小学生

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 发表于 2005-04-11 01:02 | 只看他
4楼
RE:超市负毛利咋处理?
为竞争做负毛利销售,又不是供应商支持你做的，当然对上头很难交待。
如果整体销售量和毛利上去了，那帐面上的部分负毛利就不要紧了。由自己的帐上其它商品的毛利平摊。
用什么样方式去竞争不重要，重要的是方法有效。

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峰临绝顶

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 发表于 2005-04-12 10:55 | 只看他
5楼
RE:超市负毛利咋处理?
出于竞争的需求
该做的就做
不能因为供货商不补差价而不做

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好商人

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 发表于 2005-04-12 11:21 | 只看他
6楼
RE:超市负毛利咋处理?
商品促销应该讲究整体上的毛利情况，应留意其他商品的销量即整体的平均毛利。

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成为大树前的小草

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 发表于 2008-08-20 10:48 | 只看他
7楼
通过其它类别的毛利进行补充

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学习是无止境的!
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飞壳

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 发表于 2008-09-18 21:43 | 只看他
8楼
通过负毛利商品吸引顾客来店，再购买其他高毛利产品。特价商品的占比30%，更多的是正常商品，这是很正常的。

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奋斗到底

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 发表于 2008-09-19 08:50 | 只看他
9楼

首先,我建议楼主改名字,你 叫采购经理人,怎么能提出这样的问题??如果你有单品做成负毛利价格,则你必须层层审批,获得批准后才可能被录入到系统中,做相应的折扣和变价减值的动作,那,也就是说,你已经获得了上面的同意了,既然同意了,企业一般都是自己做财务上的处理,怎么会再次出现什么供应商补差的问题呢??????

不过,我给你的建议是:供应商要维护他的市场价格体系的,但既然你是采购,是能从各个方面控制或者说牵制他的人,你就有无数的招数对付他,

比如:

1,让门店营运改变他的商品的排面

2,他的促销员服务态度差,让店里投诉到你这里,至少罚款5000

3,大批量进货,然后在1周后全部退货

将他的商品状态调整到P状态.

哈哈,招数多了,你自己想啊,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

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每个人都有自己的奋斗目标.
我的奋斗目标是为中华零售崛起而努力工作!!!
MSN:johnathan_1972@hotmail.com
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QQ:365077660
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谁能伴我勇闯天涯

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 发表于 2008-09-19 18:32 | 只看他
10楼
有负毛利，找采购和电脑部。。及营运。。。

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神经的狮子

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 发表于 2008-09-19 20:02 | 只看他
11楼

1,让门店营运改变他的商品的排面

2,他的促销员服务态度差,让店里投诉到你这里,至少罚款5000

3,大批量进货,然后在1周后全部退货

将他的商品状态调整到P状态.

 

狠啊。。。

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只有从来都不放弃的人才能看奇迹 -God's neighbor 可是有些人再不放弃也看不到奇迹
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跳出井底

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 发表于 2008-09-19 23:19 | 只看他
12楼
方法总比问题多

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爱自己才懂的爱别人
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跳出井底

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 发表于 2008-09-20 17:44 | 只看他
13楼

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爱自己才懂的爱别人
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寂漠

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 发表于 2008-09-23 15:03 | 只看他
14楼

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如冰661128

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 发表于 2008-09-26 00:48 | 只看他
15楼

先找出出现负毛利的原因，你要的答案就出来了

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01170

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 发表于 2008-09-26 08:11 | 只看他
16楼

看你的运作模式了,是总部统采还是单店采购,各种方法各有招;但把整体毛利控制在指标之内就好了!

至于怎么控制,无非是毛利拉动!

比较有效的是用价格不是太敏感或进价有优势的产品而又能广泛消费群体的产品进行特陈支持,用高销售和高毛利来对冲负毛利;关键是找到适合的品项,

其它的像如何提高毛利二十法,采购指导手册上都有的吧,这些都是白道!

黑道的就不介绍了!嘿嘿

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阿喔

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 发表于 2008-09-28 12:28 | 只看他
17楼

做会员积分价也是一个很好的办法

负毛利会员价，非会员价保持适当毛利

往往既起到宣传和竞争的需要，又能保证毛利

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攀爬零售之巅。在路上……
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流浪于武汉

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 发表于 2008-10-04 22:13 | 只看他
18楼

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飞龙葫芦

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 发表于 2008-10-05 22:01 | 只看他
19楼

好

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rose.雪

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 发表于 2008-10-24 16:26 | 只看他
20楼

比如:

1,让门店营运改变他的商品的排面

2,他的促销员服务态度差,让店里投诉到你这里,至少罚款5000

3,大批量进货,然后在1周后全部退货

将他的商品状态调整到P状态.

还让人活吗?这不是把自己的过错强加到别人的身上吗,切....

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知识决定高度！！！
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保守

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 发表于 2008-10-26 12:54 | 只看他
21楼

负毛利实属不当竞争，从理论上说用其他商品拉升毛利，但损失商品的自身价值（顾客对其的一个价位认识）导致走向该商品的利润死亡。负毛利谁都会做，是人都会。

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攻
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琪璇

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 发表于 2008-10-26 16:30 | 只看他
22楼

我觉得负毛利有几方面因素:采购成本  操作方式  经营策略等

 

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琪璇
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克鲁斯

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 发表于 2008-10-29 15:35 | 只看他
23楼

需要灵活运用

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人不会苦一辈子，但总会苦一阵子。许多的人为了逃避苦一阵子，却苦了一辈子。
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祢的微笑

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 发表于 2010-07-13 22:39 | 只看他
24楼

9L 你太他吗的损了.

你不怕供应商把你腿打折啊??

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martinhi

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 发表于 2010-08-27 14:44 | 只看他
25楼
不同环境不同解

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martin
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我是肚肚

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 发表于 2010-08-27 18:48 | 只看他
26楼
负毛利并不可怕，合理掌控就OK了

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abs351800

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 发表于 2012-11-26 10:14 | 只看他
27楼
RE:超市负毛利咋处理?
------ 以下是引用的内容 ----------------
采购经理人 发表于 2005-4-11 0:03:00
咋没人呢?
超市负毛利销售只能说是恶性竞争，我们可以出去避其锋芒，选择其他有优势的产品做促销

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楚麟

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 发表于 2013-01-31 14:55 | 只看他
28楼
矫枉过正的

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Nile

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 发表于 2013-04-06 14:01 | 只看他
29楼
自己承担

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一定要把超市的经营给搞上去！——某人员
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