主题：大家如何看待百安居收购欧倍德

有钱好办事，B&Q的举动可以牵动整个国内市场的行业发展
不过这样一来，中国本土的小规模零售商可就要晕乎了

雅迪尔曝百安居欠货款1800万
多位供应商对百安居表示不满，百安居坚称收费符合合同要求
上海商报http://www.shbiz.com.cn/cms.php?prog=show&tid=68489&csort=1
2007-06-26

商报记者 叶松

曾在年初２００７中国家居长三角峰会上曝出东方家园已经５个月没给雅迪尔付款猛料的上海雅迪尔居饰用品公司总经理崔寿官，最近又与从２００５年到今年５月累计拖欠雅迪尔货款近１８００万元的百安居较上了劲。

雅迪尔
百安居欠巨额货款
据崔寿官介绍，年初的峰会自己矛头实际上就是针对百安居的，因为百安居执行副总裁张林作为嘉宾主持在场，不好意思直接向百安居开火。现在，东方家园的欠款已经逐月偿还，而百安居欠款却愈来愈多，从２００５年到今年５月２５日，百安居累计拖欠雅迪尔货款已经接近１８００万元了。其中，２００７年春节以来，百安居未付雅迪尔一分钱货款，累计已高达５６２８８５３．２６元；２００５年、２００６年期间，百安居在收取正常返利的情况下，在没有任何依据、没有得到雅迪尔确认的前提下，单方巧立名目擅自“账扣”雅迪尔货款高达１２００余万元。
崔寿官说，百安居的“有些名目不知所以，其中安装服务费２００多万元、咨询服务费２０多万元、广告返利１００多万元。百安居的扣账明细就是一本糊涂账，合作了这么多年还是看不懂。”
雅迪尔表示，百安居对此没有任何人作任何解释，也未接待公司催讨货款人员，造成公司无法再继续为百安居供货。被逼无奈，雅迪尔于今年６月６日正式宣布对百安居停止供货。
雅迪尔对停止向百安居供货后对顾客造成的不便和损失表示歉意。雅迪尔在其书面声明中表示，在中国境内的任何企业、团体和个人，都必须遵守中国的法律、法规；雅迪尔公司正当维护合法权益的行为，已经得到广大建材商、社会各界的声援和支持；为了要回应该属于我们的货款，为了维持正常经营而保障职工的生活和工作权益，为了维护中国法律、法规的尊严，为了改善建材商生存环境，雅迪尔全体职工，愿与全国建材商、与民众，与百安居行为抗争到底。
记者从另一家建材装潢超市好美家了解到，由于材料商收不到雅迪尔的货款，不能及时给雅迪尔供货，雅迪尔的商品交货已经很不及时了，许多订单被延时交货，严重影响了雅迪尔的销售。
据崔寿官介绍，目前包括宏耐、安信、大自然等地板商，橱柜行业的图腾、宝佳、一新等２０余家企业纷纷出来讨债，德国的海蒂斯五金供应商也停止向百安居供货。据崔寿官提供的最新消息称，和成卫浴等几十家供应商已经分别在广东、湖北、北京、上海通过法律程序向百安居的违法行为提起诉讼；北京的工商联厨具分会等多家行业协会将向国家五部委提交文件，反映百安居违反国家五部委规定的行为；国家工商局公平交易局也已出面交涉此事。
记者昨日电话采访崔寿官时，崔寿官正在北京与媒体、行业协会沟通，寻求支持。崔寿官说，雅迪尔向百安居叫板，为的是维护民族企业的尊严。

供应商
百安居做法不合理
一位目前还在为百安居供货的供应商经理告诉记者，雅迪尔的总经理崔寿官所说的全部是事实。百安居几乎每年到了１１月、１２月份时，看看利润指标完成不了，就开始向供应商“抢钱”了。例如２００５年，百安居的利润缺少７０００万元，结果一个多星期，百安居就向供应商收取了被百安居自己称为“ＶＢＡ（合同）之外”的“Ｏｔｈｅｒ Ｉｎｃｏｍｅ”（其他收入）１．２亿元。供应商如果不给的话，就将被威胁“清场”。
另一位供应商告诉记者，百安居与欧倍德的合并，使得拥有６０多家门店的百安居在我国建材装潢超市市场上几乎处于垄断地位，供应商别无选择。由于百安居与欧倍德合并，百安居２００６年就制定了总返利比上一年增长７％的目标。
记者手中有一份百安居中国地区一名袁姓高层制订、于２００６年１月３日发给百安居采购人员的“２００６年ＶＢＡ谈判计划”的文件，其中“目标”部分，要求平均每个供应商ＶＢＡ总返利应增长≥７％，谈判理想目标９％，争取目标８％，必保７％。百安居对总返利增长７％的解释是：某供应商２００５年向百安居供货额是１０００万元，则２００６年有可能达到１７００万元。假设该供应商毛利率为３０％，其中固定成本８％，可变成本１５％，利润７％。由于百安居销售增长带来其供货额增加７００万元，给其带来新利润７００万×（８％＋７％）＝１０５万元。根据双赢原则，若供应商同意一半给百安居，即５２．５万元，占１７００万元的３％；新的财务结算方式会让供应商节省增值税２．２１％。２００５年供应商按供货价全额开票，２００６年供应商按形式发票净额开票，形式发票中已将各项扣款及返利扣减，假设各项返利合计１３％，１３％×１７％（ＶＡＴ）＝２．２１％，２００６年供应商比２００５年少承担２．２１％的增值税；ＶＢＡ之外Ｏｔｈｅｒ Ｉｎｃｏｍｅ大幅度减少，部分Ｏｔｈｅｒ Ｉｎｃｏｍｅ（４％）转入ＶＢＡ返利中（由６．７％减到２．７％）。
记者还在在百安居制定的给每一家供应商的２００７年采购格式合同中看到，百安居要求供应商“就２００７年采购合同的签署向百安居承诺”：向百安居的每一家门店支付１万元“进场服务费”。一位供应商气愤地说，谁会自愿地承诺给百安居每一家门店１万元进场费呢，况且“进场费”已经被商务部等５部委明文规定取消。
一位供应商还告诉记者，百安居虽然制定了销售额、毛利双保底的政策，如果完不成保底数，还是要按照保底数扣除扣率，供应商的商品促销价格完全由百安居单方面决定，而让掉的利润又完全由供应商承担，这种做法显然太不合理。

百安居
收费符合合同要求
有媒体报道，百安居的母公司、翠丰亚洲有限公司首席代表徐成栋日前主动约见媒体记者作出了澄清和解释。徐成栋说，“纠纷产生后，我们曾多次表示，愿意由双方财务人员和法务人员就所有往来账目、合同协议进行回查核对，并在相关政府部门的协调下与雅迪尔协商寻求纠纷的解决方案，但是雅迪尔对以上举措均予以拒绝。”
百安居方面表示，自己的各种收费完全符合合同要求，雅迪尔出现现金流的问题，完全是自己的内部管理出了问题，并过度追求盲目扩张而带来的恶果。
徐成栋表示，所谓的巨额欠款，绝大部分是过去两年内经双方协商确定的有关促销支持、利润返点等费用。“这些费用的收取，也是家装行业的惯例，是合理、合法的。在此之前，雅迪尔也从未对这些费用提出异议。因此现在提出所谓欠款请求，并追溯两年前双方已经认可的费用，我们表示费解和不能接受。”
徐成栋还表示，“百安居迅速采取了一系列措施，包括立刻向全国所有供应商发出公开信，提供了具体的财务人员名单，便于供应商就其最关心的账款往来问题进行查询；在１０月份召开全国供应商大会上，将与供应商进行面对面的交流；同时，百安居还承诺，今年第三季度在全国所有零售商中在付款方面做到最好等等。”

政策链接
货款支付期最长６０天
商务部等５部委发布的《零售商供应商公平交易管理办法》（以下简称《办法》）２００６年１１月１５日正式实行。《办法》第１４条规定：零售商与供应商应按商品的属性在合同中明确约定货款支付的期限，但约定的支付期限最长不超过收货后６０天。

慢慢消化，再做评论

RE:百安居收购欧倍德的一个大包袱
还是德国人聪明，知道了几年以后的事情。