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楼主
这个问题在各大商场都普遍存在，也是众多品牌代理商的心结。
以我代理的品牌为例，在国内知名度尚且不高，全国各地店铺总数也只有区区200家，且多数都未占据知名商场的有利位置，我04年9月进驻南昌的优势商场“太平洋百货”2层，30平方米中岛（实用面积20平方米），月平均业绩7~8万，同期E-LAND22~25万（90平米壁柜）ONLY13~16万（60平米壁柜）ESPRIT20~23万（100平米壁柜）淑女屋6~7万（50平米壁柜）.......05年4月品牌调改，上述品牌位置全部不变。
从业绩坪效和成长空间分析，我的品牌应该可以得到一个较理想的位置，但为什么没有呢？请各位大虾指点迷津，谢谢！！- 该帖于 2005-5-11 23:03:00 被修改过
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讲信用是做人的道德，求利润是商人的道德，做商人从做人开始
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2楼
RE:求教：弱势品牌如何在优势商场生存、发展？
呵呵，看来难为大家了，如果实在不便讲那不讲也罢。
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讲信用是做人的道德，求利润是商人的道德，做商人从做人开始
周彦桦
积分:2280 金币:117
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3楼
RE:求教：弱势品牌如何在优势商场生存、发展？
呵呵，不知道楼主是不是做的LEPACO？
之所以没有从中岛换到面积较大的边厅，我觉得除了看销售业绩以外，或许还有其他影响因素
例如品牌在当地和全国的知名程度，厂家对品牌形象塑造的水准等等
如果是LEPACO的话，它在重庆都是中岛，而且销售业绩很一般的样子，要拼面积那肯定是比不过E·LAND、ESPRIT这些了，上述品牌在哪里都占了最大的几个边厅，即使是个别销售业绩不太好的，也依然如此，而且位置都比较显眼
因为一提到他们，就是“国际流行品牌”，应该对整个百货公司的形象都有提升作用
自己的一些意见，或许不正确
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4楼
RE:求教：弱势品牌如何在优势商场生存、发展？
弱势品牌在优势商场中应该是商场利润的主要来源，商场也会关心弱势品牌的经营状况。想要更好的生存和发展，愚以为应该与商场更多的合作，争取更多的广告、位置等的商场支持。
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5楼
RE:求教：弱势品牌如何在优势商场生存、发展？
不要认为自己经营的是弱势品牌，这样就会有另外一种天地，关键是如何让商场的管理者改变看法，弱势同样可以变成强势。
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6楼
RE:求教：弱势品牌如何在优势商场生存、发展？
有人说，位子创造人才。这话不无道理，关键是给特定的人以特定的位子，让他发挥其潜力而为企业创造更大利益。同样的，位置创造品牌，假设某品牌的位置一般（或差）但业绩高，基本可以认为她是有潜力的吧，为什么不使她得以发挥而为商场创造更大的利益呢？另外，商场以什么来定义某品牌的知名度及创利空间呢，仅仅是她在其他城市或其他商场的现状吗，亦或是商场招商人员所熟知的其他商场的该品牌的现状？
以lePACO而言，说远了，全球近万家专卖店（柜），全国电视广告，十几位资深设计师每季近300款，每年数十亿的产销量.....说近了，其产品设计全部原创于纽约设计室，风格自成系列且每一季主题鲜明，加之销售业绩不俗（以成都太平洋5层50平方壁柜2月份30万，大连、青岛百盛60平方壁柜40万，南昌太平洋2层20平方单品中岛10万为例），为啥就不能调个象样的位置呢？
思前想后--无解！还望各位大虾务必指点一二，谢谢了！
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讲信用是做人的道德，求利润是商人的道德，做商人从做人开始
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7楼
RE:求教：弱势品牌如何在优势商场生存、发展？ ------ 以下是引用的内容 ----------------
不要认为自己经营的是弱势品牌，这样就会有另外一种天地，关键是如何让商场的管理者改变看法，弱势同样可以变成强势。
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