谢谢执子手与子偕老的帖子！
在竞争的前期，价格战是必须面对的。出这个帖（价格策略应对的误区探讨……）目的就是在价格竞争中不要步入误区，用科学的、合理的价格策略做好竞争应对。
当然跳出价格竞争范围的竞争是一个企业最终的明智选择也就是上楼所说的服务、企业文化等范畴之间的竞争了……

林兄~~

精华贴，，，

发贴有功，，，加50分~~

期待多来~`````````````

林兄~~

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的确有这样的误区存在
但我个人的观点认为：在目前连锁超市的竞争中，跳出价格战范围的竞争还鲜有成功的案例，除了价格战还是价格战，只是各家在采用时用的方法不同而已，谁的方法高明，谁就获胜……

的确有这样的误区存在
但我个人的观点认为：在目前连锁超市的竞争中，跳出价格战范围的竞争还鲜有成功的案例，除了价格战还是价格战，只是各家在采用时用的方法不同而已，谁的方法高明，谁就获胜……

价格竞争不可盲目跟进，要分析清楚自身的竞争力和品牌影响度，一味地低价，消费者有可能怀疑商品的真假，同时消费者会认为其他商品的价格都是有很大伸缩度的，让消费者感觉到超市的促销让利是一种竞争游戏，他们只需坐收渔翁之利。
以上浅见，望请批评。

仁智各见啊。呵呵。


有指导价值。

呵呵。

在遭遇竞争时的价格策略上，最近在实战中又有了新的启迪……欢迎探讨！！！
当卖场面积、企业实力都超过你的竞争对手进入时应如何应对？
我们走的是短、频、快的价格应对策略。即：价格促销档期短、商品更换频率高、快速反映能力强。具体做法：联合厂商、供应商每日采用排面价格滚动，并用价格信息拦的形式在门口公布……

我觉得楼上的兄台的总结很好，不过不能否认，在消费水平相对比较低的商圈内，确实存在那么一部分顾客（一般为家庭妇女型或老人）专门比较各大超市、商场的价格，哪里的价格便宜就去哪里，有的甚至在这里买一斤菜，到哪里买一斤肉，不惜跑很远的路，偏偏是这部分人对卖场的人气起到了很大的作用，从人的一种从众心理来说，低价形象是由以上部分人来带动的。人气对于超市尤其是百货+超市模式的商场来说非常重要。
我一直在想如何突破大卖场对百货商场中超市的价格围堵？又不愿意主动挑起价格战，但总是那么被动也不是个事，价格形象影响很大一部分顾客的购买心理，不知各位楼上兄台是否有高招？
对于敏感商品200—300个左右，我比较赞同，我们应该再确立五六十个极敏感商品以做主动特价用，但这五六十个极敏感如何从上万种商品中确立出来？对于极敏感商品来说就算是0.1元都能给顾客一种价格形象（就比如可乐6元/瓶和5.9元/瓶就能给人一种价格相差较远的感觉）。

此帖精彩之极啊!

May-phoenix :
（我一直在想如何突破大卖场对百货商场中超市的价格围堵？又不愿意主动挑起价格战……）
我谈点个人的看法：
百货商场中的超市如何应对大卖场的价格策略。
一般来说百货商场中的超市（我们也有2000m左右）是专业百货
商场的一种业态互补，目标顾客群应该是中青年为主的工薪族+部分白领（不知你们的目标顾客群是？）他们对价格的敏感度相对较低，有没有听到这么一句流行语“到百货商场去逛逛”。这就说明，70%以上的消费者他们购买的目的就不是很明确（可能有购买意向），而百货商场中的超市基本上都是日常用品，日常用品大家都需要。你可以选择部分各品类销售排行前几名的商品不间断的轮换着做一些限时抢购超低价（每日在固定的地方，坚持做一段时期，让消费者形成一种习惯）让那些到商场闲逛的人都有所收获， 还可以吸引部分你所说的大妈、大婶类的贪便宜族。
当然，不要忘了氛围的布置和动线设计，能让消费者感觉得到……
不好意思，个人浅见！

向大家推荐一篇文章

附件：用什么来决定买场的价格形象.doc

感谢林兄~~~

这是一篇值得一读的文章。谢谢100

值得一读的文章，值得一看的好帖！

谢谢大家的精彩跟帖！
又要进行开业时的价格策略应对了，除了通常做的限时抢购外，我们在应对上又加了一个“省钱大行动”在商品品类系列上作文章，用排面价格滚动的方式，对某一系列陈列在货架上的商品，用信息告知的方式每天特价滚动……不知大家有什么好的开业价格策略应对。
期待……期待……

价格战硝烟弥漫,操刀者指点江山
精彩好贴,不顶都不行了

受益良多，感谢

讲得很好~~~·
在代表性商品的选定时应考虑到的是该商场的主要消费群体；还有季节性商品也有一定的影响。

不错啊~~学习！

想请教江湖无忌兄对于天天平价的价格策略？按比例分析？

comparable SKU 建议与竞争区域内市场最低价持平
sensitive SKU 对于独立的的购买者个体是一一对应的，不存在绝对的sensitive.但对于本地区消费偏好是存在的。


竞争者挑战：针对对方海报/堆头商品 ，全线跟价，但不扩大陈列面。
针对本地区消费偏好在对方海报/堆头商品中 选择1-2个低单价单品以对方售价20%-50%的价格销售，扩大货摊并作醒目宣传。但要注意谢绝团购。

开业价格： 堆头超低价（供应商费用/库存）

但采用以上策略，须注意在非基本需求/品牌入选单品上做到：与竞争对手选择不同商品，高品种流转，高毛利，新品第一时间上架。

谈谈最近我们价格策略应对上的几点困惑和感悟……
1、在开业前期低价氛围营造时，除了超低价商品的限时抢购、
堆头超低价、价格排面滚动、大量的POP信息提示、特价明示牌等几种可用的方法外，有没有更好的其他方法？
2、众多竞争对手中部分竞争对手的妥协求饶，是不是还要继续实施价格战？（商圈较近的）
3、低价策略应对时部分牺牲性商品品种的价格恢复策略该如何做？
（调整会给顾客造成负面影响，不调整会牺牲商场的毛利）
4、低价策略中超低价商品抢购时，如何把这部分贪便宜的人流转化为实实在在的商流？（促销条件的设置，效果就打折扣）
很想听听各路高手的高见……期待中！

我们最近做的那么多的促销活动（包括中秋活动）经过活动评估，以商品品类、价格为主的活动都收到了明显的效果，其他活动就没有以上的活动效果好。

退出商业已经有一段时间了，商业高手还是很多的，一些问题分析的很透彻！

哈哈，看了这么多，头都晕了。。都是这么高深的学问。。厉害
哎，现实是这样的，做超市就是这样，特别是在竞争激烈的地区和消费水平及消费意识相对落后的地区。，有时候不得不逼迫我们打副毛利的价格战。为何？竞争和消费不成正比。。。怎么说尼，竞争是否激烈，是看当地市场的潜力有多大，而做超市讲究的是长期效应，即打长久战，否则的话根本不用浪费钱来投入到这个市场里面。也正因为市场有潜力，所以竞争才激烈。。这在开店前就应该预测到的，因此，就要勇敢的去面对竞争。为了提升本店的知名度，为了尽早的回笼资金，就必须尽可能的缩短时间来占领这个市场，来让这个市场消费群体的消费理念和意识尽快成熟。然后采取多种措施提高顾客的重视度。从而在竞争中立于不败。。。
　　培养忠实顾客要从多方面着手,如利用业态的多样性,使顾客一站购齐,或者是加强文化活动,或者是举办各类活动,吸引顾客及其周围的朋友等.单纯的让利特价只能是一时的,而达不到长远的目的. 但是为了竞争，就必须让利，甚至负毛利。虽然这是大多数老总不愿意看到的，但却必须做的。。也可以说这也是我们企划人每天所做的。。
　 再者，对市场的投入也是看市场的消费的。，为什么会出现负毛利？？一是时世所迫，一是代理商的问题，后者更重要。因为供应商看的是销量，在乎的也是销量，投入和销量成正比，如果销量小的话，对超市做活动支持力度就小，超市的利润空间就越小，甚至出现负利润。。。相反，如果市场好，销量大的话，投入的也就大，那么超市的利润也就大。。。
　　现实点，因为赚钱才是硬道理——对于老板来说

最近针对竞争店，做了一个活动方案，就是在本超市购买同种商品价格高于其他超市的，凭双方同期电脑小票到本超市领取双倍差价。（特价除外） 没有通过，因为。。。嘿嘿。大家都说说是什么原因？

我深有同感！！

谢谢执子的精彩回帖，至于{凭双方同期电脑小票到本超市领取双倍差价。（特价除外）　没有通过}？
我个人认为，此活动基本上没有什么效果，这是一种宣传手段，因为消费者对价格的敏感度本来就不是很高，（特别敏感的商品除外）再加上竞争的环境下，各卖场的敏感商品价格大都差不多，大部分商品消费者也没时间去比较，就是比较出来，97%以上的顾客也不会为了几元钱到商场来讨说法……我们也搞过类似活动，只接待了一个顾客到商场领差价。
所以在价格策略应对上，低价氛围的营造是非常重要的，让消费者产生错觉，这才是我们的目的。
还是想听听各位高手，对低价策略应对时部分牺牲性商品品种的价格恢复策略该如何做？

哈，林兄，说实话，我觉得如果这个方案能实施的话效果是很大的，至少在一段时间里如此，让别人知道我们的价格比别人低，本身就是一个有力度的宣传，如果再配合商品组织及选择、陈列，服务的优化和购物环境的提高以及管理制度的健全，那么我想，这个超市肯定恩能够在这边成功。。虽然说现在的顾客对价格不是这么看中，但能省就省这是中国流传至今的一个传统美德，不错，现在的阔少很多。花钱大手大脚的也很多，但总的来说，毕竟在整个消费群体中，花相同的钱买更多的东西是每个人心里的想法----阔少和大手大脚的人虽然明着不说，但心里也是如此想的。人性如此。。。

如林兄所说，本身就是一个宣传手段，而宣传如果做的到位的话，产生的效果一定很大，期待。。。。

老帖，但看起来很有味道