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楼主
[color=#ffca00][color=#650065]2005-5-30
作一片夜用型的护舒宝
“没有24小时的黑夜”——当萧伯纳的这句充满智慧的名言，从一个看似毫无智慧的开发商老总嘴里跳出来的时候，我最终还是没能掩饰住我的惊讶。
“我已经把这句话写成大字贴在我们的办公室墙上了。”对方看到了我的惊讶，不无得意的说，“这是黎明前的黑暗，我们坚持认为房地产业是长期利好……”
“得了吧。”我打断了他的话，想说些什么。
这个开发商老总的心态，正是当前大部分房产商和投机者的真实心态。
而我想跟他说的话是：“萧伯纳没有去过北极，所以他不知道世界上还有极夜；你没有跟安徒生一起生活，所以你不知道每一个动人童话背后的凄惨与伤悲。”
但我终于忍住了这种极具教条色彩的发言，转而开始给他讲故事——
有一次魔鬼问上帝：我可以投胎吗？
上帝：可以，你想投胎做什么？
魔鬼：我不想再做魔鬼，我想像天使那样全身洁白，还要有一对翼……但是，我仍然想吸血。上帝：那好，你就投胎做护舒宝吧！
我说：“你们就做护舒宝吧，夜用加长型的。”
当一系列调控政策如夏日的暴风雨般袭向楼市，地产商们瞬间便被置入一个无尽的黑夜中。以前自信满满的刚性自住需求仿佛突然人间蒸发，任你大做广告却对你熟视无睹，而曾迷倒了一大片善男信女的“世界的上海”论在5%的营业税前立刻就被打回原形。
黑夜的意义在哪里，黑夜的意义就在于：别人看不到你，而你看不到前路。
对地产商们而言，最大的痛苦不是楼市的短暂休克，而是对行业未来的迷茫。房子暂时卖不掉可以等，但不知道等到什么时候天会亮，不知道自己等不等得到天亮，这种对未来一无所知的焦虑与恐惧，就像一把随时悬在脖子上的铡刀，让地产商们从肉体到精神饱受折磨。
“你们能撑的过去吗？”我继续问。
“有点困难，但撑不过去也要撑，降价对谁都没好处，卖房子又不是卖彩电。”
对于这样的回答，我有些惊诧，却又感到无比正常。
当然，我还感到遗憾。
同样作为商品，我从不认为房产市场与彩电市场有任何实际性的区别。如果一定要说有，那么这个区别就是：彩电卖贱了老外会告你倾销，而房子不会。
当年的彩电价格战固然惨烈，但有竞争力的企业都顽强的活了下来，并在这个行业扎实的占有了一席之地。而我们早已习惯了买房排队和开盘即售馨的地产商们，显然已经无法适应这种惨烈的搏杀，所以他们宁愿去等，什么都不做，守株待兔般的期待着有一天能拨云见日柳暗花明，谁也不愿率先打破现有的价格体系。
“早起的鸟儿有虫吃”，这个充满了中华民族智慧的经典哲理，就这样被一群只肯等虫送到嘴边的鸟儿践踏。
所以真正的需求唯有等待，他们好不容易才获得了一份作为“顾客”的权利，没有理由不如获至宝般珍爱，他们信奉的原则与排队买房时代来了个一百八十度的大转弯，从“早起的鸟儿有虫吃”，迅速转变为“早起的虫儿被鸟吃”，他们小心翼翼的与地产商讨价还价，而地产商的矜持将使谈判无可扭转的陷入僵局，由此，交易停滞了，市场病魇了，媒体发骚了。
然而拉锯的状态不会持续太久，胜利的天平将毫无疑问的向买方倾斜。目前支持地产商信念的是他们在去年宏观调控中的大捷，作为近年房产史上唯一一次与宏观调控的交锋，僵持的状态在当年十月被彻底打破，此后房价像脱缰之野马般一路疾驰，其增长速度让见过世面的地产商都目惊口呆大呼过瘾。于是，一年前的成功案例自然被视作教科书式的宝贵经验，几乎所有人都坚定的认为：只要复制去年的做法，再次的胜利只是时间上的问题。很少有人去研究今年的对手与去年究竟有何不同，否则他们会很容易就发现：去年来的是赵括，而今年是廉颇。
yan20 发表于 >2005-5-30 16:53:26 [/color][/color]- 该帖于 2005-6-8 15:06:00 被修改过
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2楼
RE:转——作一片夜用型的护舒宝（6.1之前）
楼主说的真不错,我今天和一个房地产公司谈了合作招商的事深有体会,他们房子卖得不错,获得了1.3亿的总价值,在卖时也回租了,并给小的投资者6%的投资回报,再进行招商,租金再反返给小投资者。事实证明如果去6%的投资回报当租金,对于一个新开的商场进行招商如同要你同时站在南极和北极看日出一样难.房地产公司又能不想把圈到手的钱返给小投资者,其实真正受伤的是小投者，房地产市场的利润一定会变得理性化。去年的方法可能今年就不可行了，把房地产市场当买卖一样做的公司只能在等待中死去，房地产公司只有重新去像卖彩电一样，第一个做的做的利润空间也不会很小。同时策划公司的价值将重新得到重视，消费者的利益得到重视了，在房地产的法津也规范了，才是市场的应有的景像。
张晋
积分:3537 金币:30
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3楼
RE:转——作一片夜用型的护舒宝（6.1之前）
做办公楼吧~~目前对它比较敏感~~
艾雨
积分:800 金币:4
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4楼
RE:转——作一片夜用型的护舒宝（6.1之前）
magie姐姐的帖子就是可以学到许多东西，呵呵，好久没来了，把第一次发言留在这了。
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5楼
RE:转——作一片夜用型的护舒宝（6.1之前）
艾雨，联商重来了？
谢谢你的夸奖，不过这是个我欣赏的文案的作品。
赞同他的观点。
：）
史午
积分:2582 金币:1191
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6楼
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不求荣华富贵，不求家财万贯，只求幸福美满，平平淡淡的过一生。
于群
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7楼
这死丫头好久不见啦！
怎么又跑出来了呢。
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于群
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8楼
都想给你送花了！！！
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9楼
不是小丫头跑出来了，是那个长得象刘艺伟的跑出来了，老于把花给他吧，他着急想给MAGIE送花呢
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给我一个地球，我可以撬动好多杠杆...
于群
积分:13005 金币:2797
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10楼
再一看这发帖时间，马上想到了2005年4.28，在南京参加老于举办的“中国（华东区）零售业选址峰会”的朋友们，你们还好吗！
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