主题：再评铜锣湾（个人观点）

怎么说也值得吾辈学习啊，中国要是多几个这样的商业也不错啊！

这种祸害一方,遗患多年的民族英雄还是少几个的好.当然如果有人想师从其门下,甚至青出于蓝,可以不必考虑良心道德.

哈哈，陈智他在无能，可为何还是有那么多的发展商上门来找铜锣湾？

你们那么清高亮洁，有如何呢？

再说了，就即使铜锣湾倒了，你们有能得到什么？

还是铜锣湾倒了，中国会得到什么？

说话也不看看，好大的罪呀！靠

铜锣湾倒不倒,确实跟我们没有直接的利益关系,不过跟某些人倒是很有利益关系.

不好意思,俺又说别人没穿衣服了.

穿不穿衣服倒也无所谓

往后还要谢谢你的“农民大叔”称号！

名副其实。

请理性辩论!

1.以事实为依据;
2.须认同:存在就是理由;
3.应用发展的眼光看待问题.

没有一个企业可以十全十美,每一个企业都是在不断克服自己的弱点和缺点中成长,希望铜锣湾一路走好!

三问“铜锣湾”
(2005-7-23) 作者：谭洪安
目前在全国流水作业般开Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ（购物中心）的铜锣湾集团，绝对是近几年国内商业圈里的一个另类。

７月１７日中午，深圳华发北路铜锣湾广场（这是迄今为止全国近４０个铜锣湾Ｍａｌｌ的鼻祖）二楼的会所里，刚刚在不到三天时间内先后巡视呼和浩特、沈阳、天津及广州四地项目后匆匆赶回深圳的铜锣湾总裁陈智，接受了本报记者近一个半小时的专访，话题涉及外界最关心也猜测颇多的铜锣湾的扩张策略、合作模式、资金链风险防范等等。

　　扩张策略：为何转攻一线城市？

　　集结重兵主攻二三线城市，曾是铜锣湾一贯的战略。但自去年１０月与北京新燕莎合资进驻金源Ｍａｌｌ，今年６月与上海大华集团联手开发商业面积３１万平方米、号称上海最大商业航母之一的铜锣湾广场，这一战略已经发生了明显变化。

　　陈智表示，这种扩张策略的调整，一年前已经敲定，因为“公司做的是主流品牌，肯定要进入主流城市”。他解释说，当初努力拓展二三线城市，主要考虑到自身资本实力有限，而这些城市进入门槛较低，但经过一段时间的品牌和运营积累，铜锣湾底气已经十足，全面进入一线城市。

　　此前铜锣湾曾提出打造“１００个Ｍａｌｌ”的惊人说法。至于这一目标具体实施的时间表，他表示最快明年初会公布。

　　目前城市商业网点规划和大型商场开发强制听证制度将在全国范围内推行，外界有质疑铜锣湾急速抢摊各地Ｍａｌｌ之举，是不是在跟新政策赛跑？陈智回应称，铜锣湾在二三线城市里做的大都是最优秀的项目，不大可能受到商业网点规划的冲击，至于目前在一线城市的拓展，也会努力研究和适应当地的规划要求，绝不存在抢时间、对着干的想法。

　　核心模式：借助外力 四两拨千斤？

　　一般来说，每个具有一定规模的Ｍａｌｌ，都涉及数十亿甚至更多的巨额投资，照此推算，铜锣湾旗下现有４０个Ｍａｌｌ涉及总投资至少也有几百亿元。

　　但即使按陈智自己的说法，现在打造一个与当年深圳华发北铜锣湾广场同等规模的Ｍａｌｌ，公司大约只需要投入２０００多万元，粗算起来，短短时间内做４０个Ｍａｌｌ，陈智自掏腰包的资金，至少也高达１０亿元。对一家没有任何财团背景、主要靠自身积累发展的民营商业企业而言，这似乎有点不可思议。

　　但陈智认为，账不能这么算。

　　“我们的拓展方式主要有几种：一是合资控股，二是参与投资但不控股，三是整体租赁，四是输出品牌和管理团队，协助整合供应商网络等各种资源，后两种方式加起来大约占了８０％的比例。”他透露。换句话叫“轻资产重运营”理念。

　　众所周知，通过对物业整体租赁后，再包装策划分租出去获得差额租金回报，铜锣湾无疑成为一位“超级二房东”。而品牌和管理团队输出这种方式，甚至一分钱现金不用投入，只要合同一签，就可以从拥有土地、物业及资金的合作方那里获得收入。

　　陈智认为，品牌和管理输出的模式再科学合理不过了。“我们虽然没有现金形式的直接投资，但输出的都是多年来巨额投入所积累的无形资产、人力资本等等，这些不都是钱吗？”他反问道。

　　但对直接参与投资项目的具体合作方式和条件，陈智显得颇为敏感，一概以“商业机密”为由避而不谈，只是透露“近期公司还在考虑第五种发展方式，即自己出资买地开发，已经有具体的项目土地在商谈”，不过他强调这类项目比例很有限。

　　资金链条：铜锣湾缺钱否？

　　尽管在陈智为铜锣湾设计的Ｍａｌｌ拓展模式中，自有资金投入远没有外界想像的那么多，但急速扩张下的资金链风险，仍然是一个无法绕开的话题。

　　去年市场上一度传闻铜锣湾正在积极筹划上市，融资目标定在２亿～３亿元。陈智承认，上市确实在公司的战略框架之内，也有一些实质性的操作，但今年有关计划暂时会缓一缓。

　　“今年我们业务发展很快，公司管理层把大部分精力都放在这上面了，不想错过最好的时机”，陈智的解释听起来让人感到有些意外，“但与此同时资金需求量却没有明显增加，不像去年预计的那么缺钱，而且我们银行贷款很少，基本上靠自有资金运转，上市是为了做大做强，不是为了解决眼前的资金压力。”

　　照他的说法，铜锣湾旗下早期投入运营的项目，陆续获得租金回报或百货经营收入，加上品牌输出、管理软件捆绑销售等收益，资金回笼状况比较理想，而且现在单店开发运营投入越来越少，管理越来越顺畅等，这都令整个拓展成本明显下降。

　　“我们１９９７年做第一个Ｍａｌｌ深圳华发北项目时，全部投资９０００多万元，那时候花了很多人力物力去宣传推广，简直像脱了好几层皮”，他不无感慨地回忆说，“现在同等规模的Ｍａｌｌ，只要原来的１／３到１／４的投入就行了。”

（摘自：中国经营报 ）

希望商业地产们不要太过于急躁!我想起一个故事就是家电业"灿坤"

网上最近流传"李毅的腿,鲁能的嘴",看了81楼的采访,感觉应该把后面这句改改了.

遵循商业道德人人有责！
坚决抵制不良商人！
坚决揭露不良企业！
我们要把革命进行到底！

先不论，这个企业的实质怎么样。但是就目前来说，他和他的团队是成功的。能以这样迅速的步伐发展，不是每一个企业都能做到的。这其间的真伪，我们先不论。但至少我们应该看到的是。铜锣湾这个品牌现在的确很火。

非常同意12楼的观点~

铜锣湾又收编易初共同走向欺诈道路了！

这年头就是炒概念，纯牛奶——高钙奶——牛初乳。。。像炒股票：ST股，只要有人跟，照样涨停！

这年头就是炒概念，纯牛奶——高钙奶——牛初乳。。。像炒股票：ST股，只要有人跟，照样涨停！

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ST股也要够条件才能被追捧.

条件一: 有人坐庄.
条件二: 有人做托.

过程不重要，过两年再论英雄，黄光裕现在也还不好说呢！

我觉得楼主太片面了,举那么些例子看的出来是对铜锣湾恨之入骨,说的一无是处,也许从经营和管理甚至是效益来说,铜锣湾还算不上成功的,但也不象你说的那样,成功要象你文中所罗列的那样,如你所列的数字和理论根本无法透析陈智的商业魅力.简单的说你和他就象街头小贩和资本家的差别一样,不是一个层次.我想陈智在下一盘很大的棋,虽然目前各有各的说法,但我认为他会成功的,因为他不是一个冒险家,他是一个真正懂得用文化与商业结合的人,我想今后任何企业如果不具有这样的灵魂,在中国市场上无论他再辉煌也会轰然倒下的,我期待铜锣湾的成功!

简单的说你和他就象街头小贩和资本家的差别一样,不是一个层次.

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就算楼主不介意,他老板一定气炸了肺,竟然拿他们跟铜锣湾作对比,太瞧不起500强了.

相关图片如下：

呵呵,速度,高度,力度,还有胸怀,你有吗?

怕只怕你顶礼膜拜的不是波音7E7,而是纸糊的风筝.

论"速度,高度,力度,还有胸怀",好象每年商业周刊上的逊人榜上从来不缺这种号称四位一体,但最后却把企业彻底搞杂的"能人".

哈！有段时间不来又冒出个新朋友——佳新，要说生气也用不着和小朋友生气。不过说起什么文化和商业什么的，我还真有话说，从陈先生本人来说，大专都没上过怎么谈文化？铜锣湾的发展不论你套用任何学科，也没有文化可言，怎么又冒出来文化商业啦！奇怪！也不知道佳新是什么背景啊，居然慧眼破解资本家的把戏！哎！这世界上真是撑死不要脸的！

媒体总算站出来揭露铜锣湾了~！

铜锣湾品牌透支困扰持续发展 部分门店告急
2005-08-13 01:13:12


　　一路高歌猛进的铜锣湾看来遇到一些麻烦了。





　　自去年１２月至今，深圳铜锣湾集团旗下位于广东的江门、阳江、河源以及省外的株洲、长沙、北海、太原、兰州等地的Ｍａｌｌ或百货店，相继传出经营不善或被迫撤出的消息，引起业界哗然。

　　与之形成鲜明对比的是铜锣湾今年在全国的加速扩张。６月份，铜锣湾与上海大华集团签约，联手开发商业面积３１平方米、号称上海最大商业航母之一的铜锣湾广场。而在此前后，该集团先后在重庆、厦门及湖南永州等城市签约打造铜锣湾广场，部分项目陆续启动。

　　对铜锣湾及其掌门人陈智来说，这更像是在跟时间赛跑，或干脆就是一场赌博。关键问题是，他们能否在一个可以接受时刻实现软着陆，保证已经家喻户晓的品牌不过度透支这一点，似乎也正是他们自己最为担心的。

　　简单品牌输出受挫

　　８月的一天，当记者来到江门市新会区江会时代城的时候，发现这栋建筑物右翼一、二层１８０００平方米的场地已变得空空荡荡，早在半年多前，这里的铜锣湾百货就悄悄地停止了营业。

　　据记者了解，该商场由新会伟宁房地产开发有限公司投资开发，铜锣湾百货则是２００３年底以品牌输出的方式进驻，当初派驻了５个人组成的管理团队，按照铜锣湾模式进行招商和运作，整个合作过程中，铜锣湾除每月收取接近５万元的品牌费外，其管理团队的工资也由伟宁公司负责，铜锣湾不用一分钱的现金投入。

　　“我们的初衷是想借助铜锣湾品牌的影响力带动周围商圈的兴旺，但开业１年来百货经营亏损严重，一切负担都压到了伟宁头上，铜锣湾该收的钱照收不误，后来我们只好要求它撤场。”伟宁公司一位当时专门负责铜锣湾百货事务的人士告诉记者。

　　这种品牌输出的做法，在太原铜锣湾广场项目上发挥到了极致。曾负责太原铜锣湾广场销售、企划代理的北京盛联阳房地产经纪有限公司人士在电话中告诉记者，该广场只是贴了铜锣湾的牌子，开发商按合同每年缴纳一定的贴牌费，铜锣湾根本没有参与项目的实际招商和经营。由于管理力度跟不上，目前这家广场一边销售和招商，一边有部分店面在试营业，总体效果不是很理想。

　　“铜锣湾虽然号称造Ｍａｌｌ工厂，实际上主要是输出品牌和管理团队，协助开发商进行招商和管理，甚至只是做贴牌，后者类似特许加盟，却又没有特许加盟店应有的系统培训和监督。”青岛利施科技有限公司一位高管对记者分析说。这家公司曾为沃尔玛、家乐福等提供门店选址咨询之类的服务。

　　按这位人士的说法，尽管直接投入很有限，铜锣湾品牌输出的收费却相当高，根据不同的城市和规模，一年收费最高估计在２００万元左右。这可能也是他们与合作伙伴关系脆弱的一个直接原因。

　　过度扩张经营无序

　　占铜锣湾Ｍａｌｌ及百货扩张业务五成以上的品牌输出模式遇到挑战，另一块较重要的整体包租业务（即所谓“二房东”）似乎也不太顺利。

　　据记者所知，铜锣湾百货兰州店就是以品牌输出及“二房东”结合的方式进驻的，铜锣湾负责商场的招商及部分场地的管理。

　　“从销售额和客流来说，铜锣湾是目前兰州最差的商场”，当地一位商场广告策划人士如是评价说，“店内原来较上档次的品牌商品陆续撤柜，铜锣湾自己进行一轮调整后，引进了不少二三流牌子，更显得杂乱无章了，其定位也从两年前刚进来时的中高档服饰类商场，变成中档综合百货类商场。”

　　结果是铜锣湾在兰州消费者心目中的品牌优势逐渐消失，也令大批供货商对其感到失望。坊间甚至流传铜锣湾百货随时会从兰州撤走。

　　而铜锣湾在湖南的两家门店，遭遇也好不到哪去。据悉，株洲铜锣湾广场２万多平方米的百货店和１万多平方米的超市，日销售额只有１０多万元，仅仅相当于一个几千平方米的商场。

　　进入广场商铺经营的业主，据说“都是生意不好，亏了钱撤出来的”。

　　种种迹象表明，经过近几年的全国疯狂扩张运动，铜锣湾遍布全国的门店中有一部分正陆续爆出这样那样的问题，用铜锣湾内部员工的话说就是，“连省会城市店都捂不住盖子了”。

　　而这一切背后的根源，恐怕都是因为过度、过快扩张后，经营管理后续乏力所致。对以输出Ｍａｌｌ及百货管理为强项的铜锣湾来说，这多少是一个讽刺。更严重的是，以品牌输出为主要发展及盈利模式的铜锣湾，品牌投资的隐患也逐渐在暴露。

　　品牌透支困扰持续发展

　　根据铜锣湾集团网站公布的最新资料，通过近几年的高速扩张，迄今为止铜锣湾已在全国拥有４４家Ｍａｌｌ和２５家百货店。在多个城市广场或门店传出经营不利消息之际，铜锣湾全国扩张的步伐并没有放慢的迹象，反而仍在不断加速。

　“铜锣湾在抢时间，赌开店的速度高于撤出的速度，通过一定阶段内的高调造势，形成数量上的优势”，一位接近铜锣湾的人士分析说，“铜锣湾董事长陈智显然不会没注意到现在这些问题，他心里也一定很清楚，无论是品牌输出还是做二房东，作为一个Ｍａｌｌ或百货的运营管理商与开发物业的地产商之间，利益诉求差距很大，注定了两者之间的合作是短期的和不稳定的。”

　　简而言之，地产商希望借助铜锣湾的名气，把开发物业及周围商圈的商业价值炒作提升起来，然后卖铺套现，而陈智打出“帮地产商解决商业难题”的王牌，正中地产商的下怀，而铜锣湾则通过低投入、低风险的品牌和管理输出模式，以及赚取租金差价的“二房东”等，获得丰厚回报。一旦双方共同的利益基础消失，这种合作就难以为继。

　　但真正让陈智担心，也可能对铜锣湾的持续发展造成打击的，正是这种几乎注定短命的合作，将使铜锣湾的品牌不断透支，导致今后铜锣湾在与地产商及其他投资商谈判过程中，讨价还价的能力迅速下降，合作伙伴未必会再买他们的账，铜锣湾所向披靡的核心盈利模式将面对前所未有的危机。

　　到那个时候，如今铜锣湾拥有的一切，或者都将被迫重写。
　　（来源：中国经营报）

立意雖佳,理想引人期待,但如果有銅鑼灣廣場來承擔這個實現理想的操盤手,那麼恐怕不但理想不會實現,只會再度產生一座門可羅雀,甚至養蚊子的商業廢墟,因為家公司不折不扣是個大賺時機材的超級投機份子,卻仍以一付專家模樣,縱橫全國到處演說,令身為同業的我深感不齒至極

對您簡短的這句話,個人不但深表讚同,並且忍不住拍案叫絕,欣賞欣賞!只是不解,為何那麼多大企業,大開發商,碰到陳智都變成弱智了呢!

与其说陈智是商业高手不如说是炒做高手，该企业值得表扬的是“企划部‘而不是其他任何部分！
当传统商业地产概念被炒做待尽的时候，又不知从拿抄袭了”旅游资源“地产，相信在一段时间后，其仍将变身打造其他什么新兴地产。
我说的媒体和记者真的该骂，在经济社会大潮中虽然应该“见钱眼开”，但仍需遵循行业操手，没有深度研究过的企业，不应该被隆重暴光或只宣扬其正面的行为。不要说专业，即使是不专业的人都能感受到极度扩张的结果，这已经不是在商业或地产领域有前车之鉴了。记者们每天从事此类的信息采集不会不知道很多类似范例的吧！
从上海大华集团内部传来的消息，铜锣湾的合作，被其企业内部众多高管破口大骂。

呵呵，对陈先生的举措俺最早是崇拜，后来是怀疑，最后是释然...
厉害——中国MALL第一人，其扩张速度、格局、造势令俺两眼发指
之后，开始大量收集陈先生有关资讯（向成功人士学习经验不是）
大量媒蹄宣传包装报道之后发现好像有点...
再到深圳铜锣湾华强北店一看，屁大个局也号称MALL，中庭拉两演员，楼上加两攀岩、溜冰设施——就敢号称是MALL啦？？再反观媒体对陈先生采访时陈先生一贯的回答（故作神秘状）“MALL这概念目前国人还不懂尼..怎么地怎么地的...”呵呵，敢情把业内人士都当成小白了。如俺公司总裁所说：改革开放20年，中国的经济发展的太快了，类似“见风长”，所以这一代人在改革的春风中不禁也随风起舞、飞翔起来...
今天看到这帖颇有同感，那就是陈先生在利用MALL的概念大大超越其实际操作商业的力度。怀疑至此得到证实。
释然：辨证地看待这个问题，前面大伙或谈过媒体的扇风点火也好，不负责任也罢，唯首是瞻也好；开发商的利用铜锣湾的品牌概念炒作也好.陈先生自己的上市造势也罢...无非是中国经济改革发展中的又一闹剧而已，重要的是我们自己能有机会去把握一些东西，正确地去评判去获取相关资源与市场。
当然，应该说该手段在某个方面亦有其过人及成功之处（恩，借此做点广告——{消费者研究}内有篇《再谈百货业》帖子中有个有关“基于竞争优势获取的产业结构的构建”的帖子，专门谈论商业地产、品牌招商代理及商业管理产业链整合的问题，从该角度分析立马可分析出陈先生当前采取此模式之优劣）
比如在对商业地产的获取（大量地产本身就是一种巨大的资源，同时其自身也开发了部分商业地产）、品牌招商代理的规模优势（但按目前来看可惜陈先生没有操作起来，顾着圈地，忘了种上草籽了..）等等
罗嗦中，待续...

試問佳斯同志,你會這樣說是因為你不是受害者,試問如果你的項目,交給銅鑼灣處理,二年多的時間已被銅鑼灣拿走兩百多萬,為開業花了八百多萬廣告費,結果四個樓層在開業時只招到一樓的半數廠商,招商開業失敗他拍拍手撤了,一毛錢沒投,錢也賺到了,更糟的是,還不能變更名稱,否則開發商要背違約的責任,請問,如果是你,會有你所謂的"胸懷"嗎?,而同樣的故事,在中國的各個城市仍在繼續上演,請問你能不義奮填膺麼?

木料兄贴的那条新闻已经被联商"拿下",呵呵,我们又可以多一条对铜"崇拜"的理由了.

有些时候我们不能只看现象。
中国的管理顾问行业需要面对现实来看问题了！

呵呵，楼上的算是说中重点了，铜锣湾原本是家百货公司，现在变成管理顾问公司...想当初“点子王”何阳欠款落狱的事情还历历在目，现在又...铜锣湾和广大皮包公司有和不同之处么？靠品牌资产？靠招商力量？靠商业管理？广大的媒体要有点良知，政府也得有点眼光，也替本地商业好好考虑考虑呀...
业内人士要团结起来，坚决抵制虚假不实之风！！！

个人也谈谈对铜锣湾的一些看法：
铜锣湾作为中国首个做SHOPPING MALL的企业确实为中国的的零售业开辟了一条新的道路，不论从形式上和内容上都给予中国商业一个新的曙光。不仅如此陈智还开创了商业地产的先河。
2000年铜锣湾百货没有开的时候深圳人只知道有华强北路有多少人知道有华发北路，在华侨城铜锣湾开业之前有多少内地商业策划人事提出自然景观型社区购物中心。
在铜锣湾打出建造MALL工厂是我们多希望以后一些著名的购物中心是内地规划师自己规划的（而不是什么台湾、香港的）
但是可以说作为百货，铜锣湾的起初几个店是成功的
可是后来的发展却令人有点失落
以前也听说过陈智的发家史他能营造这样一个MALL事业以是奇迹。
但是他毕竟还不是势力雄厚的地产商，所以在不断发展的MALL事业中资金问题始终捆饶着这个先行者的前进脚步。在不能自己建造物业的同时只有借助地产商的物业来完成自己的事业。
可是有多少符合条件的大都市而且在商业中心地带的地产商愿意拿一个为知的事业来赌呢。所以铜锣湾选择了面向2、3线城市发展的道路。而在着2、3线城市当中存在这一批不懂商业的地产商。
就这样他们合作了..............
作商业的人都了解在一线城市的商业中心作商业都是一个挑战，何况是在2、3线城市的非中心地带。
虽然现阶段铜锣湾有过不少”百货“的经验但丛2000来第一个百货开业以来还没有真正意义上独立操作过一个MALL
以至与现阶段的沈阳化瑞和上海大华都是在一个摸索阶段。
（新燕沙是双方合作完成的）
所以现阶段捆饶的主要问题1、资金；2、真正的势力（规划、定位、资源）方面
看了很多策划先锋和格林摩尔的评论，都很精彩希望有机会和你们交流一下。

究竟是为了追求一个梦想而不得不暂时性地骗钱,还是本来就是为给骗钱编织一件美丽的外套,也许只有当事人自己心里才知道.
再说一次,国内最早也是唯一真正成功的MALL是天河城,他开业的时候摩尔教父在哪还不知道呢.

公说公有理，
婆说婆有理。
存在即合理。
重要的是我们能从中获得哪些启示和借鉴呢？...

这么多小孩说皇帝没穿新衣，骗子还有饭吃么？？

：）