三年后商业地产招商部将不存在_商业地产

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主题：三年后商业地产招商部将不存在

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时空—飞得更高

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71楼

看一下！

2007-02-01 12:43

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商业是资本游戏

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72楼

很久没来了，刚看到这个帖子一口气读完，说一下自己的愚见：
我想楼主的核心观点是说随着招商工作的标准化日趋完善后将省掉很多环节，也将精简许多岗位包括代理商。但是楼主所谓的“招商工作”仅局限于把客户引来签单这个过程。这种招商概念一般流行于初涉商业地产开发商和急功近利的代理商之中，尤其是这种单位中的基层招商人员（比如说在下）
F1的招商概念是指从项目的选址、策划、规划设计、招商（销售的商业到此为止）、管理、再招商的过程，我们习惯的称之为商业运营。这个过程涉及到一个房产公司几乎所有的部门，不是哪个代理能大包大揽的，否则自己搞开发得了，所以最多是以顾问形式帮你参谋参谋，再介绍介绍大客户（全权委托顾问只能是增加沟通环节简单事情复杂化）

2007-02-01 19:00

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依然飞雪

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73楼

像我们这样的三线城市,如果守株待兔等客户上门,就是一个字-----------死,

2007-02-06 16:30

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笨笨的飞蛾

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74楼

好长一段时间没上联商,竟这么热闹啊?

乍一看LZ的标题,吓了一跳,小女子正是千千万万招商大军中的一员,想:呀,三年后咱可就没饭吃了??不过仔细拜读了LZ的大作之后,狂笑了好一阵.

其实按照LZ的思维模式,小女子认为,副总这一职位都不需要了,多浪费人力资源呀,直接弄两文员往那里一坐,有人上门把租赁条件往桌上一放,:"您老看看,能接受不?要不行,走人,换下一个!"能接受,把合同一签就完事.这么看来,确实招商部没存在的必要了.

哈哈哈哈哈哈........

2007-02-08 10:00

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田地间

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75楼

或许换个名称

2007-02-08 10:53

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田地间

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76楼

言论自由!!!!

2007-02-08 11:08

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海阔天亦空

   文章：169
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77楼

在茫茫的大森林中,各种各样的鸟儿飞来飞去,各种各样的庞然大物在森林中穿来穿去,各种各样的小动物在地中钻来钻去.一天一个小老鼠跑到大象的身边牛比轰轰的说:"就你那小样,有种起来咱们决斗一场".大象眼皮都没抬说"你牛比".小老鼠佯佯而去.狐狸问"老大你怎么不收拾他".大象说"收拾他脏了我的手,和他争执他又出去忽悠着说大象都和他辩论了",言后狐狸大悟.
林子大了什么鸟都有,做人要厚道呀!
------大象外观庞大，其实智商低下
------老鼠身子虽小，挑战勇气可佳
----小老鼠跑到大象的身边牛比轰轰的说:"就你那小样,有种起来咱们决斗一场".
-----换成你。。。。。。。敢吗？？

2007-02-08 11:24

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自由人

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78楼

好就没上,居然错过一场好戏!
楼猪可以帮帮我,我现在有个20万体量的商业地产项目.
请你带个副总和二个文员帮我做了好了!工资可以开高点!
不过有言在先!做好有肉有酒有美女!做不好可要大卸八块!
哈哈!

2007-02-09 11:10

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网络猎手

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79楼

估计是个不懂招商的人，还自称杀手，可爱

2007-02-09 11:37

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tongxi

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80楼

如果你的形式可行的话,为什么要等3年后呢??
现在不一样吗?

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同曦

2007-02-15 14:06

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曼谷皇宫

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81楼

我想楼主的工作很大程度上是为了招商而招商。简单的认为招商工作结束了以后的工作就没有了。其实很多情况下招商完成了，正是经营困难的开始。骗商家进来，结果让人家亏损的一塌胡涂的多的是。希望楼主不是这样的人。

2007-02-27 16:21

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pdafanslee

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82楼

招商是执行面上的，公司的战略、商业模式、核心竞争力最终是通过招商结果体现的，从财务上所有公司都希望降低招商的营运费用，但是这种费用的降低不是以削弱招商工作的比重和重要性为代价的；
招商工作是一种体系，它设计到各种层面的工作和技巧，只有把招商工作系统化才能达到事半功倍的效果，而建立招商系统本身就是一种技巧，因为你不能把上海的系统COPY到廊坊，这两个城市消费结构和市场都不一样；
同样一个品牌在同一城市不同商场都会有不同投入，怎么最大限度的拿资源也是技巧，楼主说话没技巧，所以我相信你的谈判也不会有技巧，当然你不会认为招商有技巧可言。

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QiAngDerEkLEE

2007-02-28 14:52

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coco5555

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83楼

晕死！楼主真是勇气可嘉啊，无知者无畏啊

2007-03-02 17:08

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coco5555

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84楼

不知道楼主有没有做过招商？

2007-03-02 17:09

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coco5555

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85楼

楼主做过招商吗？？

2007-03-02 17:10

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laosong

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86楼

举个例子：本人2004年在济南运作一大型批发市场，面积20万。招商工作用的是文化水平绝对在初中毕业之下的几个温州商人，6个月一期10万平米成功开业。汗呐～～～～～～～～

该帖于 2007-3-4 11:33:00 被修改过

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对批发市场运作有成功案例和丰富经验

2007-03-04 11:05

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将招商进行到底

   文章：3
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87楼

确实不是很需要。

2007-03-04 12:02

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第四十一个大盗

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88楼

嘿嘿！
商业地产三年后不需要招商部是不可能的
再过十年看吧，
商业地产卖什么？
不是在卖地段，
没有招商部引进知名商家提高商业地产的价值，就不是商业地产。

---------------------------------------------------
孟子策划:商业地产租售代理！
商业地产租售；企业形象策划；
代理企业管理；企业制度制定；
品牌推广策划；促销活动方案；
专业整合整改；企业人才培训；
整合品牌推广；

2007-03-05 11:48

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恋洁一生

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89楼

路过，有点意思

2007-03-23 16:27

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世纪耀阳

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90楼

楼猪还真是耸人听闻啊~~

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是人都有杂碎的时候~

2007-03-23 21:31

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蓝鲨

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91楼

呵呵，百花齐、百家争鸣，给各位拍拍手，以资鼓励。
本人从事零售企业经营管理17年，从事住宅开发、商业地产开发与招商4年，高级策划师，MBA学历，美国项目管理学会认证的PMP专家，欢迎交流沟通。nbysh@hotmail.com

该帖于 2007-3-24 23:40:00 被修改过

2007-03-24 23:39

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JESSE01

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92楼

敢提出这种空前的设想，勇气不可谓不嘉！
估计楼主做过招商，但可能是抱着招商政策、商家电话联系客户看看场、谈谈条件，因此对招商的认识仅停留在此类具体执行层面！同时也在招商过程中尝过小甜头，对有些内幕还是略知一二！
招商是一门综合性很强的服务性工作，其中的流程逐渐形成的标准、模式说明该项服务工作更专业了！楼主跑到90多楼可能委屈之极了！

建议大方可以换个角度，议议如何组建一支招商精锐之师，如何有效招商！

2007-03-25 01:53

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关东卧龙

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93楼

应该说是商业地产开发商的招商部将不存在了,转由专业团队代理.中国的商业专业管理团队快快长大啊!

2007-04-03 21:40

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严博

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94楼

如果真象楼主说的这么简单！就好了！！！

2007-04-16 17:34

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风风雨雨

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95楼

招商部，纯属瞎忽悠
好项目被忽悠坏了，
好商家被忽悠走了，
一群吃了开发商再吃投资商的虫子

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你战胜了苦难，它便是你的财富；苦难战胜了你，它便是你的屈辱。

2007-05-11 16:53

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hleorain

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96楼

谢谢你们，受教了。

2007-05-16 11:11

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hleorain

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97楼

我觉得这是一个人才全面化和专业化的问题。楼主的招商定义就是在家等着客户上门谈判，或者去网上查查商家资料，打个电话预约，条件达成一致就行，有这样好的工作，在家坐等拿钱，能带我去做做吗，当然给我挂的副总的职位啊！呵呵

2007-05-16 11:21

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水星楼城市购物广场

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98楼

只要有商业在，就有招商部的存在。。。

2007-05-18 16:05

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笨笨的飞蛾

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99楼

半年时间再倒过来看LZ的这篇帖子,竟然开始有点同意LZ的意见
我们如何吸引商家入场,这个不是靠招商人员上门推荐说自己地段有多好,前景多么美妙就可以达成的,关键是我们在前期运作的过程中,如何建立一个消费平台,如何建立一个良好的经营环境,毕竟商家入场看重的不仅仅是租金的多少,更多的是后期会有一个怎样的经营环境,我们的物业是否适合商家的经营.所以我们在精简招商部的同时,应该加大对策划部门和推广部门的力度,建立了好的经营平台,哪里还需要大量的招商人员到处上门推荐呢?商家也是需要拓展的,他们也在寻求好的物业.所以做出了商家所需要的商业物业 ,也就不愁没有商家主动上门要求入驻了.
以上仅是小女子一家之言,有不足之处或不同见解,欢迎讨论沟通!

2007-06-07 12:05

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血滴子

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100楼

呵呵呵。。。很有意思。虽然我不想直接评判这个招商部以后是否会是没存在的必要或是长期存。但我们做一线的，不知道大家会不会认同，我们的招商并不纯属项目后期的招商，而是我们的招商先行，先通过招商进行判断项目的定位是否正确，进而确定项目的定位，后期的招商工就是顺理成章的。
基于商家是否认可这个场，但都得先有招商人员去挖掘到他们出来，正所谓的招商，并不是单纯的招来商家，而是招来商业，招商经济效益。
如果你弄懂了品牌商家的聚堆的原理，你的招商工作可能就做得差不多了，同时，你也会很清楚这个招商部是否有没设置的必要了。
所谓的楼主，请你先把你的成功项目说出来听听，不要让同行觉得你的认知是那么的可笑。
欢迎和我沟通、交流，大家互相学习！
QQ：250184582

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百世之师，思维其中！

2007-06-07 23:42

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飞扬