那 直接 把 招商部 改为 租赁部 ，现在 外资都是这么个叫法。。

就好比 房地产 开发商 的售楼中心

招商人员 好比 售楼小姐   哈哈哈哈 

我一看这个标题吓了一跳，马上进来一看，看到仁兄这番理解，立刻就放心下来，看来我的事业还是可以继续下去的。从事招商工作三年，自认为刚刚进门修行，还要学习很多东西，仁兄这番话应该是门外汉看门内的事情。在同一家公司我从百货招商一直到做到商业地产招商，看过中介公司的招商方式，也看到过五大行招商的能力，招商工作远远不止那么简单，很简单的说，你认为招商即将成为一种模式。开拓-接待-看场地-洽谈-签合同。对的，是这样没有错，但是你忽略了最重要的因素，人。人是很关键的，谈判方式，谈吐和你理解这个品牌的成都还有你对这个品牌在市场上的分析是非常重要的，举一个例子好了，我们最最希望的是碰到两种品牌，一种是新的品牌，刚刚上市，急于开店，这个时候谈判的可能性会比较多，我们能够新的了解一个品牌；即使现在不合作，但是将来合作的可能性还是很大的。还有一种，急于占领市场份额的品牌。这种品牌的开店的目的性会更加强。除了这两种店铺，每个品牌的开店方式和模式都会随着市场而有所变化，在不同地方，不同项目里面来，可以变化多种。其实厂商并没有什么硬标准，最重要的是这个项目是不是真的是个诱人的蛋糕。这当然要看招商人员的能力和个人魅力，让他变成诱人的蛋糕，这个时候你再想想厂商的什么标准不标准，根本就是可以因地制宜，变化莫测。让你看不懂。这个市场只有供求关系，没有什么标准，标准都是人定出来的，当然也是可以改变了，只是看是不是值得。

招商真的学问很大，要懂很多，了解一个品牌，了解一个品牌他在市场的运作情况，开店情况，运营情况，成本价格，未来的发展趋势等等等，当然每年都还会出来很多新的品牌，每年也会有很多新的品牌没落。每天都会产生变化，招商，你要面对无数的变化，要适应变化，要坚强，要学会解决问题。真的，要学的太多了，我看到你这样写招商工作的内容和定义，难怪有这么多人出来要说你，真的，你太不懂招商了，你把招商人员的这些努力和心血都打入冷宫。如果你是招商人员，请你从头开始学，学习品牌，了解市场。招商不光光是接待厂商谈合同，还有一个是规划，这个我想你当然也不懂。还是从基础开始学起吧，共同努力

写的相当不错啊.大家各自说自己.

很奇怪的贴。

我司在美国有近四百个购物中心，公司成立至今已有五十年，很奇怪的事，我们公司核心的总部还是leasing，难道国内的购物中心、商业地产比国外的发展的更迅猛？

偶尔看到这个帖，这里可以很负责的告诉大家，楼主是个商业地产的菜鸟。

楼主说的东莞12万平米的项目，是不是第一国际？

第一国际是东莞最著名的烂项目，规划设计问题严重，定位也极其失误，自由岛、步行街这几个销售出去的部分成为项目的毒瘤，现在开发商都头疼死了。不过目前新建的三期独立的购物中心请香港启胜做的顾问，就规划方面整体感觉还不错，好象吉之岛已经签约进驻。

其实也不用吵得这么不开心的。

招商在商业地产中肯定是会长久生存下去的，各个品牌商的整合是靠谁来做，主要还是招商部嘛。各个品牌的如何搭配，谁懂？招商部嘛。各个品牌的开店要求，谁知道？招商部嘛。而且，开店要求本身就是品牌生存竞争的商业机密，肯定不会随便就公布于世的。所以，做生意肯定就会有机密，但这个机密是允许少部分人知道的，而知道的这部分人就是招商部的人，所以，招商部在商业地产的发展过程中是不会消失掉的。就算不叫做招商部，也会改过其他叫法的嘛。

所以，看你们吵成这样也没什么必要。有些人天生就是自大为天，没关系，主要他能把项目做成功了，无论吹成是什么样的，都可以理解，但前提是先把项目做成功出来再说。

林子

挺热闹的帖子

这是个什么东东啊！不是肤浅是很肤浅啊！

不明白怎么会有怎么样狂得人啊！你谦虚点能死啊！！！

精彩！

看完之后受益良多，继续关注！

乱放一通，只要有商业地产就必定有招商部，除非他是纯卖自营户

        小弟个人愚见，招商部营运部应该是一体的，现在很多公司都已经这样实行。因为招商不只是单单前期行为而已，他必须配合后期营运工作加以宏观调配相互依存啊！

   从头一路看下来，从零售商拓展部角度考虑，个人认为不会取缔的，我们也不希望与不懂商业的人员谈判，有招商经验的至少知道我们商家需要的是什么，这样省时省力，呵呵

   我负责是韩国易买得华北区的拓展，今年重点在北京，天津，郑州，河北等，有项目的我们可以一起谈论下，我们的需求2万平米左右，基本的在两到三个楼面，1F-3F

   联系方式liqun1229@126.com

楼主隐匿4年，终于现身了。

可惜大多数人已经失去了讨论这个帖子的兴趣了，楼主不妨理性的总结下做招商的得与失，对走向之类的判断就别说了。可以吗？

楼主应该是误解了招商，其实只能说是招商的方式可能会变，变得更加有效率。由此来看 楼主应该从业时间不长

开拓客户——接待来访客户——看现场——谈条件——成交

我不想说什么,只是想说你这几个字代表不了"招商"这两个字,我估计你不是招商的.如果有那么简单,有些项目为什么花那么大的代价去找一个商业团队来,招商部可以说是前线,其所要具备的知识需要非常的全面.你说的只是其中的招商业务员吧,哪个招商的高级人员没有(业务,运营,培训,筹划,品牌)等等多方面的知识,非常熟练的操做CAD也很正常.不想多说大家都明白,这个观点只能说看的太片面了!!!

我看他准是有接触到一点项目前期的工作，但自视聪明，根本没有投入到工作中！这种垃圾，建议版主下次给他踢了！！