購物中心招商工作最大的迷思就是往往流於商舖仲介的概念,更大程度的需求是專業度的體現,不但要了解項目本身的所有基本條件以及所處的戰略位置以及與潛在和顯在相關競爭者之間的關係,進行完整的SWOT的分析後,歸納出最精確的定位,再針對合適的廠商進行招商工作,對於廠商的等級與實力,更要有充份的了解,共重要的是,要考量不同廠商間的排他性及相容性,是加分還是減分,有商必招是最大的致命傷,所以為甚麼銷售成功不代表招商成功,招商成功不代表經營成功,各個環節均需審慎.拙見提供參考!

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佳新

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发表于 2005-08-21 14:12 | 只看他

14楼

RE:懂招商的进来......

1. 招商要充分考虑自身是经营什么业态,如何定位,所属商圈,同业竞争者的发展背景,供应商的实力,业绩,
2. 招商要结合企业的战略目标,要综合考虑企业的长期效益,不能为了开业而开场,对目标品牌的招商要充分考虑其是否有生命力,否则就是招了进来还是会走,重复工作
3. 招商人员业务素质,谈判.沟通.应变能力,工作心态,团队意识的综合能力要强
4.招商工作要有计划性,要与其他部门工作进度计划作好衔接

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佳新

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发表于 2005-08-21 14:29 | 只看他

15楼

RE:懂招商的进来......

要利用厂家之间的竞争行为来谈判
要以点带面,各个击破
要多上门以诚相待以情动人
要尽可能一步到位,直接与定夺者面谈沟通
谈判之前要尽量熟悉对方的情况,做到知己知彼,才能百战百胜
对方关心的问题,如卖场的规划,公司实力,经营思路要对答如流

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神游侠

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发表于 2005-08-21 22:22 | 只看他

16楼

RE:懂招商的进来......

佳新的招商感悟很深刻、很全面的。
看来你在工作实战中，战果不错了～

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RTSKY

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发表于 2005-08-21 23:10 | 只看他

17楼

RE:懂招商的进来......

在招商策略方面,針對招募對象的選擇,應考量包括:

1.指標性的廠商,他是帶動其他相關廠商跟進的領頭羊;
2.策略性的廠商,以具體符合定位的需求,
3.搭配性的廠商,以滿足消費者對商品的需求更具豐富感及選擇性

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简约男人

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发表于 2008-05-05 10:41 | 只看他

18楼

1.准确的定位
2.差异化经营
3.合理的卖场布局
4.领导性品牌的突破
5.良好的购物环境

6.便利的交通

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神游侠

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发表于 2008-05-05 12:48 | 只看他

19楼

呵呵～这么古老的帖子都能寻找出来啊～

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只要你好

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发表于 2008-05-05 16:09 | 只看他

20楼

同意5楼的说法。

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十一少

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发表于 2008-05-05 17:12 | 只看他

21楼

还是要有资源。

必须要懂得运作还是关节的。种树易，养树难。

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戴龙江

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xiaoqiaoqiao

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发表于 2008-05-05 17:16 | 只看他

22楼

招商工作如同做销售，先找出自己卖场的卖点，然后向供应商描述他进入的前景、氛围。当然要先做好功课．

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ＱＱ

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簡簡單單

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发表于 2008-05-05 20:31 | 只看他

23楼

RE:懂招商的进来......

团队合作很重要！

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EVA

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神游侠

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发表于 2008-05-12 00:59 | 只看他

24楼

事物發展變化普遍規律是：從複雜到簡單的過程。

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老谈政治

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发表于 2008-05-12 09:07 | 只看他

25楼

简单的说做招商的一定要有多年的经营管理经验，并且百货店要开业成功，招商人员一定是先招后管模式，这样可以减少招商过程中的放水，招商品牌定位/楼层布局/和经营管理业绩相结合，一切已开业2年内的业绩和调整为招商完成的依据，才算走完第一步。

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老谈政治

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阳光女孩2

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发表于 2008-05-12 09:10 | 只看他

26楼

支持23楼

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不为失败找理由,要为成功找方法!

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神游侠

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发表于 2008-05-13 11:14 | 只看他

27楼

招商人员一定是先招后管模式，这样可以减少招商过程中的放水。

招商的成功與否，檢驗的標準就是經營的成敗～

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卡兰帝

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发表于 2008-05-13 12:24 | 只看他

28楼

1定位

2规划

3招商能力

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不争半目

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vince huang

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发表于 2008-05-18 11:27 | 只看他

29楼

招商的目的是为了商场的繁荣，商户、品牌审核一定要严格细致，这样后续的经营管理就比较省心。和商户的接触过程中，一定要详细了解商户的资金实力、经营能力、经营理念，再加上严格的品牌审核，这样我们才能找到理想的商户，纯粹为了招商而招商后续管理的麻烦将会层出不穷。

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figo86

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发表于 2008-05-30 10:08 | 只看他

30楼

看看学习学习

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lifelife

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发表于 2008-06-06 13:18 | 只看他

31楼

向各位学习。

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晓松

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发表于 2008-06-11 17:55 | 只看他

32楼

很是不错,长知识.需要不断的学习!

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静中有闹，闹中有静

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junyue926

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发表于 2008-06-11 19:57 | 只看他

33楼

因地制宜！

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残^_^阳

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发表于 2008-06-11 23:22 | 只看他

34楼

前期的商品规划很重要，毕竟品牌定位不准确可能会影响到整个楼面的档次和品味，甚至是整个店铺的档次和客层档次。

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丰碑上一定要有自己的痕迹！

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老谈政治

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发表于 2008-06-12 14:17 | 只看他

35楼

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老谈政治

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