我提倡利益

有了利益大家才能合作

没利益谁也不是慈善家

不要为了招商而招商。

招商人员最终走向的也就是象拉保险一样，死打烂缠、信口开河。

留有梧桐树，能招凤凰来。

如何建立梧桐树，是商业企业工作的重点。

招商不光要利用“梧桐”把“凤”或者“凰”什么的请过来，还要有决心做好长期的顾问几品牌与企业运营之间的桥梁纽带。

我没有真正接触过招商，但我感受得到那些成功的同行招商方面都有这样的共同优点，换来的尊重和信赖让人觉得即便实体化成“灰”，只要招牌和人在，一切可从头……

要向前辈们学习啊。

1不为招商而招商，本立而道生。先要清楚自己广场的立地条件，在充分的市场调查后，确定自己的广场定位，按自己的定位选择合适的品牌进行招商，坚持定位，坚持营销。

2先按自己的定位选择合适的各零售、餐饮、娱乐主力大店，确定广场框架，并且在主要通道上设立次主力品牌的专卖店，让商品说话，让品牌来告诉消费者和客户你是什么，你要什么

3坚持按即定正确定位强化营销，不为蝇头小利所诱惑，坚持，坚持，你就能很好的做好招商，这才是永续经营的本。

这是4000多万后的经验，与同行分享。

各位老师说得相当好,进来学习一下,呵呵呵

1全面了解本地商业发展状况,及周边商业发展状况.

2了解本企业发展方向\定位\地段\消费客层,整体品牌组合,市场营销手段

3了解品牌特点合作方式

4撑握基本财务知识.

引进国际性品牌时,这些品牌公司最看重的是商场物业是如何运作.商场后期服务.国际品牌不愿意做一些灰色地带的东西,让各位见笑了,时间问题,有机会再请教各位噢

招商过程中还是要让对方核心人物先认同你,其实还是在推销自己,认可你才能信任你的企业,这一点我略有补充,所以不同的人谈的结果也会完全不同.

留有梧桐树吸引凤凰来，不是你所说的：“凤”或者“凰”什么的请过来。

忽悠人是要靠个人的，就是你所说的：“凤”或者“凰”什么的请过来。

你能明白我说的内在含意，你也就不做垂死挣扎中的企业员工了～

新场的招商主要是明确自已的定位，细分招商的各个项目！~~

深有同感噢

用热烈的掌声欢迎您给来点实用并且具体的～

个人经验，好的招商包括但不局限于以下几点：

1、好的并且对的地点，MALL有MALL的地点，专业市场有专业市场的地点。眼光不能太超前，为了追求利益，在一个未来二十年才适合做商业的农田里盖一个MALL，不合适。在一个成熟的商业区搞一个专业市场，那是在浪费资源；

2、充分的并且专业的前期调研，什么地方做什么，怎么做，这个不是拍脑袋想出来的。在容积率和周边区位配套条件既定的情况下。准备把商业给什么样的人做和要盖成什么样子是必然相关的。酒店、写字楼、超市卖场、百货、电器卖场、娱乐夜总会、电影院等等，每一家在每一个项目里面所可以做的楼层和位置是不一样的。物业条件不一样是肯定的了。柱距、层高、水电配套、承重、消防条件，物业配套等等等等。不经过深入仔细的调研，想当然的可以做什么什么，谁谁谁会来开店。由于开发商内部个别人为了自己的利益（工程施工、设计院等）就贸然设计施工的例子比比皆是，动到一定程度可能觉得会有问题了，才想到招商已经是回天乏术了；

3、动工前与主力店充分沟通，争取在工程初期将主力店定下来。这个有一定难度，但这是相对比较容易实现。项目设计没有模板，但同一个业态的主力店工程条件大同小异，在工程前期如果没有办法将合同签下来，经过与多家主力店沟通后，整体的思路和目标商家基本可以确定，设计规划和工程施工也比会较有思路；

4、合适比例和合适位置安排的主力店、中型店、小店面；

5、足够优惠的招商条件，招商从来都是不容易。专业的招商队伍只是专业，不是神仙。商家可以做大，不是人傻靠运气赚来的钱。项目是不是忽悠，自己最清楚，真的是招进来的商业都是创业版的愣头青这样的项目也死得快；

6、统一开业，这个大家都知道，不多说；

7、好的物业和商业运营。

TO:神游侠

留有梧桐树吸引凤凰来

利用“梧桐”把“凤”或者“凰”什么的请过来

我想了两天，这两句话含义果然不同。我从哈尔滨远赴北京，也许还要到别的地方，要突破的就是这样的一些瓶颈。我没有接触过招商，对招商的理解也不是“忽悠”。

我想的问题在于后招商。留有梧桐树吸引凤凰来，感觉好似招商前。

后招商时期梧桐与否可以判断，但是招商前、招商中，“梧桐”如何展现？城市消费趋向、商业地理位置、项目定位规划、楼层品类划分、已有意向品牌消息……

可是我最近看到的招商比较成功的反倒是有品牌资源的品类经理、招商顾问公司可以实现招商圆满。

而更多公司则进入招满后再调整……难免还是有“该来的没来，不该走的又走了”的慨叹。倒是如此若干年，才落得皆打欢喜。听说老家的松雷、远大大抵也经历过这样的情况，才有今日的兴旺。

招商工作确实需要本领，既要引进的品牌符合商场定位，又要让它及时产生效益，谁叫这是个经济的社会呢？

招商人员要有不同地域不同商圈操作经验，根据百货的位置，硬件准确的定位，合理的布局，前期招商要谨慎选择定位品牌厂家和供应商的实力。不能盲目为开业而招商，后期要有经营计划，什么时间能是培育期，什么时候达到定位要求，要招商和营运挂钩，支招商不经营，只能不停的重复招商工作，会造成恶性循环，

很高兴能看到你即使不懂招商工作也要执着探讨的热情。

不过，也希望你要冷静客观的看待分析问题。

其实我们问题争论的焦点在于商业企业发展是靠企业自身优势力量还是依靠外界辅助力量。

招商前、中、后期都是招商部门的工作。这是商业企业可持续发展的必须工作。

只有商业企业进入良性循环发展轨道，该来的都會来的，该走的，即使他不想走，结局他还是会挥泪无奈而去。

有句古话：靠人不如靠自己！ 希望能与你共勉！

该帖于 2008-8-17 11:42:00 被修改过

我很想了解租金抽成比例的确定与衡量标准，盼高手指点。

jgjgjg

学习了一下，有点朦胧。能详细点就好了。

算上我一个

照准自己的商圈定位，看适合做什么。

然后根据适合的内容去联系合适的商家。

现在有的商家是很牛（态度上），但做商业的要有长久的眼光，

这家不行就联系其他的，总有志同道合的，

但这里有一点，现在商家浮躁，开发商也浮躁，特别是住宅转型的，

商圈要培养，

等起来后，商家会找上门的，

这就是品牌的调整。

现在很多商业项目选择销售，也就带来了很多不确定性，

所以也不能一概而论。