招商工作其实是商业企业一个持续性的工作。目前很多“招商”都是单指前期的规划及开业前的招商。个人认为新开的商业项目直接持续上升达到目标的比较少见。一般都是争取先开业或者有计划的部分开业。在开业后在进行调整。往往是一赔二平三为利，作为商场对有实力的和耐性的商户也要适当照顾，以建立良好的合作关系，起到榜样带头作用。对一些急功近利和破坏气氛的商家，要紧决替换掉，也可以给商场带来新的血液，给消费者带来新鲜感。

论招商～～

1、每一个场子都好像是一个新诞生的婴儿，基因是不一样的，所以对于任何做招商的人来说，要想顺利的招商就等于是怎样养大这个孩子一样，想把他培养成怎样的人（项目定位），因应地方特点去读什么学校（业态的规划），给他吃不一样的食物（商家组合），婴儿要怎样调教（运营管理）这个是招商前期；

2、、等婴儿成熟后，我们就可以考虑因应他发展的情况去微调他的发展方向(项目适度调整,比如说租金以及商家品牌组合等等）招商中期；

3、等婴儿长大了，我们就可以想想怎么去管理他不要让他走歪路（深入运营管理），因为时机成熟了，一切都上轨道了，他自己可以去找食物或者有人送食物给他（培养后期团队以及良好的营商环境后商家会自动走上门),招商后期：

4、作为招商人。。。婴儿长大了就应该再去培养下一个新生儿，祈求儿孙满天下～～^_^

我现在想招一些有经验的招商人员，请问有谁能够提供一些线索啊，招聘网站上的招商专业人才太少了，我好急啊

掌握方法，方法比资源更重要！

关键在于发展前景。

看我有没有钱能消费得起

资源整合！

学习了很多~！顶一个~！

招商就啦皮条，商业项目就是小姐，商家就是嫖客。怎么做，大家都知道啦

一个项目的实现，规划都是蓝图，好的规划是建立在全面深入的市场调查与定位研究之上的，而招商是实现这一蓝图的一个环节。所以在招商这个环节的控制中一定不能偏离前期规划所要达成的理想目标，不能因为招商的难度或者其它的一些主管因素而随意的更改意向品牌，这一主题思想需贯穿其中。其次，招商人员的资历，或者是手中所掌握的资源的丰裕程度，会直接影响到品牌引进的难易程度。最后，品牌进场之后，必须给予一定的培育时期，该品牌能不能在新的市场中迅速站稳脚跟，打开市场，这也可以是对招商环节的直接评判标准，而不能仅仅局限于在规定的时间节点内完成品牌进场，这样就成了纯粹为招商而招商了

我比较同意9楼的说法。一直是做乙方的，我觉得一个好的招商并不是看他找到了多少大牌，完成了多少招商面积，而是要根据自己不同的情况不断的调整商业布局及商家品牌，这样比较实际。其实没有一个商家是傻子，如果半年到一年一直不能盈利，我相信没有一个商家会继续愿意再经营下去，不能眼高手低！

其实招商就是设法说服供应商(或租户)认同你的经营理念,从而投资与你共同发展共担风险...

我觉得你们想的太复杂了，我个人认为招商就是做销售。

规划就是规划、推广就是推广、营运就是营运，别混为一谈。

没有规划、推广、运营，就不能做招商吗？荒谬

15楼正解

没有规划，推广，运营真不能做招商。

没有后勤的支持你招商就会变成“大忽悠”。

客户不会买账的。

跟各业态商家关系处好点，有项目基本定位清晰，有后期消费市场，就 O 了 ！ 

几年前的帖子，今天看起来仍然有很多的借鉴意义，谢谢各位大侠！

市场调查+合理定位+符合该定位的品牌+后期运营调整