该帖于 2005-7-9 16:45:00 被修改过

      购物中心的多元化业态和独立经营的业态，决定购物中心的营销手法应该多元化，至少，购物中心拥有场地和业态多样性的优势，所以，以文娱类营销手法带动购物中心的人气和销售是采取的主流（如音乐表演、儿童汇演、端午节趣味活动、各类T台走秀、新品发布会、特色展览{机器人-陶瓷工艺-美食等}等等都是常见的文娱类活动）；

      然则对于商品来说，需要做的，无外乎是特定时间-特定品类商品的营销，要做大型商品类营销活动，则是常用的和百货没有区别的买送、买赠、抽奖之类的手段结合。

     考虑购物中心的活动，个人觉着，不仅仅要会花钱，还要会赚钱（注意，是直接现金或货品收益哦），方才能够获得公司和供应商更多的支持

学学

楼主，写得真好，其实都是我们的心声，只是大家都心知肚明，不愿成文表达罢了。敢问是否也是曾经同时做过百货和摩尔两种商业模式？

不过，对于楼主提出的问题，只能说从某种角度上说是对的，因为如果从其他角度看这些问题就都不是问题了，我们说论证项目的好坏要综合评价，要适应发展趋势，有利有弊很正常，我只把这些作为新时代、新情况的挑战，有挑战必有机遇。

就像如果从商业项目整体收益价值的角度看（或者从开发商角度看），摩尔比百货更能体现项目整体价值的提升，更能体现品牌的附件价值。或者，从消费者角度理解，摩尔的所能提供的多层次、多样性的综合性需求满足是传统百货所不能企及的。个人比较喜欢K11和1881 Heritage 

但，话又说回来，目前包括未来的批发零售业的业态表现形式，实际上已经模糊了百货与摩尔的分界线，百货中可以有摩尔的功能，摩尔中可以有主力百货。而且在项目功能的设定上也已没有了太多的区别，还是一句话，这些变化正是适应了市场与行业发展的需要。

该帖于 2012-1-1 1:36:00 被修改过

travicewhh

还有做过以后才知道，原来购物中心的推广工作比百货企划工作轻松好多啊，玩创意的空间也大。

还有就是前者比后者的工资高好多，特别是推广与招商兼管的工作。

该帖于 2012-1-1 1:33:00 被修改过

travicewhh

对mall的企划部而言，销售额永远不是第一考虑的！人气才是最重要！一切活动的目的都是以文化、主题活动为主，结合场内商家的促销活动，说白了，就是做圈人运动！目的不外乎有二，一是品牌传播，二是对场内商家而言的一个交代，我把人圈来了，至于做不做到生意，那是你商家的事了！有人也许会不同意，说mall 体量大，业态全，为什么不考虑销售额呢？其实一个10万方的mall里面的店铺不一定有3万方的百货多！单独的任意品类、品相都没有百货更有竞争力！就现阶段的mall而言，更多的是体现开发商有效平摊风险，拓展融资渠道，追求利益最大化的产物！在有限的土地内，把传统的步行街加上了一个盖子！mall区别于传统步行街的，是多了一个后期运营的团队！

15楼的说法很一针见血！

mall的营销核心是人气是客流！所以，我认为做mall的企划核心是在做事件营销、做眼球效应、在做体验营销！

前面有朋友讲到顺势、借势都很对，根据mall所处的阶段不同，其营销的手段和营销的重点也会有很大不同。