主题：偶的小店店庆方案，请指教

便民超市西大街店、建设路店店庆促销活动策划方案
一、活动目的：提高门店特别是店庆门店的销售业绩。
二、活动时间：6.18---7.3，共计16天
三、地点：便民所有门店
四、活动主题：店庆惊喜 省钱有理
五、活动项目
（一）、店庆每日惊爆，惊喜每一天
1、目的：吸引活动期间的持续人流，保持门店在活动期间的始终人气
2、活动时间：6月18日至7月3日，每2天一个单品
3、地点：便民所有门店
4、内容：活动期间每2天一种商品在门店开展“店庆每日惊爆”活动，商品部提供商品，保证陈列和库存数量，门店配合显著陈列（大门正面的地堆位置），营销部在DM正面宣传“店庆每日惊爆”，大图片，标注原价和现价
促销商品促销分配时间见附1。
（二）、放心菜蔬，健康生活的开始
1、目的：提高便民购物中心生鲜部的影响力和辐射面，提高生鲜部销售。
2、活动时间：6月18日至7月3日
3、地点：便民购物中心
4、内容：在蔬菜柜装饰一个柱子，明确标示“本店所有蔬菜均经过严格检测，请顾客放心购买和食用”和“蔬菜残留农药对身体的危害”，利用生鲜部的柱子等显著位置同时进行“残留农药对食用者身体危害严重”为主题的教育，以展牌和门店店内传单的形式进行。另外活动期间，自营生鲜区每天至少4个单品的促销活动，部门申请活动POP，并加大陈列。营销部每天到部门检查。
商品部保证在活动期间鸡蛋的持续供应，并视竞争情况开展特价促销活动。
5、宣传重点：健康，安全，以软文和简讯的形式进行宣传，体现“便民”关心百姓健康的目的。
制作和宣传由营销部出小样和稿件，交公司领导审核。
布置费用约150元
（三）、会员抢购商品
时间：6月18日至7月3日
地点：便民所有门店
内容：袋装大米、白糖（2斤装）、蒙牛鲜牛奶做会员抢购特价，每天限量供应，活动期间保证不断货。
操作：DM封面大图片。
（四）、季节性商品优惠活动
1、活动时间：6月18日至7月3日
2、地点：所有门店
3、内容：商品部选择夏季季节性商品进行优惠促销，商品图片不多20个（正常图片），对于单价不高，适合整件销售的商品建议建立货号整件销售（啤酒、饮料等），优惠尽量以价格折让的方式。会起到明显拉动销售的商品要在门口等显著位置销售，最好配专人促销，并做显著陈列。联营单位由营销部联系促销活动（精品化妆、服装、床上用品）具体品种已报采购部。
（五）、啤酒0.5元/罐，先到先得。
1、时间：6.18—7.3
2、地点：便民所有门店
3、内容：活动期间，凡在便民市区任意门店一次购物满30元，或在便民乡镇任意门店一次购物满20元，即可凭收银小票在门店服务台以0.5元换罐装啤酒一瓶，多买多换，单张小票不限制换购数量，多张不可累计（先期订货200件，各门店及时汇报发送情况，各店香烟、名酒及其他外围柜台不参加本活动）
4、操作：商品部准备活动赠品200件，在活动前3天到达仓库；
营销部和仓库将赠品在活动前分配到相关门店；
商品部同时与联营单位谈折让，要求各联营单位给予折让，活动结束公司统一与联营单位结款。
门店服务台收取顾客小票和换购款并登记领取赠品的资料（以公司赠品发放要求为准），活动结束将所有资料、赠品领取、赠送及剩余情况的文字说明交营销部，换购款交财务，财务所开具发票交营销部；
门店收到仓库代发的赠品点清数量后打收条交仓库，仓库代转营销部。
门店服务台将联营单位小票分开保存。
5、赠品数量分配：
中心120件 东方15件 建设及各乡镇店各10件 老店5件
请仓库配合分发到门店。
6、赠品陈列：各小店必须将赠品实物显著陈列在服务台，陈列点活动说明POP不少于一张，
中心不少于2张，小店陈列数量不少于3件，中心在活动前3天将所有赠品陈列2个实物地堆，最上面一层将箱子割开，如图示。各小店同样割箱陈列。

六、活动宣传：
电视台广告字幕6天（6.16---6.18，6.24--26） 内容为：店庆换购、会员惊爆。费用为2100元 目的：吸引竞争店顾客到本店购物，提升客流
小灵通短信一条（免费）内容：店庆换购 目的：吸引竞争店顾客到本店购物，提升客流
句容快讯软文：1篇 放心蔬菜活动各一篇 目的：公司形象特别是生鲜形象提升
DM彩色13000份，8K 费用3000元 分配：中心7000，建设、东方各1000，郭庄、下蜀各2000 目的：吸引竞争店顾客到本店购物，提升客流 发放地点及要求见附2
门店海报、POP、黄牌：换购活动各门店必须申请海报，海报上同时标示会员惊爆价和限时惊爆价商品信息。门店促销商品凡是地堆陈列的必须申请POP（包括中心店）。目的：提高已经到店和准备到店购物顾客的客单价。
店堂广播：目的：提高已经到店和准备到店购物顾客的客单价。详见附2
人员推广：目的：提高已经到店和准备到店购物顾客的客单价。详见附2
七、活动辅助装饰
1、各门店将换购活动申请海报，活动期间在门店户外展架上张贴，有剪角活动的门店同时申请海报。
2、各门店将会员优惠商品和惊爆价商品申请海报或POP，在门店户外显著位置张贴。
3、营销部制作换购活动双面展牌2块，在购物中心电梯和一楼收银台前悬挂。
4、营销部装饰购物中心户外两面橱窗，橱窗上登本期活动内容，六小面橱窗分配分别是：促销商品图片1、促销商品图片2、联营单位促销信息、特别惊爆价商品信息1、特别惊爆价商品信息2和换购信息
5、营销部对店庆门店（建设、老店）进行装饰，为减少费用，以气球为主，辅助夏季装饰。
营销部已经要求市区门店在6月15日前向营销部领取夏季吊期（去年的），在15日前更换完成，给顾客一种新的夏季氛围。
八、活动费用：
广告费用：5100元 赠品3168元（按200件计算）
展牌费用130元 门店装饰：120元 橱窗布置：350元
合计8868元
九、绩效评估：
（一）、对门店：（营销部在活动期间检查）
（1）、营销部检查门店店堂广播、海报、POP及黄牌的到位和宣传情况
（2）、营销部询问门店员工对促销活动内容的掌握情况，特别是收银台和服务台人员对顾客的宣传，必须每位顾客都提醒
（3）、营销部对员工服务态度进行暗访。
（二）、对商品部：
（1）、营销部询问门店促销商品及赠品的到货及缺货情况
（2）、营销部听取门店对促销商品选择的准确情况
（三）、对营销部：
（1）、营销部促销海报、POP及黄牌的及时准确到位
（2）、期间销售额达销售210万元
（3）、整体客单价目标18元（去年17.8元），整体客流目标120000人（去年11.7万元）
十、活动时间推进表
编号 待完成工作 完成时间 责任部门
1 DM小样出稿 13日 营销部
2 DM小样校稿 13日 营销部
3 DM小样到仓库 15日 营销部
4 DM小样分到门店 16日 仓库
5 老店、建设装饰小样 11日 营销部
6 装饰材料采购到位 13日 商品部
7 装饰完成 16日 营销部
8 DM小样发放抽查 16日 营销部
9 中心橱窗布置小样完成 13日 营销部
10 中心橱窗布置完成 16日 营销部
11、 市区门店吊期更换结束 15日 市区各店
12、 门店申请活动海报、POP、黄牌 13日前 各门店
13、 门店申请活动海报、POP、黄牌完成 16日 营销部
14、 门店申请活动海报、POP、黄牌分到各店 17日 仓库
15、 商品部首批换购赠品样品到位 10日 商品部
16、 商品部首批换购赠品到位（200件） 15日 商品部
17、 赠品分到各活动门店 16日 仓库
18 门店将赠品按营销部要求陈列出样 17日 各门店
19 中心换购活动展牌完成 17日 营销部
20 商品部保证所有促销商品在活动前分到各店，由门店自行要货的商品则通知门店商品已经到达仓库 17日 商品部
21 营销部促销商品到货情况检查 14、17日 营销部

营销部
2005.2.1
附1：店庆两日惊爆商品促销时间分配明细
6.18—6.19 230814 双灯卫生纸
6.20---6.21 454克巨能好味面；130446、130600 康师傅茶
6.22-6.23 000496---000499 白象面； 029002 豆腐
6.24---6.25 217044 黑人牙膏；219614 黑人牙刷
6.26—6.27 130002 统一鲜橙多
6.28---6.29 217049 隆力奇皂
6.30---7.1 217048 隆力奇牙膏
7.2—7.3 219713 汰渍洗衣粉

附2：本期促销活动店内宣传要求
店堂广播：活动前5天，各门店根据营销部《关于门店店堂广播使用和维护的规定》的相关要求组织广播稿进行宣传，附后。
DM发放：各门店收到仓库待分的DM后，组织员工在附近的小学和幼儿园进行发放，小区停止发放，发放时间可以选择下午学校放学时进行，具体安排如下，请以后遵照执行，营销部将每期活动检查，检查情况报公司领导。幼儿园的发放对象是接学生的家长，小学的发放对象是学生。本期传单发放时间统一为16日下午。
下蜀：下蜀幼儿园、中心小学 郭庄：郭庄幼儿园、中心小学
中心店：实验小学、双语小学、三小、机关幼儿园、城镇幼儿园
东方店：二小
建设路店：一小、商业局幼儿园
人员推广：
本期促销活动宣传费用有所削减，请各门店在活动前5天开始本期活动的人员推广计划，具体计划和要求如下：
各门店店长收到营销部和商品部下发的促销活动细则后，组织门店员工学习，要求各员工熟悉本人负责区域内的促销商品信息和门店的各类赠送活动，在顾客到达本区域时与顾客进行促销信息的沟通，提示其购买。收银台和服务台员工必须熟悉门店的换购活动，并在目标顾客付款时提示其参加活动，并告知活动地点。其中门店收银员、服务台员工必须熟悉促销活动的时间、主题、大型活动和特别劲爆商品的内容。
目标顾客：接近公司换购活动所限定金额的顾客，提醒他加买商品可以以0.5元换购啤酒一瓶。

- 该帖于 2005-11-7 15:07:00 被修改过

RE:偶的小店店庆方案，请指教
OK..
顶了~~~

RE:RE:偶的小店店庆方案，请指教
100兄，你是不是有点太流于形式了，给点实际的评价或是指正可否？
我相信其他兄弟姐妹也希望得到你的指点。

RE:偶的小店店庆方案，请指教
：）
好详细
可是好象不知道从哪里看起
或者说不吸引我……

方案做得很全面~~值得学习学习~~~