家纺品牌在百货商场经营之道_百货店沙龙

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主题：家纺品牌在百货商场经营之道

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唐天天

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楼主

家纺品牌在百货商场经营之道
目前国内的家纺市场还比较混乱，渠道也没有完全成型。专卖店和商场专柜是现在比较常见的终端形式，但对于新品牌以及产品线比较窄的品牌，目前还无法支撑专卖店的高昂经营成本。
特和大家探讨如何在百货商场取得较好的业绩？
请各位高手不吝赐教！！！

我手上有几个市场反映很好的家纺品牌，现诚征代理！

该帖于 2005-10-15 23:15:00 被修改过

ty1997111 最后修改于：27 Jul 2005 15:01:44

2005-07-27 15:00

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唐天天

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2楼

RE:家纺品牌在百货商场经营之道
看来大家好象兴趣不大，我先来抛砖引玉吧！
１、选好商场，选对商场：要根据品牌定位选择商场，力求能和商场的顾客群吻合！
２、选对位置：好的位置就意味着更大的客流。
３、最好的店务形象：眼球经济时代，吸引住消费者的眼球就等于抓住了消费者的钱袋！
４、超值的服务：现在的顾客，购买的不仅仅是产品，还有购物受到尊重与愉快的经历以及超越其预期的服务。
５、完善的产品配置
６、和商场管理层良好的关系。
请大家补充与指正！！！

2005-07-27 15:16

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一个人看星星

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3楼

RE:家纺品牌在百货商场经营之道
好像大家都知道你说的这些啊？

2005-10-15 23:15

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商业巨头兼商业帝国

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4楼

写的不是很好

2010-06-28 15:59

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二百五一样的人

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5楼

乖乖，好老的一副贴，主题不错！

2010-06-29 13:11

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ICELUS HOME

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6楼

床品目前是在百货商场是最不重视的品类。主要是床品的坪销低，所以在各商场都是最顶层的最角落。商场对床品的知名度看得很重，以品牌知名度提升整体的业绩。如果品牌不行的话，进商场也是很难的。再说保底太高也吃不消。现在床品在百货商场的生存越来越艰难。

2010-07-05 14:14

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北北金猪

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7楼

我一朋友做床品，我真服了他，已经干5年了，去跑商场，永远是顶楼，永远没有人，我真不明白这行业靠什么赚钱的？

2010-07-05 15:27

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ICELUS HOME

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8楼

这个品类现在是老品牌在坚挺着，新品牌去拿钱砸名气！最后还是没几年就被榨干了清场！

2010-07-05 15:59

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南粤木木

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9楼

北北，床品的消费市场还是永远存在的啊。

每个人，结婚就至少要几套被子了啊。

家庭用品这个行业，从渠道上而言，正在经历专业店化进程。

以后我门要么在专业商场看到，要么在单品牌综合店里看到。

2010-07-05 17:30

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二百五一样的人

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10楼

床品不像其他品项，单柜面积大，销售偏低，难啊！除了几个品牌以外，大部分品牌都是玩命做活动，无论是自营还是经销，利润一般不超过15点，大家都累，该死的商场………………

2010-07-06 09:41

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bestupid

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11楼

主要是消费观念的问题

衣服天天换给别人看

床品很少被别人赞叹

不象老外

衣服可能不是很讲究

但是很在意天天睡的床是否舒适

床品是否喜欢

不过

慢慢来吧

从那些嗜好换床品的客群先着手

现在的床品设计看上去都是类似

2010-07-06 10:45

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北北金猪

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12楼

有道理，随着收入提高，对生活质量的追求，应该会好起来的。只是因为义乌市场的存在，还有一些毫无道德底线的黑心小厂的存在，成本被压到难以想象的地步，相对来说，追求品牌追求质量的厂商是比较郁闷的。

2010-07-06 10:53

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壁立千仞

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13楼

还是那句话：只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业。做为居家类生活用品，除了零售，每年的企业团购，企业促销赠品也会占它很大部分的销售。床品做赠品很好用的，一对50、60块的赠品抱在怀里手感十足，看着就值一两百的赠品，有是家庭必须品，不像小家电，采购成本高，一个电磁炉体积小了4倍，价格还高了一倍

有个朋友04年开始折腾床品，现在开宝马，住别墅，行行有门道啊

2010-07-06 11:12

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北北金猪

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14楼

对了，我想起来了，我有个朋友，20年前是我的BA，后来做窗帘生意，垄断了北京20多家5星级酒店的窗帘、沙发套、床套生意，接着又代理了两个2、3线国际品牌服装的生意，前几年又炒房，现在10多亿身家了。。。

2010-07-06 11:29

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南粤木木

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15楼

20年前。。。我还在上小学＝，＝

2010-07-06 14:20

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hansenp

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16楼

接木木兄的话，20年前，我也在上小学

2010-07-06 16:15

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午夜的冷风

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17楼

呵呵，多了解了一些东西。。。。

20年前我也在上小学。。。。。。。

2011-02-02 01:23

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铁血大旗

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18楼

RE:家纺品牌在百货商场经营之道

—— 以下是引用的内容 ----------------

对了，我想起来了，我有个朋友，20年前是我的BA，后来做窗帘生意，垄断了北京20多家5星级酒店的窗帘、沙发套、床套生意，接着又代理了两个2、3线国际品牌服装的生意，前几年又炒房，现在10多亿身家了。。。

资深人士.

我辈学习的榜样.

---------------------------------------------------
此情可待成追忆,只是当时已惘然.

2011-02-14 13:28

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rxj8205

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19楼

床品的毛利可是很高的哎，扣点在百货里面也不算差的如果做的好那坪效最起码比童装高塞，主要是看在哪个城市做了，而且城市不同消费习惯也不同，像绍兴全是专卖店生意要比百货好，也不能光看没人就说不赚钱，因为目的性消费太强，要么不来人来人就是买单的啊

2011-02-19 17:40

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