主题：家得宝——深圳看地“声南击北”

家得宝深圳看地“声南击北”
(2005-6-25) 作者：记者 陈华 责任编辑 罗裕
面对与东方家园处于僵持状态的收购谈判，家得宝日前跑到深圳开始自行选址，摆出一副“两条腿走路”的姿态。知情人士向记者透露，家得宝此举乃为“声南击北”，表明收购并不是它们在中国的唯一选项，以促使远在北京的东方家园早日“妥协”。

　　家得宝亚太区总裁比尔·帕特森日前会见了深圳市有关领导，有消息称，家得宝在会谈中宣布，已着手在深圳市南山区寻找一块2万~3万平方米的土地，建成中国第一家家得宝标准店。近日，记者致电比尔·帕特森，但却得知他目前身在美国。记者又向设于上海的家得宝中国零售部门求证，有关人士向记者表示，家得宝官方从未如此宣布过这一消息。而知情人士告诉记者，比尔·帕特森是应深圳市政府的邀请前去看地选址，是否将首店放在深圳其实并没有最后决定。此举在更大意义上可理解为，它要向目前的收购对象表明，家得宝在中国完全可以“两条腿走路”，收购不是唯一途径，希望东方家园能够作出让步。

　　家得宝去年6月进入中国后，在长达1年的时间内都没有开始选址工作。对于这家世界最大的建材超市来说，通过大举收购快速在中国市场取得领军地位，反而是最经济的策略。百安居收购欧倍德中国业务之后，国内第二大建材超市东方家园成为家得宝的最佳收购对象，但东方家园董事长张宏伟却始终不愿放弃控股权，这让两者持续多时的谈判又处于僵持阶段。东方家园办公室主任吕文玮昨日向记者表示，家得宝与东方家园的谈判目前还是没有实质性变化，并且双方目前的接触频率比以往还低了一些。

　　有消息称，家得宝与东方家园已经签署框架协议，这个月底有望签署正式协议。相关人士向记者介绍，在收购过程中，双方难免签署一系列协议，比如“意向书”、“保密协议”，但这只能证明双方在进行收购洽谈，并不意味着已经谈成，“实际情况是，离谈成还有相当一段距离”。

（摘自：早报 2005-6-25 ）



- 该帖于 2006-2-20 11:20:00 被修改过

RE:家得宝——拟5亿美元入股东方家园
家得宝拟5亿美元入股东方家园
(2005-6-21) 作者：记者周益广 康健
　　全球最大家具建材零售商家得宝（HomeDepot）正希望通过收购内地大型家居建材超市东方家园的部分股份全面进入中国内地市场。

　　近日，本报从相关渠道获悉，家得宝对东方家园的总投资额将可能达到5亿美元。

　　东方家园是东方集团（600811.SH）旗下的重要资产，消息人士昨日告诉本报记者，家得宝的全球CEO及东方集团董事长张宏伟目前正在香港特区磋商股权转让的具体细节问题，月底可望签署协议。为他们提供财务顾问的普华永道会计师事务所专业人士也在谈判现场，家得宝的总投资金额有可能达到5亿美元，而并非此前传言的2亿美元购买49%股权。

　　庞大的合作计划

　　消息人士透露，家得宝此项投资的5亿美元包括用于收购股份的资金和未来用于市场拓展的资金。与之相对应，东方集团将按照一定比例，提供相应的土地用于未来合作。东方集团不会放弃对东方家园的控股权。未来，东方集团也将会谋求将东方家园从上市公司中拆分出来单独上市。

　　此前，双方已经在今年2月达成了收购的框架协议。按照收购的流程，双方要在3~6个月内进行尽职调查。据悉，由于进展顺利，双方对于交易的期望很迫切，尽职调查已于本月上旬完成。

　　此次收购东方家园股份并不是家得宝中国内地拓展计划的全部，据悉，家得宝将在5~10年内投资50亿美元，在内地新建100个门店，同时在建立物流中心。据业内人士分析，建1个新门店的投资成本大概在1000万~2000万元人民币左右。

　　家得宝已经在中国内地成立公司多年，但是一直没有开设自己的门店。东方集团董事会秘书刘繁宏昨日接受《第一财经日报》记者电话采访时说，公司高层是否正在香港和家得宝高层谈判东方家园股权转让事宜他并不清楚，但是公司确实和家得宝一直有接触。他强调，“外界传言的转让东方家园股权的说法并不准确，我们更加偏向于引进外资作为战略投资者，以迅速获得增量资金的注入，支撑东方家园的快速扩张。”

　　家得宝志在必得

　　对中国内地市场觊觎已久的家得宝在收购东方家园时，遭遇了百安居的激烈争夺。但家得宝要在中国内地市场与百安居抗衡，收购当地企业、直接切入市场才是合理的选择。家得宝董事长兼首席执行官RobertNardelli最近公开表示，该公司进入中国内地市场时，将仿效其进入加拿大和墨西哥市场时的策略：开始自设店面“站稳脚跟”，然后进行大规模的兼并和收购。

　　家得宝的竞争对手百安居在家居建材超市排名全球第三，1998年进入中国内地，去年11月收购普尔斯马特5家门店，今年4月又收购了另一巨头欧倍德的中国内地业务，目前已经稳居中国内地市场行业老大位置。收购欧倍德中国内地后，百安居亚洲区总裁纪司福曾说，百安居在中国内地的行业老大位置是竞争对手难以逾越的，对任何后来者都是一种障碍。

　　家得宝采购咨询上海有限公司一位工作人员告诉记者，家得宝在上海设立了两个公司，一个负责采购业务，还有一个负责开店事宜，拓展当地市场。而当记者致电负责开店事宜的家得宝中国内地公司对以上消息进行求证时，行政部的徐小姐说公司的负责人都出差在外，无法即刻接受采访。

　　种种迹象表明，家得宝对中国内地市场已经虎视眈眈。为了在内地市场分一杯羹，对东方家园的收购是志在必得。

　　记者获悉，东方家园现有25家门店，在百安居收购欧倍德中国业务前是网点最多的家居建材超市，而且网点资源大都质量优良。

　　据了解，家得宝还在深圳设立了采购中心，中国内地已经成为家得宝公司在全球最大的采购市场，主要采购的商品包括照明设备、电风扇、瓷砖和地板材料、卫浴设备以及装潢工具等。该公司在中国内地有十多年的采购经验，在内地采购的商品上万种。

　　张宏伟坚守控股权

　　家得宝急于寻找中国内地的收购对象，东方家园也急于寻找国际合作伙伴。

　　业内人士透露，开建材超市主要有两种方法，第一种是买地自己建店。第二种是租店面开店。第一种投入的资金量大，一般一个2万平方米的店需要投入达1．5亿元左右。而租店面开店的投入资金只需要约3000万元。东方家园一开始就采取买地自己建店的商业地产的模式。这种方式所需资金量随着土地价值的上涨而水涨船高。

　　刘繁宏说，东方家园是公司拥有的重要资产，家居建材超市是公司重点发展的产业。由于建材零售行业近年来发展迅速，迅速布点将能占据市场先机。而网点扩张需要大量资金，引进外资是最快捷的方式，东方家园一直在和境外机构在接触，包括家得宝、百安居等同行企业，也有国际投资基金以及风险投资基金。但是目前并没有达成实质性的合作协议。

　　他说，由于近年来东方集团出让拥有的新华保险、民生银行等部分股权，溢价部分都打入公司净资产，使净资产增长较快。公司净利润的增长跟不上净资产的增长速度，导致净资产收益率不断走低，影响了在证券市场上的直接融资能力，因此公司决定转而寻求国际资本。

　　“东方集团是上市公司，东方家园引进战略投资者一旦有实质性进展，公司肯定会发布公告，否则就是信息披露方面的违规了。”刘繁宏说。

　　东方集团与家得宝的谈判由来已久。此前，按照媒体的说法，东方集团董事长张宏伟一再坚守要控股51%的股权，使双方的合作一再延迟。

　　近两年，东方家园的扩张速度非常快，仅2004年，东方家园就开设了8个门店，2005年以来又新开了5个门店。2004年，东方家园的营业收入达到23.5亿元人民币，同比增长45％。

（摘自：2005-06-21 第一财经日报 ）

RE:家得宝——将落户深圳 开出在华第一个旗舰店

家得宝将落户深圳 开出在华第一个旗舰店
(2005-6-10) 作者：记者张妍 郑恺 万红金 陈海勇
世界最大家居用品零售商家得宝中国首家店落户南山

全球建材家居零售四巨鳄深圳抢食

昨天上午，世界最大家居用品零售商、全球第二大零售商家得宝（HomeDepot）亚太区总裁比尔·帕特森在与深圳市副市长陈应春会见时明确表示，已着手在南山区寻找一块2万-3万平方米的土地建成中国第一家家得宝标准店。至此，世界建材家居零售领域的四大巨头——百安居、欧倍德、家得宝、宜家已经齐刷刷聚集深圳抢食。陈应春代表市政府热烈欢迎家得宝选择深圳作为进入中国市场的第一站。

全球500强企业中排名37位

身为世界最大家居用品零售商的美国家得宝（HomeDepot）公司，成立短短25年，已经在美国、加拿大、墨西哥和波多黎各等地开设1800多家商店。目前，在全球500强企业中排名37位，2004年销售额达730亿美元。2004年6月，英国《金融时报》就报道了家得宝计划大刀阔斧进入中国市场，目标是超过英国百安居（B＆Q）和德国欧倍德（OBI）两个主要对手，成为中国最大的家庭装修零售商。

要在深圳建中国的旗舰店

其实早在2002年，家得宝就已经相中深圳，在深圳设立采购中心。比尔·帕特森介绍，经过两年多的发展，中国已经成为家得宝全世界第二大采购基地，而且还将继续扩展。但家得宝并不满足于把从中国采购来的商品销往世界各地，更希望能在这个发展迅速的市场占一席之地。

陈应春非常感谢家得宝公司选择深圳作为中国首站，近几年世界知名零售企业沃尔玛、家乐福和百安居陆续在深圳开店，为深圳市民提供国际标准的零售服务。市政府希望能有更多像家得宝这样有实力的全球500强企业落户深圳。会谈中，比尔·帕特森表示，家得宝要在深圳建设中国的旗舰店，为深圳市民提供最多、最好的商品。在得知深圳特区与家得宝公司一样年轻，都只有25周年的历史时，他更兴致勃勃地表示，家得宝要与深圳携手同步发展。

比尔·帕特森表示，他们除了商业运作外，更致力于回报中国社会和社区建设。展开中国零售业务后，家得宝也在力争成为2008年北京奥运会的赞助商。陈应春也提出，深圳将代表中国争取举办2012年世界大学生运动会，届时也希望家得宝能够给予大力支持。比尔·帕特森欣然应允。

相关链接

世界建材家居零售四巨头深圳抢食

2002年3月，世界建材行业排名第三的百安居把在深圳的首家店铺选定在笋岗后，又开始在南山、福田等区布局。百安居拉开建材家居零售四巨鳄深圳抢食的序幕。今年5月21日百安居龙岗店正式开业，这是百安居在深圳的第四家分店，也是中国的第24家分店。

今年5月，百安居以13亿元现金闪电收购欧倍德。业内人士指出，收购行动如同构筑起一道“路障”，阻挡了世界最大建材超市家得宝进入中国的步伐。家得宝南山店的开业使这一判断不攻自破。

另据记者了解到的最新消息，全球最大的家具零售商瑞典宜家家居已选定在南山区北环大道与沙河东路交叉口西北侧开店，占地面积3万平方米，预计今年下半年即可破土动工。欧倍德在南山花园城的销售店将于年底开张。这两家店也是欧倍德、宜家在深圳的第一家店。

（摘自：2005-06-10 深圳商报 ）

各位兄弟各位朋友,本人对地铁商业项目的规划营运不太了解,哪位朋友可以帮忙提供一些帮助?
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