不同岗位的人看待销售额与毛利额的角度是不同的。整体而言，追求销售也就是扩大市场份额，是一个企业追求的第一生存目标。但这个目标能否实现，则需要强大的资金即利润来作后盾。否则，解决的也仅是“温饱问题”。因此可以说，追求毛利额是一个企业的发展目标。两者相辅相成，对一个谋长远的成功企业来说，缺一不可。
而在一个零售业的实际操作中，销售额与毛利额的地位也是随不同地区、不同目的而变化的。比如说开业，应该会着重于前者；而如果是一个成熟区域内的正常经营，当然就偏重于后者了。

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醉了吧！醒啊！

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发表于 2005-08-03 17:51 | 只看他

11楼

RE:关于超市毛利额与销售额的关系

销售额是很重要的，没有销售也就等于没有了生机。销售额固然重要可是也不能忽视了毛利额，光做销售，不管毛利，那工人的工资从那里来，一切费用从那里来。所以说毛利是很重要的不可忽视的。我们应该在销售额的基础上提啊毛利额。用20%的商品做80%的销售，剩下80%的商品我们就做毛利。

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进行到底

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向左走向右走1

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发表于 2009-07-06 10:33 | 只看他

12楼

RE:关于超市毛利额与销售额的关系

不同时期有着不同的目标，在超市刚刚起步或是在需要提升销售时候可以重点考虑销售因素，而降低毛利控制的比例,在销售稳定而且有着持续提升的状态时,需要提高销售毛利来提升单店的盈利能力!毕竟赚钱才是企业(老板)所最关心的话题!

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解刀问风.lxh

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发表于 2009-07-06 23:23 | 只看他

13楼

要理解销售额、毛利额、毛利率的关系，你的问题就迎刃而解了。提升了毛利率，势必会影响销售额;做大销售额，你的毛利额会上升，毛利率会下降，呵呵......

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发表于 2009-07-08 10:43 | 只看他

14楼

两者关系很微妙，跟“先有鸡还是先有蛋”的关系有异曲同工之妙！

仁者见仁，智者见智！

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行者无谓，坦然处之！
自我评价：低调而不低头！
把挑战视为乐趣；
把标准视为享受；
把健康的团队建设及良好内外部
运营环境的营造视为工作的根本；
QQ：974305190

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sdzbdj

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发表于 2009-07-10 07:08 | 只看他

15楼

经济学告诉我们，价格和需求量是负相关的。在完全竞争的态势下，你只能是价格的接受者。

至于销售量和毛利率孰重孰轻，这要看企业所处的发展阶段和竞争态势。在企业的成长期，目标是扩大市场占有率，此时，总部也不会太考核你的利润问题，而且算上庞大的筹备费用，你再注重利率，也不会产生太大的利润，要更注重销售额。过了成长期，市场稳定了，固有的消费群体形成了，再做毛利率的挖潜。

如果固有市场出现了侵入者，那就要坚决拿起价格武器战斗，这是一个你死我活的问题。毛利率居于次要位置。你看那个国家在战争状态还吃肉喝汤的？

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曾虑多情损梵行，入山又恐别倾城。世间安得双全法，不负如来不负卿。

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三宝吉祥

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发表于 2009-07-11 15:32 | 只看他

16楼

大家好，我想做化妆品进超市做，谁能帮我啊？

不知道如何操作，比如进场费什么的，以及资金预算等等。

请知道的告诉我，本人不胜感激。

QQ：365479198 电话：15345111997

yangchao51888@163.com

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另眼看世界

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发表于 2009-07-11 21:29 | 只看他

17楼

杠杆,但基点可以增高的关系

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qq:395870181
jetang@163.com
http://blog.linkshop.com.cn/u/jetang

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す卡卡を

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发表于 2009-07-12 19:24 | 只看他

18楼

毛利额的存在是在销售额的前提之上。但是毛利最大化等于与销售额成正比的，日销售额=单价*商品数/日

毛利额=销售额—成本

毛利率是不由销售额的变化而变化的

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天涯

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发表于 2009-07-15 09:46 | 只看他

19楼

学习中

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maiduodian

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20楼

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小小的员工

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发表于 2009-07-17 10:18 | 只看他

21楼

理论和实践啊！

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小小的员工

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发表于 2009-07-17 10:49 | 只看他

22楼

我所在的超市无论是会员制，早晚市都是在提升客来量但是如何提升客单率就是一个难题，因为客单率太低了就没有提升毛利额的空间了。我想请教各位老大任何操作？我是做日配的

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光明顶

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发表于 2009-07-17 15:50 | 只看他

23楼

没顾客就没销售额，没销售额就没毛利。

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乾坤大挪移

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光明顶

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发表于 2009-07-17 15:53 | 只看他

24楼

不做促销等死，做促销就找死。

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乾坤大挪移

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光明顶

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发表于 2009-07-17 16:03 | 只看他

25楼

零售业该如何取舍平衡，路过。哈哈

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乾坤大挪移

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百慕大酋长

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发表于 2009-07-21 02:02 | 只看他

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我们是月头关注销售，月中关注毛利，月尾关注OP数据！

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斜风伴细雨

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发表于 2009-07-21 16:04 | 只看他

27楼

RE:关于超市毛利额与销售额的关系

<P>毛利额=销售额-平均移动成本.</P>
<P>毛利额和销售额都不能放应超市的经营结果,一家超市的经营结果还要看它的净利润啊.</P>

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莪昰劉尛薇~`

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发表于 2009-07-23 10:27 | 只看他

28楼

我们经常说薄利多销，不就这道理吗。。。。

我们在追求销售额的同时提高毛利率。

那你卖的多，毛利率还高，不就是我们最大的追求吗。。。。

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☆.﹎夲妞軟硬吥喫,神鬼吥怵..
QQ：9217230

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又一天

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发表于 2009-07-23 14:35 | 只看他

29楼

有谁能告诉我商场红酒的扣率吗

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天空上的雄鹰

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发表于 2009-08-04 09:40 | 只看他

30楼

销售永远是第一位，没有销售就不会存在毛利额。

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namedzg@126.com

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发表于 2009-08-07 17:45 | 只看他

31楼

销售额和毛利额，对于商场来说都重要，是通过商品结构调整和一个好的价格体系来实现的，也就是说，有一个合理的商品结构和合理的价格体系才能实现销售和毛利双丰收。

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楚麟

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发表于 2009-08-13 10:21 | 只看他

32楼

本人的观点是销售额，超市业态的特殊性（下货量大），通过销量达成毛利额！

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woaiyimeimama

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发表于 2010-03-04 20:23 | 只看他

33楼

我个人的观点是：销售重要。毛利是根本不错，但是一切的最终利润都是要通过销售来建立，不管是是盈利还是亏本，都是销售造成的结果。所以，如何做好销售才是作为执行阶层考虑问题的重心，但是也是应该围绕毛利最大化这个侧重点来开展销售的。

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联商无限，商机无限！

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非官方

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发表于 2010-03-05 15:27 | 只看他

34楼

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男人和女人

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发表于 2010-12-15 14:30 | 只看他

35楼

弄明白吃饭长肉，不吃饭会死就可以知道他们的关系了

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