主题：国际商业地产公司的中国服务案例

RE:国际商业地产公司的中国服务案例
金凯购物中心项目介绍


武汉经济技术开发区建于1991年5月，1993年经国务院批准为国家级经济技术开发区。规划面积90.7平方公里，发展腹地广阔。区位优势明显。2000年4月，经国务院批准在区内设立中国中部地区最早的出口加工区，2002年，全区实现国内生产总值63.3亿元，完成工业总产值241亿元，实现财政收入20.1亿元，成为我国中西部投资规模最大的，发展最快的国家级经济技术开发区。

政府政策强力支持开发建设，高起点，高目标，高规模，高投入。
这里是武汉市经济增长最快，人口增长最快，商业发展最有潜力的地区。
这里将成为华中地区强势企业最密集的地区，这里的人均收入是市内的3倍。
与工业，房地产飞速发展不相称的是目前开发区基础生活配套设施十分短缺。
绝大多数高收入人群有钱无处花，饱受基本消费的奔波之苦。
相对独立的地理位置，呼唤一个全新综合性商业中心、潮流中心、交流中心、文化中心——目前还未出现。
开发区城市功能尚未完善，商业投资竞争低、风险低、成本低，回报率高，可持续性强。



群雄逐鹿的开发区：
包括17家世界500强在内的1500余家中外企业在这里投资。美国可口可乐等8家公司，法国PSA标致雪铁龙等7家公司，日本日产汽车等6家公司以及德国、英国、瑞典、荷兰、澳大利亚、加拿大、韩国、比利时、新加坡、泰国和香港、台湾等国家和地区数十家公司均以与本公司合资或者合作的形式进驻开发区。国内的东风汽车总部等大型企业和四大国有商业银行以及招商、光大等国内知名银行业落户与此。形成了集汽车、电子、食品、生物、金融等产业共同发展的工业格局。但商业配套尚属萌芽状态。


生活配套匮乏的开发区：
随着神龙汽车、可口可乐等知名企业进驻开发区，新江汉大学、“东风”总部的入住，武汉体育中心投入使用，这里聚集了高密集的高收入人群。但目前，开发区只有一条“生活街”——泰康路/神龙街。仅有的14家低档次的小餐馆，2家照相馆，2家网吧，6家小型日用商店，1家小型超市，2家理发店根本无法满足大众消费需求。与JK MALL隔318国道相望的商业街项目尚在规划中，还无法整体改变开发区匮乏的现实商业状态。

消费力惊人的开发区：
经问卷调查，开发区月收入水平半数以上的人在3000元以下，占58.4%；3000-5000元之间占25.6%；5000-10000元之间占10%；10000元以上占6%。截止2002年底，开发区完成住宅面积已超过330万平方米。根据现有居住人口及商品房销售情况分析，2003年底开发区入住人口超过20万。


在传统商业模式日渐式微的今天，在积聚财富的“第四镇”，您需要怎样的商业载体？
武汉经开投资有限公司作为开发区功能建设的实施主体，所肩负的城市建设和社会责任首当其冲；在开发区建设这样一个商业项目，经济回报的考虑退为其次。
开发商意在建设开发区的商业文化中心，同时建立一种成熟的新经济区商业示范模式，并且能够推而广之，使得这些新经济区域在商业建设商能够有据可循，少走弯路。
有政府的大力支持和丰富的开发经验及雄厚资金，前期调研、商业规划、开发品质和共总信任度得到强有力的保证。
只租不售的项目运作模式显示出发展上的责任心和项目的希缺性。既保证JK MALL租户稳健的可持续性利润滚动，又便于对于业态的规范管理和科学把控。



精英团队，共造财富之城
发展商：武汉经开投资有限公司
毫无疑问，作为开发区城市建设的发起者和领导者，政府不可能忽略这个大片区的生活配套，尤其商业配套设施建设。金凯购物中心（JK MALL）——既是一个由政府支持兴建的商业综合体。武汉经开投资有限公司，是具有武汉经济技术开发区坚实资源背景和雄厚资本的新兴国有全资公司，截止到2003年，公司资产达17亿净资产6.7亿，作为开发区功能建设的推进主体、经营性国有资产的管理主体、基础设施建设的融资主体、在资本市场上的运作主体、产业引导政策的实现主体，公司的经营宗旨是肩负社会责任，充分利用有限资源，采取多种经营手段，服务于被投资及合作对象，与其共同成长和发展，以求得双赢乃至多赢局面。

商业策划：佳阳商业地产投资策划国际管理公司
国际化专业商业策划、投资顾问公司，以新加坡总部为核心，服务于欧洲、大洋洲及南中国地区多个大型商业项目。熟知商业地产特性，在透析商业规律及消费者心理的基础上形成的商业功能布局、业态定位及人流动线设计是金凯购物中心赖以成功的“商业精髓”。



品牌运筹：BOB尽致广告（深圳）有限公司
极具理想主义及完美主义气质的专业品牌包装机构，以平面视觉形象及商业空间导视系统为载体，服务与商业地产的目的是通过寻找商业空间价值最大化，构建开发商与商家及消费者之间互通的渠道。

建筑规划：丁建民
当代中国知名规划师、国家注册规划师、华中科技大学教授，对建筑规划与功能及环境之间关系的独到见地使其在商业空间与人、环境规划及商业价值之间的互动关联彰显领先性思想。

建筑设计：武汉工业大学设计院
具甲级资质的国内知名建筑设计机构，拥有务实、理性的建筑师团队和对建筑与人文关系的卓越领悟力。体现在金凯购物中心，建筑形式在传承本土商业文化的同时，彰显开发区精神的建筑革新与改良是建筑师寻求突破的关键。


找到财富的源泉
商机涌动的消费市场
金凯购物中心作为开发区的商业中心，其主要消费群为开发区内近20万居民。消费群体集中且稳定，以企业员工、学校教职工、学生及本地居民为主。项目周边地区职工平均工资约为3036美元，是武汉市职工平均工资的3倍左右。据调查，开发区现有人口每年用于食品、服装和家用电器等耐用消费品的支出将形成约8536万美元，即近7亿元人民币的消费市场。
由于开发区内企业密集，相对城区而言，还存在着巨大的集团消费市场。
容量巨大的覆盖商圈、开发区的核心圈层

3km商圈内的主要住宅组团

住宅区名称
占地规模/亩
总建筑面积/万平方米
居住人口

天鹅湖假日山庄
204
10
3330

金湖花园
50
3.5
1100

东方花园
135
9.5
3200

绿岛花园
180
11
3660

奥林苑
19.6
2.7
900

园丁苑
10.4
1
330

升官渡小区
90
10
3330

金荷花园
104
12.8
4260

奥林花园
400
30
10000

香榭丽舍
80
6.8
2260

松海苑
12
1.9
630

碧波山庄
150
7
2300

锦绣豪园
240
4
1330

宁康园管委会小区
420
28
9300

汉纸小区
23
1.6
500

万通小区
300
11
3680

东风设计院小区
20
0.8
260

金色港湾
9
2
660

水木清华
800
50
10000

泰合百花花园
200
20
5000

绿岛花园四期
220
22
6600

开发区10R地块
200
14
4400

开发区11R地块
380
25
8400

开发区15R地块
450
30
10000

三角湖
120
200
8
13
2700
4400

总计
5017
335.6
102530



金凯购物中心（Jkmall）
为中心3km的辐射范围中拥有庞大的居住区以及开发区的行政中心、教育中心、金融中心，是开发区的核心功能区。
JK MALL的建筑规划机设计遵循世界领先的购物中心建筑设计规范，形成封闭或半封闭的空间，保障购物的舒适性。
让租户有信心的硬件，除了开发商出租的空间，共享空间的营造甚至更为关键。作为一个商业综合体的物理载体，其建筑规划与设计就是商业价值最大化的核心支持。
在外观上，作为开发区商业文化中心的JK MALL是一座规划面积超过30000㎡的大型建筑体。地面上下共4层（含地下一层），配有高品质的大型客梯、货梯、扶梯以及超大规模公用停车场。梯形围合的平层布局将所有商业业态聚合为一个氛围浓厚的商业能量场。最大化消费者游历其中的心灵体验，最简化行走的动线，刺激其消费欲望。
建筑体内部有空中走廊穿插扩张了空间张力，和开场阔绰的大中庭以及呼吸式通风天顶形成互动的秩序。使整个内部空间的消费体验增加了附加值，足以使消费成为一种颇具吸引力的审美体验。



有没有想过，原来商业物业的价值，还有这么多硬件和空间的鼎力支持！
这是一个创意开发理念。开发商在规划前程，通过市场调查和研究确定了一个新论据，即费商业空间对于商铺价值的重要性，比如空中走廊，比如开敞的地上一层阔绰大中庭。JK MALL最为人称道的是商场外部的15000㎡漫步休闲广场。你一定知道，对商业体来说聚集人气是第一大要义。而聚集人气的除了商业业态本身的吸引力之外，非商业空间（如外部空间，行走体验空间，休憩空间）更加重要。因为可以使人们有更充足的理由来到这里驻足和游玩，并和内部空间连接互动，融为一体，无形中增加了人气，更增加了他们消费的可能性，甚至为商业体本身的品牌添砖加瓦。

建筑的物化空间需要满足和提升人们的功能需求。JK MALL 作为一个新型商业体则致力于营造一个功能齐全的现代化平台、以先进且具本土人文特性的空间形体将商业与人的互动关系最大限度的优化。使得人们在其间体验到轻松、愉悦、更让商业价值充盈于每个空间，为商家发掘店铺之外的财富场！




为科学建立整个商业综合体的可持续性发展和标志性认知，开发商对业态类别和体量的比例划分进行了深入的探讨分析。JK MALL 的出租空间如果单独从体量上来看可简单划分为三大部分。

主力店：规划面积15000㎡，为大型仓储式超市，大型高档次饮食类酒店。必须一说的是，现在主力店的两大龙头铺面已经敲定租户。分别是中百仓储和本地龙头大型餐饮酒店。

次主力店：规划面积10000㎡，休闲书店832㎡、健身中心800㎡、医药超市768㎡、美容院640㎡、西式连锁快餐512㎡、西式复合式餐饮460㎡、中式茶馆350㎡、24小时自助银行300㎡、文化娱乐消费区等大众喜爱的综合业态。

综合商铺：规划面积5000㎡，为综合零售1200㎡、功能性商铺352㎡、化妆品连锁品牌店200㎡、音像店300㎡、饰品店128㎡、和娱乐休闲区1360㎡等。




在武汉，中百仓储意味着什么？恐怕大家心里都有数。作为华中地区成熟的强势连锁超市品牌，中百每一个新动作之前，都进行过深层次的分析调研，没有稳健的把握决不会轻易扩张，没有最核心的市场消费力和回报决不会轻易进驻。所以。作为JK MALL主力店唯一的大型超市租户，中百给予广大投资者一个明确的信号；JK MALL这个商业指南针为大家指明了投资方向。

作为开发商的武汉经开投资有限公司，将最大的一块商业面积租给中百仓储，老实讲并不能从中获得最大的直接经济回报。但是，从附加值来看，将为次主力店的租户带来更多的商机和信心，说到底，最终收益者还是此主力店的广大租户们！

同时，JK MALL正在洽谈的另一主力店项目—中式大型餐饮酒店。这也是一个同样具有旗舰意义的大型租户。我们可以预见，有中百仓储和大型酒店吸引而来的所有消费人群都将成为你的潜在消费群。正是由于这二者的商业形态在开发区的唯一性和消费者普遍性，都直接决定JK MALL消费人群和消费力的巨大包容性、标志性。大家都知道，武汉人特有的餐饮习俗和豪爽的性情，决定了武汉地区大型餐饮酒店对一个片区商业带动的核心影响力。6000平米的超大规模在开发区就意味着这个小片区的商业前景必将不可限量！



如此以来，开发商和租户便可以达成双赢局面。开发商足以完成建设开发商业中心，并建立新区商业综合体示范模式的社会责任和义务，租户达到财富滚动的最大化和可持续性！
当代经济学认为:：投资绝不是简单的投机行为！

你心里一定非常清楚，投资商铺首先一个高风险，其次才是一个高回报的商业行为。反过来，对于开发商而言，亦是如此。所以，环视当今武汉市面上的商铺，你会发现，许多商业铺面在投入使用后，租户（或业主）会面临许多臆想不到的难题与困惑甚至突如其来的风险与危机！比如管理混乱，比如推广的断点，导致人气和社会影响力不能产生延续性……



解决问题的途径在哪里呢？答案在于项目先进的管理模式。
商业营运管理 JK MALL将由专业管理机构进行统一管理和宏观调控：包括业态的引进、分布、调适、咨询顾问等。其现代化的商业营运管理模式将所有的商业空间有机整合，使其成为一个优势互补、商机互动的综合体。

营销推广管理：统一的营销包装、统一的广告推广、统一的媒体发布、节日活动统筹，更包括远程引导、消费者的动线引导，体验设置、常规服务与洞察、调研、总结，其中JK MALL将设有专门为商户发布即时信息的数码公告懒，即时交流各个业态的最新行业咨询，同时将在场内外设置各类广告发布载体。

商业物业管理：JK MALL将为商家提供商业物业的管理和维护，统一的安保和保洁，现代化监控管理、设备维护及更新、自动化停车场管理等服务项目，同时，将根据商家的不同需求，不断提供超市的个性化服务。
到JK MALL的现场来，细心观察后你会发现，即便在租户进场之前，JK MALL的诸多细节已经相当完备落地了。比如行走路线的导视系统，功能分区的科学化人性规范等等。每一处细节都是整个MALL的大空间里面不可或缺的一部分。都在为JK MALL的商业价值最大化提供有力保证。
整个商业体系有了全方位支持，进驻JK MALL， 你还有什么不放心？




怎样让租户赚到更多的财富？
赚到更长远的经济回报？
不能解决这样一个问题，发展商的责任在于任务就永远无法完成。因此，作为一个全程策划的商业综合体项目，JK MALL的定位在前期规划里就被拨高到一个全新的高度：开发区购物中心、休闲中心、交流中心、潮流中心、文化中心！


在这样一个体系里，JK MALL商业价值被纳入一个立体复合的价值体系中重新考虑设置，并成为最核心的价值链条。首先主力店的目标消费群一举囊括了开发区的所有人群，将他们全部吸引至JK MALL，然后为次主力店的消费提供最大的可能性。其次，次主力店的业态满足其全方位的文化、商品、潮流、休闲的要求，更加上15000㎡漫步休闲广场为人们提供休憩、锻炼、交流的空间体验，最终将整个JK MALL建设成为一个复合性文化商业中心，翘楚于开发区。如此一来，对于租户来说，消费的普遍性、全天性、立体化、可持续性财富滚动全都成为可能并达到极值。



共赢财富场
JK MALL不是一个常规的综合商业体项目。开发商倾注了巨大的财力、物力，最终目的是意在打造一个“公赢财富场”。你可以这样理解，JK MALL是一个充满商业活力和文化活力的“能量场”，“共赢财富”就是这个“能量场”的功能和目的，财富是指物质财富也是精神财富，所谓“共赢”是指公司本身、租用商户、消费者乃至所有社会体的共同进步、收益和可持续性发展。在这样一个规划严密、管理科学、服务全面的“场”里，所有参与者与经营者时时处处可以体验到财富的蓬勃升级，从而打开自己的财富源泉。在JK MALL,财富成为一个有深度有生命有保障循环体系，生生不息！

RE:国际商业地产公司的中国服务案例

我司总经理梁晶晶在2005海南博鳌房地产论坛现场的讲话：

商业地产的业态定位盈利模式


　商业地产是我们公司第18年在国内市场的历史，在这里讲一下商业地产如何盈利的问题。

现在商业地产通过这些新政策影响，销售的价格受到一定的冷却，在政策影响下交易成本的提高，对商业地产会有什么样的影响呢？在策略上和开发的资本战略和营销的利益均衡点上，怎样结合现在的市场融资环境和现在的政策交易成本，而去通过一些策略，让商业地产的开发能够达到利益最大化呢？在这里跟大家讲一下。




商业地产大家可以看到商业地产的一个开发流程，和住宅的开发有一个很大的区别，就是说它有相关的几个利益者，比住宅是复杂一些。住宅可能目标就是针对购房者的需求，整个产品能够满足这一方，就可以成功，销售成功就可以盈利成功。而商业地产涉及到相关几个利益者，比如说开发商、投资商铺的小业主，还有零售商，以及经营者、消费者。购物中心的购物者对购物中心以及商业地产的开发，得到他应有的利益以及想要的利益，也就是说在商业地产领域，来这里投资不是说通过感性的想法或者舒适的想法满足他的投资需求心理，在这个过程中，所有相关利益者都要获利。

开发商开发的过程中，应该如何去把握一个资本战略呢，能够满足他自己开发的利益，又能够满足几个相关的利益者？刚才也说了住宅开发的盈利收入，也就是说在这个模型里，也可以看到总的投入，就是总收入减少总投入等于总利润。拥有一个庞大的资金，或者说已经很大的一个银行，或者说融资机构，在背后撑着你，怎样使用你这笔钱，使你利益最大化。做商业地产的人已经看到很多城市，甚至在一线城市也有看到大型的商业项目失败，这个失败不是丢掉一二亿，可能是丢掉十几二十亿，甚至在一些黄金的一流地段，步行街也发行有烂掉的商业地产，往往可能不是单纯因为资金的短缺，或者是因为在资金链上断掉导致失败，营销的利益均衡和它的资本战略方面出现了问题，也就是说它还是用传统的住宅开发盈利模式和经济模式去开发商业地产的话，有可能导致失败。

我简单的列了几个模型，商业地产几种不同的盈利模式。一个是部分销售收入，一个是部分租金收入，单纯进行联营或者是自营的盈利模式。商业地产本身的盈利模式其实是超过十几二十种的，我不一一列明了，因为做商业地产还可能涉及到你的定位，你将来经营什么样的业态。如果大家说我要做购物中心或者是SHAPPING MALL，SHAPPING MALL是17种零售业态其中之一，你做商业地产，可能发生跟很多零售商的合作关系，怎样判断和零售商产生合作，怎样产生利益点和经济效益点，往往很多开发商误区就是这一步。

我们举一个案例，新加坡的新达城广场，这个案例是我们公司早期进入中国市场，95、96年有参与过的项目。这个项目我们可以看到那么多种的盈利模式，都是发生在这个商业物业里，他只是出租，而且在资本战略上，95、96年刚刚落成的时候，目标就是争取在十年内上市，这个计划也成功了，去年就上市了，当年的开发成本是相当于十亿人民币。去年上市相当于一百多亿人民币。你要考虑一点，他还要在这十年里有租金的支撑，还要考虑到这十亿守十年的问题。

我们的国情在没有海外基金或者海外投资银行，能够帮你撑很长时间的财团或者银行的情况，结合中国的融资环境，中国国情这么一个开发，如何制定他在营销方面的利益均衡点和资本战略呢？其实我们建议的就是说能够在销售比例和出租比例方面取得一个均衡，还有包括对整个购物中心的业态组合方面，将给开发商带来的利润和风险，能够达到利润的均衡。

在购物中心主导的商业地产里，有可能带给开发商什么样的风险，购买和出租的比例如何进行均衡，是不是考虑这两点就可以了，我们可以看到一个模型，我们发现其实在整个商业地产的招商过程中，遇到通常有四五个角色，有可能跟开发商发生很密切的合作关系。一个是零售业态的主力店，有可能就是百货，有可能是超市，或者是大型家居超市，要看你商业地产是怎样的定位。还有就是次主力店，就是一些大型的酒楼，一些贩量自选电器超市，或者是药店等等。我们发现次主力店比主力店支付的租金高一点，会比连锁专卖连锁品牌这一类型的专卖品牌给予的租金低一些，作为专卖店，或者是品牌连锁，他也有可能支付一个高过主力店或者是此主力店的租金给你，他愿意支付很高的租金给你，但是使你的经营风险很高，比如说个体户、小零售等。在这几方不同的零售业态里，无论是从定位上，还是业态的组合上，他会带给你什么样的经济效益和带来怎样的风险，利润和风险怎样均衡，这就是在营销中要找到利益均衡的问题。

现在很多大型购物中心或者商业地产的开发，出现的问题往往就是考虑不清楚是不是说我想好了，往往我去美国或者去那里，去欧洲我考察完，参加了几个购物中心的考察团，回来之后我就懂得如何科隆一个业态组合，没有考虑到商业领域的区域化区别和在业态方面的定位其实不是那么简单，拍拍脑袋就可以考虑，某某的商业项目做的很好，我将首层、二楼、三楼的商业组合，或者是娱乐元素，或者是某某商业元素，我就注入，克隆一个同样的购物中心，就一定能够赚钱，首先本身商业地产虽然说是属于地产，但是它应该说在性质上，大部分的脚已经插到商业领域和零售业领域，作为投资者来说，必须要研究它，才能进入这个项目的开发。其实影响商业地产的成功和失败，往往所面临的问题，每一个区域的不同，和每一个城市的不同，是会出现所有来这些商业地产和购物中心消费的消费者，人口，比如说一二三线城市人口密度不同，人口经济收入不同，经济增长数据不同，包括地方经济增长不同，这都会影响到整个经营过程，不单是开发过程，经营过程也有影响，还有购物文化的影响。比如说上海人、北京人、广州人，就算是收入一样的情况下，消费是不是都是一样拿出比例去购买同样的东西，或者是一样的比例购买同样同样消费类型的东西呢，不一样的，区域性的差异化、文化的差异化，都导致购物中心业态的不同。

还有有品牌的零售商，你们会发现我们引入一个品牌，整个商业地产的价值就提高了，没有错，引入一个品牌一定会使商业地产的价值提高。假如每一个主力店在每一个区域、每一个城市的产品组合都是一样的话，有可能会导致提前恶化整个商业地产的失败。所以在招商的过程中，如何准确的去判断目标招商的合作者，而且在主力店、次主力店、专卖店、个体户这些类别里，他们所带给你的利润和风险，找到一个营销的利益均衡点。

还有一个案例香港又一城，为什么这个业态组合，可以将国际一流品牌放在顶层，超市是放在负二层。其实考虑的不是说几百强的企业，就可以放在最好的位置，他如果能够跟你测算过将带给你的利润最高，包括无形资产、有形资产，或者付给你的资金，在他能够给你的这些利益，能够最大化的情况下，你可以将它放在整个商业地产最值钱的那一块位置，如果是不能实现做到这一点，就算是全球500强，不给你租金，也不可能将它放在首层门口最高的位置，你将自己最值钱的鸡杀掉，带给你的无形价值，其实你并没有充分的利用起来。

在你准确的锁定你的目标招商对象之后，还要进行整个商业地产应该将它放在哪个位置，才有可能整个商业地产运行起来，又能够达到利润最大化，也就是说在商业地产操作的技术层面来说，很多方面不是单纯的进行一个招商，或者单纯进行一个销售的中介行为，或者单纯拍拍脑袋这样的营销策划行为，结合资本战略和利益均衡的角度去操作，才有可能是真正的达到可持续性发展。

刚才讲了那么多，这几个相关的利益角色，应该怎样达到四赢呢？我们这里说的四赢，就是开发商、投资小业主、经营商户、消费者，如何取得四赢，商业地产最起码这四赢达不到，就等于缺脚，很简单一个道理，我打算守十年还是二十年，一平米都不卖，这种可能性不是说没有，而是说在商业地产开发商的比例来说是少数，就算是短期不卖，也计划好在一定的情况下，或者是这个项目已经是有一定租金支持点的时候进行营销。在四赢操作的过程中，整个策划流程中，考虑的角度不可以是单方面，或者是单一角度考虑，必须是多元化，是多高度考虑。这里我们可以看到无论是在前期的市场调研，还是经济模型的策划，还是对这个产品整个购物中心，整个商业地产的硬件规划设计考虑配套设施，或者是外立面的视觉角度，或者是里面的人流动向、车流动向、货流动向，这一系列的问题，不是考虑买方或者卖方，必须要考虑清楚将来这些小的投资者，他适合不适合，这个布局能不能满足营销，然后你这个布局能不能满足经营者，这个布局能不能满足将来购物的消费者，才有可能达到整个商业地产，整个购物中心才可能出现四赢的局面。

广州中信广场是我们公司服务很多年的，经营差不多接近6年的商业项目，我们99年接手这个项目时，空置率是70％，而且正好是金融风暴的时候。现在写字楼基本上没有位置了，要等位才能租到位置，商场部分也是这样的情况，租金也是翻了三四倍。这个项目有销售也有出租的，通过经营将整体的价值提升，这样的经营思路去做。每天的人流量都达到十万、八万。

商业地产和消费者动机的问题，消费者动机，也就是说整个商业地产的项目，其实要考虑的定位不是单纯的跟零售商或者是投资者大家达到一个共识进行定位，有很多开发商会走一个误区，商业地产开发项目，目的是要赚钱，没有错误，赚钱是对的，但是如果说你只考虑和你发生效益的对象，就会很麻烦。其实整个购物中心要做起人流，必须要考虑的就是将来整个消费群体需要什么，为什么要来购物。很多人觉得购物就是购物嘛，我收入高的时候就买多一点，收入低的时候就买少一点，或者我想买东西的时候才去卖东西，这其实只是一种很没有通过市场数据结果出来的，这应该说是八十年代的时候一种购买行为，那个时候在市场所有的产品供不应求的情况下，一种购物模式，能够买到东西很了不起，还要拿票才能买到东西，在所有产品短缺时才会出现想买东西去卖东西。现在根本不想买东西，现在的购物动机不是主动型的，而是被动型，这种购物的意欲，我们对购物中心的定位以及营销过程，让它能够激发它的购物动机呢，我们应该从多角度考虑，这里我们也列了十多个角度。比如说角色的扮演、娱乐的需求、自我的满足、身体活动的需要、视觉或者购物文化的需要，还有比如说我想买一个名牌，其实不是没有衣服穿，只是想向人炫耀一下。或者说我要送礼，如果说整个购物中心没有节日气氛的营造，可能母亲节或者是情人节，儿童节没有这个气氛吸引人，买礼物的人都没有。在购物动机方面的营造，可以说是商业地产开发的一些影响因素。但是如果说有一些主题型的商业地产，或者是批发性质的商业地产，还有可能要考虑的问题，这个产品的组合，或者说供应的产品种类应该是独一无二的，在整个城市里，批发的时装城就是一百公里、或者是三百公里，所有的采购必须在这里进行，甚至是国外的采购也会来这里。你去搭建一个采购平台的时候，还要考虑怎样搭建这个采购平台，而不是说考虑别人会不会来这里买东西，只是单纯的我有一个商场，我在这里就会有人来买东西，或者是我打过几次广告就一定会成功。广告的作用也非常大，但是如果不结合搭建平台的专业公司进行共同营造的话，可能会走弯路上浪费很多时间和金钱。

理论可能很多人会说，但是实际操作每个案例都不一样。最后说一下商业地产的运营管理是商业地产可持续发展的资本战略。为什么说经营管理还是一个资本战略呢，为什么说经营管理还是营销的利益均衡呢？在整个商业地产的经营管理和运营管理过程中，我们所面临的很多问题，还是离不开从利益点去考虑，要找到利益点的均衡点。在运营管理过程中，比如说在管理开始如何将一些小业主零售商的管理办法，还有整个的组织结构设定，还有整个商业地产整个购物中心成本运营的核算，还有战略目标，阶段性的进行经营过程中的每个季度，或者是每年的收入和风险的测算，还有整个购物中心和商业地产可持续性的促销营销和推广，怎样结合这个活动，结合广告媒体进行有关整个市场的促销，这一系列的活动，不但是为开发商 保留部分的面积创造物业价值的提升，还有对小业主投资的提升，还有打造持续价值提升的过程。

RE:国际商业地产公司的中国服务案例
我司服务理念


理念一：为发展商服务的宗旨

（1）为发展商的投资回报形式计划策略。

开发商盈利的高低来自物业给消费者和投资者可利用的形式是否有吸引力。佳阳投资策划有限公司全方位、系统地计划好发展商在商业物业营销方面的形式组合比例，商圈分析，项目定位等，是销售、招商，整租或散租，还是商户分利经营，并划分好长期或短期的盈利目标。




（2）为发展商精心策划力求创新。

一个好的商业物业吸引力来自它给消费者带来生活中多姿多彩的生活文化和富有新意的商品文化，同时给消费者构筑一个时代信息沟通平台，打破历史残局，与时代潮流相接轨，而吸引力又给商户带来可观的商业价值。为此佳阳商业管理公司以大胆创新为策划宗旨，给发展商在规划、布局、陈列、商业元素、营销组合、配套设施等方面共创历史新局面。




（3）为发展商物业抱着善始善终的整体策划精神。

佳阳商业地产投资策划有限公司无论在策划中，还是在进行商业管理中，始终保持善始善终的工作热情，决不允许急功近利，求取眼前利益，而是秉承与发展商利益共存、资源共享、同舟共济的责任心去做好每一份策划服务、营销管理服务和租售事后服务。




（4）不依赖发展商的广告宣传和媒体炒作。

佳阳商业地产投资策划有限公司租售物业的形式尽量采取不依赖发展商广告的推广方式。那种传统的销售人员坐在售楼部守株待兔的营销模式已渐被淘汰。佳阳投资策划有限公司凭着多年的从业经验，已有丰富的网络商户资源，且与他们一直保持着友好的合作关系。正所谓资源共享，利益并存。



理念二：为客户服务的宗旨
（1） 为客户投资回报精打细算。
佳阳商业地产投资策划有限公司站在客户的角度，将考虑他们的投资风险，投资前景以及投资回报，让他们清晰了解自己的投资风险和利润，为他们彻底排除在经营过程中所遇到的种种难题。

（2） 想客户所想，做客户所做。
了解客户的经营品类，配合他的商业需求，从而为客户考虑乃至超越其所想的更多实际需求。在实际经营过程中包括所需要的设施、商品、渠道、促销以及价格定位等诸多方面均面面俱到。

（3） 为客户上门服务的宗旨
佳阳商业地产投资策划有限公司一向持“以客为尊”的服务态度。无论是严冬酷暑，还是千里迢迢，公司全体同仁均会为客户在准确的时间内提供上门服务，让客户在繁忙的工作中，均能轻松愉悦地享受阳光般的优质服务。

（4） 全球性客户资源管理体系
佳阳商业地产投资策划有限公司的客户资源遍布全球，除了国内的知名商家，还有面向国际的跨国外资商业客户，其中不乏品牌商业客户，他们所需的服务更专业、更全面。从而佳阳投资策划有限公司将在最短时间内为他们提供更准确、更及时的商业以及物业信息，并同时给发展商提供客户的再生资源。

理念三：企业精神的宗旨
（1）注重素质组合的人才培养机制
佳阳商业地产投资策划有限公司为了使企业文化得以提升，在员工的品德素质及文化修养方面有一定的要求。聘请员工，要通过严格的考核和审定，从而遴选合格人才，并以其德行、智慧及技能为公司创出成绩。
佳阳商业地产投资策划有限公司对员工的定期培训让他们得以增长诸多商业及地产专业知识，了解周全的市场信息，进而加强对物业营销手法的进步和创新。

（2）走向精英股份责任制的企业结构
佳阳商业地产投资策划有限公司未来将逐步创立精英股份责任制的企业结构，使行业精英有机会通过现代化股份责任制，成为公司股东的一员，为自已的事业开创新的历程；公司的优秀员工亦得以有机会成为公司的合伙人，使自已有更大的发挥空间。

（3）企业不断创新的经营方向
佳阳商业地产投资策划有限公司对自已的未来之路非常坚定明确：创新。如同一个国家的经济不发达，与其说是缺乏资源，不如说是由于缺乏创新一样，一个公司的业绩不好导致亏损，与其说是缺乏资金和市场疲软，不如说是由于缺乏创新的营销理念、技巧及现代管理制度。

RE:国际商业地产公司的中国服务案例
生活元素举办“商业改变地产 改变城市”论坛

一、契机

WTO之后的广州日渐走向“国际化”，尤其是随著广州和港澳地区紧密结合的CPEA以及泛珠三角合作“9+2”战略的实施，广州国际商业大都市地位进一步加强，商业地产开发开始在广州展现出无比巨大的潜力与商机，与时俱进积极应变的广州各大型品牌房企把握这一历史机遇，大力开拓商业地产项目，逐步从单纯的住宅开发转向兴建自有商用物业，然后进行出租经营以获取长期的投资回报，掀起了一场商业地产开发热潮。


宏观上看，商业地产的加速升温依旧势不可挡，尤其是在大中城市，各种时尚的商业业态如雨后春笋般前赴后继，商业建筑的体量记录不断刷新。与之相对应，征战多年的地产大亨纷纷开辟商业地产的第二战场，老百姓的投资目光越来越关注商业地产，各种商业的专业数语开始成为消费者耳熟能详的常用词，“一铺养三代”的传统观念诱惑着数目可观的民间存款，商业地产的讨论和专题充斥着各种媒体。总之，从事商业地产的开发商开始成为地产舞台的主角，作为城市生活基本配套的商业地产成了财富的代名词，并大有燎原之势。



图为：论坛嘉宾合照
二、内容
商业的繁荣带来了商家对地产的需求，商业与地产的结合为人们描绘出一幅美妙的前景。商业地产作为一种开发模式和赢利渠道，正成为广州地产业的新创富模式。许多有实力的开发商从纯粹开发、销售住宅物业转向兴建写字楼、商场、酒店，只租不售，放长线钓大鱼，立足成为现代“地主”长远收租，把自有物业长久地经营下去。

如祈福集团将建30万平方米的超大型Mall，富力地产集团将在珠江新城建两个超五星级酒店和多栋商住楼、宏宇集团将在星河湾兴建“白金”五星级休闲商务酒店、城建集团也将在全市各区兴建数个商住项目、南方香江集团全国性的商业运营已经初见成效，就连李嘉诚也斥资15亿元在黄埔建立一个占地32万平方米全球最大的玩具礼品城。


另一方面像正佳广场、光明广场、名盛广场、十甫名都、花花世界、华南Mall等综合性商用物业被普遍看重并不断崛起；而且家居、鞋业、茶叶、皮具、布匹、礼品、文具等专业市场成行成市迎运而生。



二、内容

商业的繁荣带来了商家对地产的需求，商业与地产的结合为人们描绘出一幅美妙的前景。商业地产作为一种开发模式和赢利渠道，正成为广州地产业的新创富模式。许多有实力的开发商从纯粹开发、销售住宅物业转向兴建写字楼、商场、酒店，只租不售，放长线钓大鱼，立足成为现代“地主”长远收租，把自有物业长久地经营下去。

如祈福集团将建30万平方米的超大型Mall，富力地产集团将在珠江新城建两个超五星级酒店和多栋商住楼、宏宇集团将在星河湾兴建“白金”五星级休闲商务酒店、城建集团也将在全市各区兴建数个商住项目、

图为：论坛现场



南方香江集团全国性的商业运营已经初见成效，就连李嘉诚也斥资15亿元在黄埔建立一个占地32万平方米全球最大的玩具礼品城。

另一方面像正佳广场、光明广场、名盛广场、十甫名都、花花世界、华南Mall等综合性商用物业被普遍看重并不断崛起；而且家居、鞋业、茶叶、皮具、布匹、礼品、文具等专业市场成行成市迎运而生。


三、核心


无论如何，商业地产是在房地产业高速发展的前提下诞生的，它的成长过程，自然离不开整个中国房地产业的大气候。商业地产的开发必须与城市的文化和发展趋势协调同步，商业地产只有依托城市经营的大环境，将城市的文化特色和商业价值进行有机的结合，才能实现与城市的协调发展。但是如何让商业地产开发在“激情燃烧”的同时，不给城市留下种种遗憾，业内人士已经开始反思。


已经掀起了一股商业地产的热潮——商业地产为什么在近段时间内异军突起？有人认为， 近几年城市的快速扩张，大盘的不断涌现，政府在城市规划中对新型商业布局留下的空缺，无形中促动了商业物业的发展。


商业改变着地产，商业也改变着城市。城市化是商业发展的前提和基础，反之，商业也是城市化的润滑剂和催化剂，每一种商业变革的出现，都是以一定的城市形态变化为前提，只有“瓜熟”才会“蒂落”，“水到”才能“渠成”；同时商业的变革与发展，也使地产的格局与城市的面貌及内涵发生着巨大的变化。


四、议题：


商业地产作为专业涉及面较广、链条较长的行业，是开发商、投资者和经营者“三合一”的有机整体，是一个不可中断的链条，不但面临策划、融资、开发，还要面临招商、营运、管理、风险防范及规避等方方面面复杂问题，开拓全新商业地产项目是对以往一直将重点投放在住宅项目上的房地产企业最大的挑战。


如何把握当前的商业地产的发展形势？如何看清当前潜在的危机和商机？如何在新的竞争格局中求新求变？地产商如何与商业巨头实施联盟与共赢？怎样衡量商业地产有没有投资的价值？……


一连串的问题，需要在权威的声音下，得以科学和理性地释疑，这也是《生活元素》举办此次论坛的初衷及出发点。

RE:国际商业地产公司的中国服务案例
2005海南博鳌房地产论坛现场嘉宾
全国工商联住宅产业商会会长聂梅生

发言：租房住是消费 买房是投资

首先我想说一下，我今天讲的题目是房地产形势与对策建议。在上个星期吧，中央政治局要听取意见之前，我们得到通知，希望我们准备一份材料，关于房地产问题的，所以我们召集了副会长，以及一部分的业界专家、经济学家以及机构的成员一起研究，然后再加上工作室，形成对形势的认识以及对策建议。这个建议不是我一个人的，而是代表了房地产界、市场的认识。




　　首先三个背景。我国经济、金融安全。和三件事有关系，楼市、股市、汇市。第二个背景是和谐社会的问题，就是住房结构问题。因为住房问题和中低收入家庭有关系，和下岗工人有关系，还和三无农民有关系。第三个背景是关于科学发展观的问题，将我们这样一个产业从资源消耗型转变为资源节约型。房地产新政有三个大背景，而不仅仅是房价的问题。

　　楼市、股市、汇市，实际上冷却楼市、加温股市、调高汇市。根据发改委和国家统计局出的最新数据，二季，全国35个大中城市的房屋销售价格同比上涨8％，与一季度9.8％的涨幅相比，我们说商品住宅回落了1.8％。这正是宏观调控希望的，而且只有短短的一个季度，不能不说成效是显著的。这次是双向调节，供给和需求是双向调节，是组合。投资增幅回落，投机行为得到遏制。1－6月份北京、浙江、上海商品住房新开工面积首次出现了负增长，北京的负增长率高达31.7％。各地退房比例大增，仅成都的退房数就超过200套。在需求方面，二季度定金及预收款增幅快速下降，40个重点城市的定金及预收款同比增幅1－3月份的37％，4、5、6三个月的同比增幅逐步下降，分别为15.58％、17.32％和11.08％。也就是说商品房预售的增长趋缓，这充分说明宏观调控的效应初步显露，从房价、供给、需求三个方面都可以看出是有成效的，而且成效是明显的。

　　从市场企业的角度来说一下当前房地产市场特征是什么。目前几乎在各大城市，都出现了市场交易量下降的情况，供需双方交易出现了冻结效应。5月份北京市新增商品房交易数量锐减48％，多个区县交易量为零，五月份登记交易面积156万平米，在国8条发布前的4月份，是298万平方米。上海4月份的一周，成交面积是40万平米，三个月之后7月份的一周成交面积是15.9万平米，同比一周间交易量下降61％。我说供需双方出现趋缓，交易量下降，这说明市场的需求下降。这次新政出台是要打击投机投资性的需求，但是自用性需求也随之停顿和趋缓了。

　　二月份的报告已经出来了，我们放在低收入住宅中，根据这个报告，有一些数据我觉得也是比较震撼的。我们可以看一下04年中国中低收入家庭（70％家庭）的人均住房使用面积达到19.74平米，建筑面积大约为26.25平米。98年房改以来，中低收入家庭的住房状况得到改善，与相对收入相比，全社会家庭户均住房情况整体上差别不大，并不是像很多人想象的那样，中国有很多人没有房子可以住，实际上不是这样的，已经超出我们预定的目标，提前完成。在这样的情况下，一旦购房者的预期信心被打击，消费（包括投资）的信心下降，房价下滑就不可避免，想要短时间恢复很困难，稳定房价的政策初衷将难以实现。

　　大家看这张图（图），这是98年前的情况，中低收入和高收入的人面积都是低于20平米的，到04年都高于20了。在座有很多经济学家，可能我说的不对，但是上次讨论时，大家认为中国经济主要是将投资、消费、出口三架马车。目前主要是靠投资，经济上出现不稳定，是在投资上出现毛病。消费能够在长期发展中起作用，秩序就是稳定的，老百姓当前想在三个方面花钱，住宅、汽车、教育。住宅对于国家经济来说既是固定资产投资，也是拉动消费的重要方面，能几十年拉动一国经济增长，美国经济的常年支柱也是住宅、汽车和医药医疗保障。对于老百姓来说，住房既是消费，也是投资。统计局老是将房子投资到投资方面，当然在CDI这个问题上有一个虚拟房价，我是赞同这样的做法，既是投资又是消费，现在的住宅又人愿意买也有人愿意造，这不是在消费领域很好的事吗，对于长期经济稳定、投资消费方面来说都是非常重要的。

　　对于房价问题，这次我们整合了很多专家的意见，要区别居住问题和住房买卖问题，这两件事不要混合在一起，住房是人们的安身之处，但是市场经济角度来说，租房自住是纯粹的消费行为，所以在统计局中将这一块统计到消费中也是对的，而购房是储蓄投资行为。严格来说，在全部购房款中，只有相当于现期房租的影子价格的那部分指出才是消费，其余购房款则体现的是储蓄投资行为。与其投资收益就是未来的房屋租金和级差地租或者其资产增值形态。只要经济增长，房价就会搭车上升。投资购房就是对经济增长的投资，期望分享经济增长的利益。GDP、人均收入、房价三者挂在一起，不能说GDP增长，今年二季度的统计数字还是9.5，为什么房价非要不和GDP挂钩，非要低很多才对，期望分享经济增长的利益，是整个房地产和投资房地产和每个居住者的期望。

　　中国是全世界储蓄投资倾向最高的一个国家，大家都想存钱，存钱买房是中国人的习惯，中国人注重实惠和眼见为实，中国人大部分从历史上就是这样。中国的固定资产投资增长比在全世界也是非常高的，04年固定资产投资比上年增长25.8％，个人购房实际上也就是家庭的固定资产投资。现在大城市的房价高扬，但是租金并不很高，租金/房价比已经低到似乎住房已经完全没有投资价值但仍然热销。这也表明我国居民总体上对于住房的储蓄倾向和投资愿望偏高，而消费倾向偏低。所以中国的房地产价格并不受租金价格强制性，或者完全能够找到一种数学模型的影响。在这样的情况下，地方政府因为房价下跌而承受的压力，远远高于因目前房价上涨而承受的压力。这就是说整个全国各个地方，买房的情况不是在一两个城市，房价如果长期低迷，就有更现实的社会经济压力，这是地方政府所承受的压力。最近我跑了很多地方，涨价之后宏观经济上涨，而且有很多很多的要求将房价稳定的措施，但是如果房价低迷下滑，承受的压力更大。所以将房价降下来，将面对被房价上涨所“劫持”的成千上万的人质。这是当前的情况，所以我们认为房价稳中有升应该说是最理想的。

　　再讲一下住房的关系。这里面有很多不同的观点。现在我们认为不能将居者有其屋演绎成居其拥其屋，误认为要居住就只能买房，这就把几乎所有的家庭都赶到购房市场，所以购房大军浩浩荡荡，而租房者如陷社会边缘。经济适用房是带有一定福利性质的，仍然是要买的还是商品房的一种，还是储蓄行为。一方面是很高的商品房价格，另一方面是被政策压低价格的经济适用房供应。潜在的级差利益巨大，经济适用房政策总是刺激投资（购房）资金的进入，甚至是违规迂回进入，由此所产生的投资需求不亚于商品房。

　　住房关系中的矛盾。支持和鼓励个人买房，让居者有其屋。抑制房地产投资过热，严格土地供应。目的是让房价低一些。许多措施的意图又是试图用提高成本—价格的方式来抑制需求。商数的经济含义是相互矛盾的，增加需求减少供应，增加成本减少利润，怎么能够降低房价呢？实际上各级地方政府所做的大多数的事情都是推动房价上升的，基础设施、绿化美化环境、引进人才和资金、土地和城市规划等等，其实际经济效应都是 推动房价上涨。在过程中的矛盾应该很好的分析一下，得出实际的措施，很好的解决问题。

　　经济低收入家庭的居住问题是政府的责任，包括中国政府，要采用廉租房办法解决，建立严格的住房保障体系，使低收入家庭住房和市场分开，应该立法保障。解决中低收入家庭，重点应关注租金价格，其次才是房价。如果能够以较低的价格租到住房，实际上可以产生抑制房价的作用。现有的经济适用房政策是让中低收入者买房，使中低收入者的负担增加。政府一旦有利用土地利益的驱动，就有悖于解决中低收入住房的初衷，解决中低收入严格来说住房应以出租为主要手段。经济适用房一部分进入廉租房，列入社会保障体系，一部分进入有社会保障性质的中低收入住房，由现在的砖头补助的办法转变为人头补助。

　　严格地来说，中国目前只有房地产信贷，没有房地产金融。有一种说法，房地产绑架了中国的银行。中央行121号文件以后，银行加大了房地产信贷的调控，重要原因就是确保金融安全，但是一旦房价下滑，银行就会出现大量不良资产，风险最大的还是银行。到2004年，银行业的17万亿信贷资产中约有50％的资产是以房地产的形式或与房地产直接相关的形式存在的，可以说房地产价格的走势将直接影响到金融资产的质量，也会影响金融市场的发展。如果高了也不行，滑下去也不行。所以建议制定包括银行信贷、信托、证券、债券、保险等房地产金融政策。我们要增加直接融资比重，防范金融风险。房地产信托基金和房地产企业股票、公司债券等直接融资、承担风险的是投资者自身，会自觉约束防范金融风险。像温州炒房团是自发的房地产资金，是自发的承担风险，在中国政策的空档中利用了，而且赚了很多钱。提高直接融资在整个融资活动当中的比例，是防止银行金融风险的有效手段之一。把直接投资炒房的行为通过房地产信托投资基金、股票、债券等直接融资的金融工具加以引导，将分散的、独立的、非专业化的个人行为转化为有组织保障、有抗风险能力和专业化保证的投资行为，减少用个人消费信贷的投资行为和银行风险。

　　最近我们和银监会联系的比较多，怎样启动房地产直接融资的平台，从哪一个口可以突破，我们做了一个建议，现在在运作阶段，基本上得到认同，就是发展廉租房信托基金。廉价方这一块是缺乏资金的，是不是可以通过廉租房的信托基金来发展呢？以廉租房市场作为试点，引入信托公司或资产管理公司参与，通过发行房地产信托投资基金，疏导部分中长期资金投资房地产的需求，拓宽资金渠道。购房存量市场中的二手房、空置房、银行处置资产或经济使用房，出租给低收入家庭。廉租房的租金收入，包括政府补贴和承租户支付的租金两部分是房地产信托基金的红利来源和偿付本息的来源。

　　最后讲一讲房地产税收的问题。现在我们所有的税收全部都是加税，实际上按照国际的情况，在这一块应该是有加有减的，应该利用加减双向来调节。实际上我们国家近年来的税收增长是非常快的，上半年的税收在证券交易税下降71.4％，汽车相关税同时下降的情况下，入库税收高达15810亿元，增长21.7％，连续多年税收增长是GDP增长的两倍以上，所得税含个税的增长高达38.2％。如果我们再继续增加二手房交易和住房转让交易中的各种税收，将不利于房地产市场的健康发展。在二手房交易过程中，并非都是商品房，私有存量房中有68％是房改房，仅有13％是商品房。当然这13％部分是另说，但是目前存量住宅是这样的情况。房改房是有补偿性的优惠，实行房价价时已经将这些差价作为补偿留给了职工，现在又要通过增加税收收回去，应该考虑宏观调控前后政策的连续性。个人消费这一块对中低档房应该是减税，高档房不减税，二手房交易中要区别房改房和商品房，但高档房交易不减税。

　　征税的种类和比例应该要考虑，税法上明确规定税收政策的决定权在中央，税本身是根据公共财政支出的需要由人大立法批准决定的，现在各地方政府都开了税源。宏观调控当中要加强政府的依法行政和对行政权利的约束。美国的收税，包括退休费、公费医疗、失业保证。而我国的税是单交的，个人所得税没有明确纳税者应该享受的权益是什么，目前房地产征收税的税基比例虽然提高了，但是交易量下降以后总的税收成果是下降。

RE:国际商业地产公司的中国服务案例
楼上的，看了看你以往发的和回复的贴子。

论坛虽然是言语自由，但你想去评论某人某事时，首先要了解你所评论的人与事，其次你要对自己的评论有个准确的认知，对自己不知的人与事贸言，这只能体现你的无知。

感谢你的根贴！

RE:国际商业地产公司的中国服务案例

澳柯玛也做商业地产呢！

RE:国际商业地产公司的中国服务案例
之所以造成澳柯玛商贸中心今天的状况，是开发商当初不肯听我公司的第一期策划，国内有部分商业地产的失败原因都是因为开发商不懂又不肯听专业公司。
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既然如此又何必把他写到你们的"成功"案例中去呢? 既然写了,就应该咬紧牙说他的好,打死也不能有半个"不"字,这才叫善始善终啊.

RE:国际商业地产公司的中国服务案例
这年头,有些顾问公司真是什么都敢吹啊,最近见了一发展商,该老总有5家公司都说中华广场是他们策划的!有3家公司说他们策划了深圳中信城市广场!

RE:国际商业地产公司的中国服务案例

主要向联商网的朋友介绍我们公司，如果能通过联商网给公司带来业务当然是皆大欢喜的事。

有关澳柯玛商贸中心目前的状况，我想说一句话：成功的案例只有一个原因——专业公司在各方位都能服务的到位。不成功的案例我也有一句话——客观条件不容许专业公司在各方位都能服务的到位。

我司近几年在国内市场服务的案例失败的不只澳柯玛商贸中心一家。我们力求接的每个案子都能像广州中信等案例一样操作成功。但有时往往事与愿违！