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主题:请大虾们谈谈零售业的团购管理经验。

 
新语

 积分:64  金币:0
 发表于 2005-08-12 09:50 | 只看他
楼主
团购作为一家零售企业,是创销的重要组成部分,本人近段时间正在想这个问题,如何把团购管起来?管理好呢?请各位大虾献计献策,小美美在这里先给大虾献花了。

- 该帖于 2005-8-13 12:56:00 被修改过

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新语

 积分:64  金币:0
 发表于 2005-08-13 12:56 | 只看他
2楼
RE:请大虾们谈谈零售业的团购管理经验。
唉!自己顶一顶!大虾都忙啊!

阿 莲

 积分:104  金币:26
 发表于 2008-09-20 08:35 | 只看他
3楼
我也一直都在想如何管理团购工作,一直都没答案

神经的狮子

 积分:148  金币:64
 发表于 2008-09-20 10:58 | 只看他
4楼
RE:零售业的团购管理经验

1、团购人员身子活,不象卖场人员固定在某个空间。但是这也就造就团购人员考勤出现了问题。比如;早上团购员可以借拜访客户为由,不去公司报到,在家睡觉或者处理自己私人问题等。

2、团购员有属于自己的客户群,公司要上报,但是很多都不是真实的信息。在离职后,会拉走这部分客户群,给公司带来很大的损失。

3、团购的很多政策落实不到位。私吞,扣点等显现严重。

4、出货的时候,基本是走卖场商品的1/3,走流通的2/3。这样也给超市带来一定比例的损失。

以上是我在团购部四个比较重要的问题所在,针对其进行的措施。

1、考勤制度要严格,拒绝漏打、代打考勤卡,拜访客户要提前申请,由门店店长酌情审批。

2、针对上面2、3点的问题。总部应该以计算销售和毛利提成为名,每周或者定期上报出货信息,反利信息,核实出货单位。由后勤人员监督并定期回访。出现核对不上的地方,拜访、监察。并制订惩罚政策。

3、由于现在团购市场饱和,团购任务是门店的10%,一般只能完成团购任务的30%-40%(在此先不考虑节日团购量),所以酌情提升团购员的激励奖励政策。严禁团购员走外货的情况,由店长和后勤配合监察。

以上也只是自己不成熟的看法,所谓道高一尺,魔高一丈。其实最好的团购组合是内外结合,主内的最好是上级信任的团购人员,能及时上报出现的情况和问题。也算是自己的一个卧底吧。。。

有不对的地方还请谅解。

- 该帖于 2008-9-22 8:43:00 被修改过

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只有从来都不放弃的人才能看奇迹 -God's neighbor 可是有些人再不放弃也看不到奇迹
不懂零售管理者

 积分:2336  金币:4
 发表于 2008-09-23 11:37 | 只看他
5楼

------路过

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胆怯的人在危险前被吓住了;懦弱的人在危险中被吓住了;勇敢的人在危险后才感到后怕。
跳出井底

 积分:4670  金币:2270
 发表于 2008-09-23 22:49 | 只看他
6楼

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爱自己才懂的爱别人
johnv

 积分:36  金币:17
 发表于 2008-10-09 12:12 | 只看他
7楼

以上观点只由我个人看,局限性很小,团购人员不够灵活运用时间就不能创造效益,团购人员的充分活动和时间安排可以根据其业绩进行考核,如果真把其局限在某一范围就会失去其真正效益收获!

个人看法组织语言不是太好,原谅!

浪迹江湖

 积分:1253  金币:339
 发表于 2009-01-04 14:44 | 只看他
8楼

团购,

鸡肋啊!

应该像麦德龙学习!

吉祥星

 积分:1114  金币:450
 发表于 2009-01-04 21:22 | 只看他
9楼
团购返利最好,达到一定的额度,返一定的金额。

yugengxin

 积分:94  金币:47
 发表于 2012-04-13 11:24 | 只看他
10楼

请说一下麦德龙是怎么做呀?

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会飞的牛
Nile

 积分:10264  金币:5001
 发表于 2013-04-10 15:56 | 只看他
11楼

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一定要把超市的经营给搞上去!——某人员

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