主题：请大虾们谈谈零售业的团购管理经验。

1、团购人员身子活，不象卖场人员固定在某个空间。但是这也就造就团购人员考勤出现了问题。比如；早上团购员可以借拜访客户为由，不去公司报到，在家睡觉或者处理自己私人问题等。

2、团购员有属于自己的客户群，公司要上报，但是很多都不是真实的信息。在离职后，会拉走这部分客户群，给公司带来很大的损失。

3、团购的很多政策落实不到位。私吞，扣点等显现严重。

4、出货的时候，基本是走卖场商品的1/3，走流通的2/3。这样也给超市带来一定比例的损失。

以上是我在团购部四个比较重要的问题所在，针对其进行的措施。

1、考勤制度要严格，拒绝漏打、代打考勤卡，拜访客户要提前申请，由门店店长酌情审批。

2、针对上面2、3点的问题。总部应该以计算销售和毛利提成为名，每周或者定期上报出货信息，反利信息，核实出货单位。由后勤人员监督并定期回访。出现核对不上的地方，拜访、监察。并制订惩罚政策。

3、由于现在团购市场饱和，团购任务是门店的10%，一般只能完成团购任务的30%-40%（在此先不考虑节日团购量），所以酌情提升团购员的激励奖励政策。严禁团购员走外货的情况，由店长和后勤配合监察。

以上也只是自己不成熟的看法，所谓道高一尺，魔高一丈。其实最好的团购组合是内外结合，主内的最好是上级信任的团购人员，能及时上报出现的情况和问题。也算是自己的一个卧底吧。。。

有不对的地方还请谅解。

－－－－－－路过

以上观点只由我个人看，局限性很小，团购人员不够灵活运用时间就不能创造效益，团购人员的充分活动和时间安排可以根据其业绩进行考核，如果真把其局限在某一范围就会失去其真正效益收获！

个人看法组织语言不是太好，原谅!

团购，

鸡肋啊！

应该像麦德龙学习！

请说一下麦德龙是怎么做呀？