家电营销新思路

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主题：家电营销新思路

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君临闽江

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楼主

家电营销新思路
家电连锁的价格战打的是一个轰轰烈烈．如此高额广告费用对于经营成本无论从财务或者从心理上都是一种严峻的资本考验！包括国美、苏宁、永乐在内的多家公司都在积极探索一种新的营销模式，纷纷上马了会员卡、社区推广等新市场推动的营销模式···但由于长期形成的消费习惯一时间难以撼动！如何寻求一种新的出路成了连锁家电案头的一大新的课题！大家可有新的建议或者看法，欢迎踊跃讨论。可针对如团购的推广、成本的降低、销售的刺激等···

该帖于 2005-11-2 9:00:00 被修改过

2005-08-14 20:32

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孤鸿影

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2楼

RE:家电营销新思路
“团购”亏本生意，厂家返来的点恰好补上了个空，纯粹是扩大销量额！

舂陵少侠最后修改于：15 Aug 2005 12:40:10

2005-08-15 12:40

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我是神仙

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3楼

RE:家电营销新思路
我想现在连锁巨头们现在还不忍心花太多的钱去做广告宣传！
1、现在的广告目前还都是商品促消类的广告，且都是分散的地方性质的！
2、费用都是厂家占大头，自身出很少一部分！自己的钱都去炒房产，股票了！
4、目前厂家也被几大连锁不断所要高额广告促销费用而改变策略，实际上被逼无奈！05年上半度几乎没有什么厂家在央视投放广告！即使是空调销售旺季！我看是实在没钱了！
5、目前竞争还没有到“服务”阶段，或者说现在只要用大刀，长矛就可以镇压住普通消费者，用热核武器有点浪费！
6、企业行业整合还在继续，企业侧重点还没有转移！
7、时候未到

2005-08-19 15:27

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我是神仙

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4楼

RE:家电营销新思路
我在连锁售后做过！广告作好了，没有后台保障只会有害于自身！
提高自己的美誉度，提高服务水平，实际上也是在为企业开辟一个新的利润增长点。想想，家电现在还不是日用消费品，其维修市场要是也能想卖场一样，那会怎样一个局面！

2005-08-19 15:35

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海中浪

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5楼

RE:家电营销新思路
扩大广告宣传没有什么必要，其实大家都可以算一算，一次轰轰烈烈的广告活动，可以对销售起到多大的作用？以广告提升销售额的利润部分往往还不足以支付巨额的广告费用，这样贴钱的买卖谁愿意多做，特别是几大连锁企业竞争广告宣传的时候，
厂家痛——自己打自己，花钱讨罪受；
商家苦——效果不明显，费用难回收；
电台、报社、广告商笑哈哈——大把大把钞票兜里装

“团购”的搞笑处；一家全国连锁家电公司（不方便公布公司名称）的分公司，谈了一笔团巨额购的单子，帮助分公司完成了销售任务，但奇妙的地方就在于购买方竟然就是供应商，就是厂家。

2005-08-20 14:25

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迷失的烟圈

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6楼

RE:家电营销新思路
现在的家店市场确实缺乏新异，总是一味的价格战，但却忽略了一点就是《如何最大化的发挥全国家店连锁的最大优势》，再他们手中握有全国上百个门店的优势，以及销售、宣传渠道，以及自有员工，难道这些不是资源和优势吗？为何不更好的利用上，或者授权给第三方进行等价值交换，当然不是收购。大家给点意见，谢谢了！

2005-08-22 18:40

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教授VS禽兽

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7楼

RE:家电营销新思路
5楼所说的“团购”情况在业内叫“飞单”，主要出现在上市公司或即将上市的公司身上，目的就是为了业绩好看，让股票能卖个好价钱，能吸引更多的投资者！
至于新思路吗，我想国美、苏宁、永乐、五星等企业目前还是会把榨取供货商的利益放在首要的营销位置。真的到了哪一天，上游厂方（供货商）已无力维持其高额的费用时，才是他们探讨“新思路”的时候！

2005-08-23 00:06

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sdsn

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8楼

RE:家电营销新思路
个人感觉目前家电连锁几乎每周都投入的巨额广告效果并不理想，没有太大的必要。每年这么大的广告投入不如拿出其中一半再投入到售后服务中更实际、更有效！

2005-08-23 09:03

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君临闽江

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9楼

RE:家电营销新思路
广告费用是家电连锁的隐痛````
但是这是推在舞台前的一种逼迫啊

2005-08-23 13:59

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陈一

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10楼

RE:家电营销新思路
新思路就是,先调查一下顾客需要怎么样的产品,你对应推出怎么样的产品, 顾客对广告反感了,你还一味在做广告,不是扔钱是什么?

什么退换保障,价格优先,服务得度,你们问过顾客没有,顾客真正需要的是什么?

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2005-08-29 01:23

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0point

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11楼

RE:家电营销新思路
差异性经营是永远的正确之路

2005-09-24 19:56

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沙漠的骆驼

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12楼

RE:家电营销新思路
何为新思路啊，我不禁要问，家电营销可否理解成为营销家电呢？怎么把家电更好的营销出去才是家电营销应该着重关注的，上游厂商的关系与下游消费者的购买，构成了在家电营销中需要策划来把握的市场，思路不是闭门造车，而是通过对本地市场的了解，进行分析，真对市场做出的策划才是好的点子，对市场有利的点子才是好点子，思路没有新旧，只有可布可用。

2005-09-26 15:51

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杰西

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13楼

RE:家电营销新思路
成本+我们的服务=利润

2005-10-07 15:06

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成临天

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14楼

回4楼
家电连锁的售后服务有哪些？
不都是厂家吗？

2005-10-11 11:51

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泥娃娃

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15楼

RE:家电营销新思路
价格优势才是最有力的营销方式！

2005-10-11 16:05

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hannibal

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16楼

RE:家电营销新思路
同意11楼的差异化销售是正确之路,但是对于家电,该怎么去把握好这个差异化呢??从家电的档次上进行区别(个人认为行不通)??还是什么路呢

2005-10-18 10:34

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冷介霜痕

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17楼

RE:家电营销新思路
国美入驻威海，引起本地家电业的一片恐慌，狼来了的喊声不断，自认为本地家电业的冬天已经来临，作为一个中型的本地家电卖场，该如何捍卫自己的地位，如何与国美竞争呢？请各位指点！

2005-11-02 09:00

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灵魂的潇洒

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18楼

呵呵，回17楼，其实没什么可怕呀，我们做终端批发的就和你们一样啊。我们这里国美生意就不好啊，他们的优势，也是他们的劣势。

2008-07-02 10:08

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wanglong

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19楼

RE:家电营销新思路

家电的售后这一块各大连锁卖场早就看到了！

因为做好售后服务，不单是一个利润点，而且还是完善公司服务，提升公司形象等好多好处，但是为什么在家电售后这块还是各自都没有做出自己的品牌，？因为这中间有好多方面是连锁卖场难以解决的，比如索尼的液晶电视，你接了售后，但是你却做不了。技术上不成熟。

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人不要只知道索取还要懂得奉献！

2008-07-04 15:32

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x-------g

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20楼

对于家电连锁的营销现在的市场因陷入一种瓶颈或许成了一种模式，对于现在消费者的心里始终是价廉物美为主导所以各家电的卖场的核心竞争还是在价格（采购成本）和服务上

2008-11-03 10:36

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风影速

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21楼

研究消费者购物心理及购物主导因素的量化分析，是解决终端销售提升迫在眉睫的问题。竞争环境大家经营模式基本类同，产品、促销、价格、服务等主体更是同质化。如何保持销售提升与份额，研究消费者购物心理及打造全新服务竞争力才是解决之道。

2008-11-23 16:46

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家电-零售

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22楼

如果家电行业要作异业联盟的话,要选什么行业好作呢?

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为中国连锁业加油!

2009-02-04 14:25

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阿图

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23楼

家电太单一，结合整体厨房、家庭装修等等，或许可以杀开一条路，别有洞天！

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阿图：非著名零售人，待成名作家！

2009-02-05 19:49

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西域之狼

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24楼

连锁企业目的，就是把榨取供货商的利益放在首要的营销位置。

待供货商已无力维持其高额的费用时，连锁之路将重现新机!

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一滴水，只有放进海里才能永远不干；
一个人，只有当他把自己和集体融合一起的时侯才能有力量。
力量从团结来；智慧从劳动来。
行动从思想来；荣誉从集体来！

2009-02-25 11:45

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Kavil

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25楼

1、传统营销策略不能放。家电已经被逼到不促不销的处境，哪天你没降价没买赠，消费者铁定你部买你的帐的。

2、营销新思路，致力于如何让消费者从感官上，从精神上会产生购买欲和二次购物。这不是简单服务两个字可以概括的。

2009-03-05 17:54

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淡淡凉水

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26楼

恩恩~~了解一下

2009-03-14 15:18

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秋秋雨

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27楼

学到了知识，谢谢楼上各位

2009-03-15 16:44

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随意就好

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28楼

其一、商品本身过硬的质量保证+完善的售后体系是根本；

其二、具备其一条件后，再谈营销及营销思路的创新！

2009-03-16 11:43

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老实人

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29楼

RE:家电营销新思路
顾客才是最好营销~！

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风中沙

2009-08-12 13:45

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防的会计法

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30楼

长见识了。。。。。。。。

2010-07-26 21:03

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阿阿生

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31楼

同在一个市场经营，但经营状态不一样，一个勉强维持经营，另一个门庭若市生意火爆，为什么，售后做得好。我就是那生意火爆那一家的。

2010-09-20 17:30

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择向持坚

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32楼

现在的生意确实难做，但是，要做出自己的特色生意也就不难了！

2010-09-22 09:00

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