滞销商品一般产生的原因有以下几点:
原因 思路 解决方案
1,价格比竞争门店略高 不要一味的追求毛利而忽略真正的经营目的 每周市调及时更改价格,以增强门店竞争力
2.陈列是否正确 关键还是靠公司和供应商的协调和沟通 及时更改排面或扩大陈列面积严禁出现死角
3.进货是否合理 不要以为库存量过小而匆忙进行订/要货 做到进货时检查实际库存,不要一味的 依靠电脑系统,节假日/促销除外
4.是否盘点错误 有些人为了交毛利而故意多盘或少盘 加强员工的盘点操作规范,盘点前进行目的 性的培训
5.退换货是否合乎要求 供应商退货未拿, 加强退货操作规范,联系供应商,是否做买赠 处理,
6.商品自身的问题 不适合本地居民消费习惯/知名度 要求员工做滞销,临保,过期商品登记台账,检查 商品的保质期,生产日期和包装是否完好等
总结:总之一个好的卖场离不开任何细小的环节,加强门店的经营管理,靠的是大家的齐心协力,做好商品的进销存是卖场经营环节重要的因素之一.如何管理好一个门店靠的还是经营者的思路和经营规范
说处理的话其实很简单，实在卖不动的商品要不退货，要不削价/报损。但防止再出现类似的事情才是考虑的重点。
滞销商品出现的原因大家也说了很多，我想就商品销售的过程说说滞销商品产生的原因：
首先新品引进。新品是最容易成为滞销品的，因为大家对它不熟悉，在新品引进的时候要考虑该商品的阶段性，如果是市场开发阶段的新品，在引进它的时候就要明确跟供应商谈妥促销推广的具体措施，要是没有促销十有八九会成为滞销商品。新品引进后要及时与营运部门对接好陈列位，对营运部门来说新品是最容易被压在仓库里的了。
其次对新品的管理也很重要，在引进的时候必须明确，新品推广期三个月，对三个月内的销售指标没达到的必须无条件退货，且系统设计为自动冻结。
过了新品推广期的商品，有时会因营运部门、供应商的不重视出现缺断货，再出现滞销现象，就好比一个婴儿，一开始就喂饱后又不管他，自然会再出现营养不良，必须要与营运部门加强沟通，保证货源、陈列的正常。
最后对于正常商品，要有正常的淘汰机制，新品进场前先淘汰销售不好的商品，被淘汰的商品可选择退货、削价等处理。
总之，任何一件商品，理论上说都会有进、销、出三个过程，事先做好准备，就没那么被动。新品进场不能光考虑利润，更重要的不仅要考虑它的市场预期，还要看供应商的营销策略。只管卖货收钱的供应商，绝对不是好的供应商。
自采是每个商场都希望采用的方法，但所谓凡事有利必有弊，要不你自己就有成熟的促销手段，要不该商品本来就是畅销的商品，否则还是不要自采的好！
