主题：铜锣湾最新研究动向（个人观点）

一、“发展”之前垄断媒体
1、统计了下铜锣湾在所有可能见到的媒体，正面报道率99%。
2、唯一一次的负面报道摘自于中国经营报，很不幸在联商网刊登了2天后消失。
3、据悉部分地产或商业网站报道了此次负面消息的工作人员受到处分。
4、从业多年没有看到如此高曝光率并如此高正面率的企业。
说明：铜锣湾在发展之前，已经着手对主要报纸、网站进行了有效“封锁”。
二、拉拢成立民间组织
1、民间组织指的是行业的连锁业协会之类企业，即非官方机构但在适当的时候仍具有较大的影响力，很多商铺也有曾经依靠连锁协会之类的民间组织进行招商。
2、铜锣湾起家在广东，广东的连锁经营协会已经成为铜锣湾有效利用工具。
三、“发展”战略类似“脑白金”
1、“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”，几乎家喻户晓的广告，从此也揭开了脑白金高销售额的历史，但好景不长，很快消失待尽。
2、依次类推，“做MALL必须有商管，商管就找铜锣湾”，不是笑话，铜锣湾的名字几乎出现在近1年的所有行业会议中，如果哪次此类会议少了铜锣湾的名字，这将是举办方的一个重大“失职”。
四、企划部分功高盖主
1、铜锣湾成功获得广大企业、个人的推崇，其功劳应该归属铜锣湾的策划团队，也许陈智先生对于目前的发展应该有所察觉，毕竟他的为人从初步感觉中仍属于朴实的，如果是此，那么该企业的策划部应该在2005年评奖中获得第一。
2、营运、规划单位实在辜负了广大开发商等企业及个人的厚望，一招招败笔已经显现。
五、内忧出现向外发展
1、国内经营团队的经验及人才的缺失，为铜锣湾的发展带来极大的障碍。同时概念炒做到一定阶段，其新鲜度将大大降低，引进“外资”将在一定程度上转变不良局面。
2、“台茂”，号称台湾第一个MALL，其经营状况已经摇摇欲坠，突破海峡天堑“进攻”大陆，也许已经成为“台茂”的战略，很显然台茂与铜锣湾的合作已经成为海峡交流的“典范”。
本文小结：
1、我认为陈智先生是个梦想家，从他的发言中研究到，他的出发点不能完全说是不好的，
但缺乏对行业发展的研判和预见性，以及该行业的实战经验。
2、中国根本就不适合城郊结合地区或二、三线城市的MALL，因为这类城市从收支、消费理念、以及农村城市化进展都非预计的那么好。
3、铜锣湾的起步是驾驭在房地产商疯狂非理性的发展商业物业的基础上，他钻了个行业需求的空白点，从百货经营发展到商业管理公司，而非大家所认为的MALL的执行者。
4、铜锣湾的发展也借用了早期商业中的手段——加盟和连锁，但在中国的法律及社会环境下，核心是盟主不会亏钱。
5、铜锣湾曾经号称上市，但绝对一点，他的MALL是不能上市的，因为所有项目产权铜锣湾是没有的，他仅仅是管理输出行为。即使上市成功，那么上市的主体将是铜锣湾百货，利用上市的资金再投入百货的连锁发展或其它行业，那上市的资本将是从众多MALL的经营中收取的资金。那么如果上市不成功，我们就有理由相信这又是一次炒做行为。


待续

见解独到，值得深思。

一齣齣合資戲碼持續上演,一個個合作項目應聲倒地,最新的合資消息炒得震天嘎響,一個是號稱中國第一,規模最大的MALL虛擬品牌,一個是台灣"第一個"購物中心,並非台灣"第一"購物中心,差以毫釐,失之千里,記者們報導得口沫橫飛.據自台茂高層所得訊息,並非不知道銅鑼先生目前的"豐功偉業",這只是一場利益的聯姻,都在為上海大華項目的甜湯垂涎三尺,彼此缺乏足夠的認識與誠意,終了,究竟誰唬誰,誰吃虧,就看誰的呼悠本事高,這三方的蜜月期一過,咱們就等著看好戲再度開鑼嘍!

媒体总算站出来揭露铜锣湾了~！

铜锣湾品牌透支困扰持续发展 部分门店告急
2005-08-13 01:13:12


　　一路高歌猛进的铜锣湾看来遇到一些麻烦了。





　　自去年１２月至今，深圳铜锣湾集团旗下位于广东的江门、阳江、河源以及省外的株洲、长沙、北海、太原、兰州等地的Ｍａｌｌ或百货店，相继传出经营不善或被迫撤出的消息，引起业界哗然。

　　与之形成鲜明对比的是铜锣湾今年在全国的加速扩张。６月份，铜锣湾与上海大华集团签约，联手开发商业面积３１平方米、号称上海最大商业航母之一的铜锣湾广场。而在此前后，该集团先后在重庆、厦门及湖南永州等城市签约打造铜锣湾广场，部分项目陆续启动。

　　对铜锣湾及其掌门人陈智来说，这更像是在跟时间赛跑，或干脆就是一场赌博。关键问题是，他们能否在一个可以接受时刻实现软着陆，保证已经家喻户晓的品牌不过度透支这一点，似乎也正是他们自己最为担心的。

　　简单品牌输出受挫

　　８月的一天，当记者来到江门市新会区江会时代城的时候，发现这栋建筑物右翼一、二层１８０００平方米的场地已变得空空荡荡，早在半年多前，这里的铜锣湾百货就悄悄地停止了营业。

　　据记者了解，该商场由新会伟宁房地产开发有限公司投资开发，铜锣湾百货则是２００３年底以品牌输出的方式进驻，当初派驻了５个人组成的管理团队，按照铜锣湾模式进行招商和运作，整个合作过程中，铜锣湾除每月收取接近５万元的品牌费外，其管理团队的工资也由伟宁公司负责，铜锣湾不用一分钱的现金投入。

　　“我们的初衷是想借助铜锣湾品牌的影响力带动周围商圈的兴旺，但开业１年来百货经营亏损严重，一切负担都压到了伟宁头上，铜锣湾该收的钱照收不误，后来我们只好要求它撤场。”伟宁公司一位当时专门负责铜锣湾百货事务的人士告诉记者。

　　这种品牌输出的做法，在太原铜锣湾广场项目上发挥到了极致。曾负责太原铜锣湾广场销售、企划代理的北京盛联阳房地产经纪有限公司人士在电话中告诉记者，该广场只是贴了铜锣湾的牌子，开发商按合同每年缴纳一定的贴牌费，铜锣湾根本没有参与项目的实际招商和经营。由于管理力度跟不上，目前这家广场一边销售和招商，一边有部分店面在试营业，总体效果不是很理想。

　　“铜锣湾虽然号称造Ｍａｌｌ工厂，实际上主要是输出品牌和管理团队，协助开发商进行招商和管理，甚至只是做贴牌，后者类似特许加盟，却又没有特许加盟店应有的系统培训和监督。”青岛利施科技有限公司一位高管对记者分析说。这家公司曾为沃尔玛、家乐福等提供门店选址咨询之类的服务。

　　按这位人士的说法，尽管直接投入很有限，铜锣湾品牌输出的收费却相当高，根据不同的城市和规模，一年收费最高估计在２００万元左右。这可能也是他们与合作伙伴关系脆弱的一个直接原因。

　　过度扩张经营无序

　　占铜锣湾Ｍａｌｌ及百货扩张业务五成以上的品牌输出模式遇到挑战，另一块较重要的整体包租业务（即所谓“二房东”）似乎也不太顺利。

　　据记者所知，铜锣湾百货兰州店就是以品牌输出及“二房东”结合的方式进驻的，铜锣湾负责商场的招商及部分场地的管理。

　　“从销售额和客流来说，铜锣湾是目前兰州最差的商场”，当地一位商场广告策划人士如是评价说，“店内原来较上档次的品牌商品陆续撤柜，铜锣湾自己进行一轮调整后，引进了不少二三流牌子，更显得杂乱无章了，其定位也从两年前刚进来时的中高档服饰类商场，变成中档综合百货类商场。”

　　结果是铜锣湾在兰州消费者心目中的品牌优势逐渐消失，也令大批供货商对其感到失望。坊间甚至流传铜锣湾百货随时会从兰州撤走。

　　而铜锣湾在湖南的两家门店，遭遇也好不到哪去。据悉，株洲铜锣湾广场２万多平方米的百货店和１万多平方米的超市，日销售额只有１０多万元，仅仅相当于一个几千平方米的商场。

　　进入广场商铺经营的业主，据说“都是生意不好，亏了钱撤出来的”。

　　种种迹象表明，经过近几年的全国疯狂扩张运动，铜锣湾遍布全国的门店中有一部分正陆续爆出这样那样的问题，用铜锣湾内部员工的话说就是，“连省会城市店都捂不住盖子了”。

　　而这一切背后的根源，恐怕都是因为过度、过快扩张后，经营管理后续乏力所致。对以输出Ｍａｌｌ及百货管理为强项的铜锣湾来说，这多少是一个讽刺。更严重的是，以品牌输出为主要发展及盈利模式的铜锣湾，品牌投资的隐患也逐渐在暴露。

　　品牌透支困扰持续发展

　　根据铜锣湾集团网站公布的最新资料，通过近几年的高速扩张，迄今为止铜锣湾已在全国拥有４４家Ｍａｌｌ和２５家百货店。在多个城市广场或门店传出经营不利消息之际，铜锣湾全国扩张的步伐并没有放慢的迹象，反而仍在不断加速。

　“铜锣湾在抢时间，赌开店的速度高于撤出的速度，通过一定阶段内的高调造势，形成数量上的优势”，一位接近铜锣湾的人士分析说，“铜锣湾董事长陈智显然不会没注意到现在这些问题，他心里也一定很清楚，无论是品牌输出还是做二房东，作为一个Ｍａｌｌ或百货的运营管理商与开发物业的地产商之间，利益诉求差距很大，注定了两者之间的合作是短期的和不稳定的。”

　　简而言之，地产商希望借助铜锣湾的名气，把开发物业及周围商圈的商业价值炒作提升起来，然后卖铺套现，而陈智打出“帮地产商解决商业难题”的王牌，正中地产商的下怀，而铜锣湾则通过低投入、低风险的品牌和管理输出模式，以及赚取租金差价的“二房东”等，获得丰厚回报。一旦双方共同的利益基础消失，这种合作就难以为继。

　　但真正让陈智担心，也可能对铜锣湾的持续发展造成打击的，正是这种几乎注定短命的合作，将使铜锣湾的品牌不断透支，导致今后铜锣湾在与地产商及其他投资商谈判过程中，讨价还价的能力迅速下降，合作伙伴未必会再买他们的账，铜锣湾所向披靡的核心盈利模式将面对前所未有的危机。

　　到那个时候，如今铜锣湾拥有的一切，或者都将被迫重写。
　　（来源：中国经营报）　

青岛利施科技有限公司一位高管对记者分析说——————

老于那么在乎那些事干什么呀！
也需要大量些哈！
杭州待的如何？

虽然回复的比较少，但是点吉的人还是蛮多的！说明大家都很关注！

从哪里来还是要回到哪里去！铜锣湾已走完该走的路！

铜锣湾在深圳也没有立锥之地。
其拖欠供应商货款已经许久了，在深圳即将面临众叛亲离呵呵


其兴也勃焉，其亡也忽焉

昨天看报：铜锣湾要进军台湾。
又有好戏看了

我未跟铜锣湾及陈智先生打过教导，对其众多的内幕也不甚了解，不好在这方面跟大家探讨。

只是谈谈这件事的个人看法。其实在这个市场经济中，每个人、每个公司都在自己认为可以赚钱的方式做事，这是好的，因为可以有很多推陈出新的东西出来，铜锣湾的品牌输出和二房东就是一种新方式，他们也赚到钱了，从他们的角度是成功了的。如果因为我们没因此也分到一杯羹而贬低打压就没什么意义了。

任何企业的扩张都是需要一个成长过程的，铜锣湾应该就还在处于幼稚成长阶段，我们要允许别人犯错误，俗话说：失败乃成功之母。

祝愿铜锣湾能健康成长。

不知道斑竹看到过策划先锋写的关于铜锣湾的一些文章没？
和斑竹的内容和思想大相径庭。
我也十分认同斑竹的一些观点；
但是作为商人
铜锣湾毕竟首要的目的是赚钱为主，赚钱的基础是其品牌效应
没有品牌效应就不能有如此声势浩大的铜锣湾就不能有这么多商业合作伙伴（利润来源）所以铜锣湾在第一步走的算是非常成功的了
其次就是事业，这也是铜锣湾的一次赌博，用多年来创下的牌子来博MALL事业是否能成功；成功了名锤千古，失败了损失的只是自己的一个品牌，物质上最终损失的还是地产商，（斑竹说主要还是品牌输出为主，品牌输出是只用人力换取金钱，其具体人力资源深度和后期效果不是很了解不便评论）。
最终铜锣湾如果损失的也只是自己的品牌，可能若干年后又有金锣湾铁锣湾；如果成功就不止是品牌上的成功，而是跟随而来的物质上的收获了。
个人观点各位斑竹老大还请多多指道。
国际惯例谢谢MTV、CCTV以及我的乡亲父老。

如果12楼是与铜锣湾合作亏钱的一方就不会说出：“他们也赚到钱了，从他们的角度是成功了的。”这样的评论。
如果成功建立在别人的痛苦之上，似乎有点不仁，双赢的合作才是未来更好发展的基石。
自己辛辛苦苦建立起的品牌，不要砸在自己手里，投机换来的是路越走越窄。

并不是说非要建立在别人的痛苦之上的，
而是有商业的目的是以赚钱为第一目的的
相信普马在国际上的地位也不算低了
但是在中国的做事方法和最终效果
我认为是建立在大多数商家的痛苦之上的
作为普马，他们赚到了钱或者说他们每亏。

并不是说非要建立在别人的痛苦之上的，
而是有商业的目的是以赚钱为第一目的的
相信普马在国际上的地位也不算低了
但是在中国的做事方法和最终效果
我认为是建立在大多数商家的痛苦之上的
作为普马，他们赚到了钱或者说他们每亏。

如果因为我们没因此也分到一杯羹而贬低打压就没什么意义了。
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从广义上讲,除了铜,借铜成功套现跑路的开发商,和少数几个分包了铜业务的草台班子(也就是吃残羹的那些),其他所有人,包括你我,都属于没"分到一杯羹",是不是因此我们就无权揭露自己看到的事实,发表自己的看法?

前面那三类人恐怕是没有心情和义务,向普通商户来讲述故事真实的一面的,是不是天下就此可以太平,老百姓齐声歌颂盛世中国了啊.

非议也好,争议也罢,他很清楚自已要什么.

不错,支持

在04年广州商业地产博览会的论坛上远距离见过陈智，公司操作的几个商业项目中也与铜锣湾有过接触，对铜锣湾及陈智有粗略映象。本月中旬去看过大华的铜锣湾项目，在真华路、大华二路，位置是比较偏，以铜锣湾以往的定位，恐难支撑。路对面的中环凯旋宫，预估13000元的单价（装修标准2800元），不调整定位估计要死了。大华跟万里之间放一个铜锣湾广场，好像不是太合适。

刚拍的上海大华铜锣湾的几张照片。

相关图片如下：




相关图片如下：

垃圾堆上的围板！
上海经营团队看来有问题！

二、拉拢成立民间组织
　　 1、民间组织指的是行业的连锁业协会之类企业，即非官方机构但在适当的时候仍具有较大的影响力，很多商铺也有曾经依靠连锁协会之类的民间组织进行招商。
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最近又和这些所谓的"行业协会"接触了一下,觉得说无良商家拉拢他们,不如说某些协会是在主动出击,向大财主们化缘.

铜锣湾内部管理不行，腐败、家族风气、人际关系复杂。这样的企业如果再不正面企业的问题而一味的盲目扩张，后果只有一个——倒闭！！！！

铜锣湾还养了一批吃干饭的“高层”，盲目扩张、玩火者终将自焚！

有朝一日

是否会考虑

去我老家（县城）

进行投资开店？

到那时

将是满世界的“铜”！

哈哈！

老于也开始反铜了？！

前景没有，耽误众生！

最主要是MALL的目标客群——那些零散商户认铜的牌子，愿打愿挨的事情，如果有谁（商业管理公司）呆在铜屁股后面拣现成失败物业可能不失为一发展战略（铜会否注册分品牌来个连环套先？）
铜的坏，就在于起大坏，许多小坏很容易被揭穿，而像这种敢于欺天下的行径不在于敢不敢，而在于能不能，行不行了，
不找铜找你去？？呵呵（所有商业管理公司有福气罗！！）

你们听说过铜锣一响、黄金万两吗？呵呵！

4楼RTSKY！！是台湾来的专业商业管理团队！！！有时间建议对商业管理咨询有兴趣的同志们可以和RTSKY联系一下！（特别是老于、谢灿等，建议好好接触一下），西门聊过半次，崇拜中...

铜锣湾眼看着要走下坡路了！
可惜啊！

人心散了，队伍不好带啊！～～现在从铜锣湾出来的＂野鸡团队＂一大把！！！