南南
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楼主
在大型建材超市做采购也好多年了，对很多部门都很了解，特别是厨房和卫浴产品。
按理说这类产品的供应商很多，也很好做才对，但由于超市自身就设了很多障碍，使很多生产厂家都对进入国内超市有恐惧心理，不然就是直接做外单不做国内市场，不然就是找一个经销商与之合作。
特别是开新店，在采购的过程中表现出来的矛盾就更明显了，比如，对一个城市进行市调后，定了商品结构之后，难度表现在采购高档和低档产品，高档产品的供应商表现就是：要费用不给，要合作还得给好位子经销，不然不合作；低档产品的供应商表现是：和你们做代销我都很难承受了，还有那么多杂费，供货价又那么低，这些都要计入成本的，我们可没有那么多钱投在这些杂费上，不然真合作不了。
我个人总结出来的经验就是：大品牌先引进合作，有了业绩自然可以收到费用；小品牌也是先引进合作，不收费用，对其的唯一要求是低价位，高品质，后期也不要收太多费用，可以以这些价格与其他对手竞争。
但经常天不如人愿，个人想法总是得不到认可，最后的结果是，大品牌，很累的谈了很久，到最后还是没收到什么费用，小品牌很多有优势的供应商因为费用被出局，低价格成了一句口号，与现在经营良好的百安居竞争就真是没有特色和优势，在中国只有百安居独大，可悲啊！- 该帖于 2006-6-15 16:36:00 被修改过
做人！
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2楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
从你的见解我读懂了很多东西。这正是国内建材超市做不强的原因，口号是与供应商联盟，通道费用合理化，但真正做到的有几个呢？我个人认为通道费用的确可以提升供应商的竞争力，但如果收取的不合理，那绝对是超市战略目光短浅的一种表现，随着一种市场的不断成熟，我相信，目前这种非营业利润是主要利润来源的，利润获取方式必将被淘汰。商业靠商品来换取利润的业态，而非靠收取其他费用来养活自己的，这一点今后的历史一定会验证它。。很希望和“南南”交个朋友，以后能有更好的交流。
我的QQ27488799。 电话。13986900848
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3楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
这样的事也很正常，既然你有那么多的工作经验，为什么还在这里哎声叹气呢？
少言
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4楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
建材超市和家电行业一样，只是一个已经整合完毕，一个是出生牛犊，但是这个牛犊没有不怕死的精神，你看哪个超市敢和一些所谓的大品牌拼一下，国美就是例子，谁早学国美谁就成功啊
南南
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5楼
RE:RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
很赞成你的说法，但有时做起事来也很无奈啊，想必你也是超市人吧？？
从现在的建材超市来看，大家都走到了瓶颈地带，很难再很顺利的发展下去，都在寻找一个适合中国国情的发展方向，个个超市都说自己是最便宜的，是最适合中国国情的，但中国的老百姓就是不买账，就是不愿去看一下，还是愿意走到传统的建材市场去，超市与传统市场相比，真是不好说了。
中国建材超市的出路在哪里？？
南南
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6楼
RE:RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
一般超市人看来很正常，但从大的发展也是不正常的，只是在中国很多人都麻木了，认为这种现像正常而已，所以我们这些心有于而力不足的人，只能在这样一下公平的平台上发表一下个人想法，只要在哪家公司能做一些突破，相信会有新的发展，个人想法!
南南
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7楼
RE:RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
建材超市与家电超市还不一样，家电超市有点像建材市场，只是提供一个销售平台，招商户入驻，而建材超市大部分都是自营，所以与国美是没有办法比的!!!
做人！
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| 只看他
8楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
家福特的老总王月如是说：我认为，在中国，5年内三种建材零售形式：一是传统的建材市场，这种市场在中国很长一段时间内还会存在；二是大型的建材超市，这是未来发展的必然趋势；三是传统建材市场与现代建材商业之间的一个过渡形态，以上三种形态在一定时期内会发展成各占三分之一的市场。为什么老百姓就是不愿去超市看一下，愿意走到传统的建材市场去逛逛，首先是因为传统的消费理念影响，其次是超市真正做到“低价”了吗？不说大家都知道。那为什么做不到呢！我想是因为成本控制不好，附加费用太多，进项税和销项税的差额，直接导致商品结构性价格的上升。超市没有老百姓的根本需求，他们一定不会来。我觉得超市只有做到“踏踏实实待客，老老实实经营”虽然这样会导致短期的毛利减少，但能得到的是信誉和人气，着是超市生存的最大砝码。所以我觉得目光长远放弃短期利益是我们超人应该提倡的基本营运理念！
少言
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9楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
建材超市的商品大部分是自营？这是天方夜谈啊。如果可以作到50%自营商品，这个超市想不火起来就不可能啊！价格，服务的优势都有了还做不起来除非这个团队是一群傻子。一个建材超市如果投入1000万流动资金合理配置商品和增殖服务才会成功。
少言
积分:414 金币:26
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10楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
南南能告诉我你是哪个地方建材超市的吗
少言
积分:414 金币:26
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11楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
中国的建材超市有光明的前景，但国人办的建材超市看不到前途，将来只有被外资超市收购结局。但老板只会笑，因为他们在被收购中赚了一把，所以你可以看看有几个老板在做百年企业啊，这叫投机。
老盖茨
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12楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
“家世界家居”只在北方发展，但因主要发展方向是家世界超市，一直在考虑是否卖给外资，具体咋卖不得而知。 “东方家园”也因资金紧张，在考虑和外资合作，但定要控股（张宏伟这一点是明智的，值得赞许和钦佩）而“好美家”和“家福特”的发展值得期待啊！这4家估计将来定会有至少一家会卖给外资，但无论如何，希望有那么一二家企业发展壮大，与外资抗衡。
祥 龙
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13楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
很赞同少言的观点，建材超市要冲击传统建材市场份额，必须有50％以上的自营，才能在价格、服务上具备战斗力！
南南
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14楼
RE:RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
是全国连锁的，现在很多超市都有50%以上的商品自营，只是自营出来的结果就很不相同了，就像有人所说，有的超市只是想搞投机，迟早是想卖结外资，但有的超市是实实在在的在做事业，出发点不同，对果自然不同！！
少言
积分:414 金币:26
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15楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
南南你说的很对啊，我们超市就在做实事。所以我们在短短的一年实现了盈利，观念的转变很辛苦啊！可以转变的地方很多啊
追日
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16楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
建材超市肯定是有前途的，我赞同南南的观点，扶植小品牌获取利润，利用大品牌拉动市场。百安居其实和国内的其他超市一样，也不是依靠差价获利，而是依靠各种杂费赚钱。但百安居的学习能力非常强，我离开百安居时，他还有很多不完善的地方，但现在正在迅速改进，比如我今年在联商网上和王月总裁交流时提到超市团购应利用好
自有品牌和渠道产品，现在百安居就设了一个团购战略发展总监，负责自有品牌产品。当然我相信这不是我的功劳，可这件事说明了百安居一直在不停的进行各种机制上的创新，这是最可怕的地方。
| 只看他
17楼
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| 只看他
18楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
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南南
积分:192 金币:1
| 只看他
19楼
RE:RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
这位说得很对，但真正做到扶值小品牌，有效利用大品牌的超市很少，大多都“目光短浅”，只顾眼前利益，尽最大可能压榨“供应商”，但在手法上又没有一点“艺术”，让供应商们一眼就看出了超市的目的，这是其一，其二是，有的连锁超市实行单店管理，所以在店长们手里的“自由权”很大，为了让自己的“业绩”在短期内突显，不惜“损坏”公司的长期利益，为公司后期的管理带来了很多后患，使得后来的管理者无从下手，以至公司改造长期无效，所以公司发展到一定规模时，要注意体制改革，以适应公司的发展！如不改革，这个陈旧的体制一定要拖后腿的！
南南
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| 只看他
20楼
RE:专业设计生产仓储货架
请这位老兄不要在我的论坛里打广告，本人只欢迎想发表言论者！！！
