南南
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41楼
中国的建材超市
所有的自有品牌的开发，物流的建立，超市地盘的扩充都是建立在超市进入正常和相对稳定的经营基础上的，如果一开始就只是想着这几点中的一点，都会造成一系列的连锁反映！
少言
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42楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
东方家园有什么好谈的啊！，在唐山还没开业就放出话来让我们唐山人见识什么是真正的建材超市（唐山已有一家比较成功的建材超市——大陆建材超市）。谁不知道东方家园在青岛，烟台、大连、太原、广州等地经营惨淡，不好好反思自己的经营策略，能在唐山竞争激烈的市场成功？我们拭目以待！少言 最后修改于：24 Nov 2005 11:20:02
老盖茨
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43楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
我听说在唐山的店年底左右开业，在什么新天地购物公园那
做人！
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44楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
我想问一问南南，，你能帮我分析一下现在建材连锁超市为什么不赢利的根本原因。谢谢！等你的回复啊！
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45楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
少言：你是否有发现你说出来的话欠考虑，如果我是东方家园的总裁我一定会投诉你毁谤。想想一个民营企业能走到今天真的不简单，难道到了我们的所有市场百安居这样的外资全占了你才会高兴吗？到时候我们就会撑握在别人手里，难道就没有一点爱国的激情吗？我不得不承认东方家园的管理水平有一定的限度，但还不至于像你所说的那样，现在还有更大更的民族企业去抗衡外资呢？说来说去也就只有东方家园了，我想我们应该给东方家园信心
少言
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46楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
独狐情叶：你误解我的意思了，爱国激情与实事求是两回事，我说的是在建材领域的浮躁之气太重，盲目乐观，又明显缺乏对企业经营的正确判断和经营策略，更缺乏在经营过程中战术和艺术，结合国内实际情况正确的组织，设计、经营符合中国人的建材超市。我没有攻击东方家园的意思，但需要指出的是任何一个企业的发展最忌好大喜功，在资本力量薄弱的时候盲目扩张是中国企业的通病。所以我们必须看到中国建材企业的竞争力在那里，才能搞清我们凭什么和传统市场竞争，才能面对外资建材超市的压力。说句实话外资超市的经营手段不外乎两条价格和服务。但他们真正做到全面的优势了吗？我们建材行业的人都心知肚明，不然的话传统市场为何还在生机勃勃？在国内建材超市都有自己的自营商品，那家舍得把价格降下来，让利百姓先把销量做起来，厂家自然会找上门来拼命支持。建材超市本是帮助生产厂家整合市场，淘汰品牌的最佳阵地，所以要拿出国美、苏宁，永乐，五星电器的勇气才会将外资超市拒之门外，所以空谈爱国激情是不行的。光有老板的热情也是不行的，还需要国家的相关政策扶持。因为我们的建材超市实力太弱和百安居等相比就是初生婴儿，竞争不在一个层次上。流通领域是国民经济的核心动脉，如果这个领域让外资占垄断地位后果不堪设想，我上学的时候第一节课就是商业的地位，是连接生产和消费的桥梁和纽带。问题是现在政府不拿出实际行动支持流通领域，特别是建材流通领域。所以建材超市做的很苦，独自支撑，在加上建材流通领域的人才瓶径更制约了其发展。
少言
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47楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
老盖茨先生：
你好象对唐山和东方家园很熟悉啊！能告诉我你在那里高就吗
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48楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
前景广阔
成功的很少
盐湖
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49楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
我认为企业和人是一样的，要先填饱肚子，自己的肚子都没填饱，怎么去抗衡外资，限制外资在国内法展，政府有的是办法，没有必要把民族和爱国拿来包装自己，真正的爱国不是抵制外资，而是为国家和社会解决更多的问题，纳更多的税。
一十
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50楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
中国目前约有118家建材超市，内资有像好美家、东方家园、天津家居等外资有像法国的乐华梅兰、圣戈班；英国的百安居等其经营方式大体相同，虽说都叫统一经营、统一采购，但没有一家真正实现，问题在物流的方面，这就包括了信息系统的原因，这里先不谈怎样改进问题。还有就是拼命的扩张，外资企业这点是强项，资金雄厚，可有的内资企业也跟着拼命扩张，其实是上了外资的圈套了，或者是跟着别人跑，望了自己的重量，我在网上发表过一偏关于建材超市如何与外资竞争的文章，主要是现有发扬自己的优势，先要会造血，在扩张不迟。至于品牌的问题，一看企业的品牌资源，二看采购的能力和企业的实力。现东莞有一家华美乐建材超市，与两家百安居同在一起，他的瓷砖价格就是百安居的标杆，只要一变，百安居就跟，而且始终压着百安居，而且目前每日销额60万左右，很好的内资企业学习的模式。我们的国内市场，尤其的地方性市场是要下很大工夫研究才可以的，希望国内的建材超市，先要奠定几个区域的霸主地位，才以点连面，围剿我们该围剿的对手。
盐湖
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51楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
其实现在建材超市的主要竞争对手是传统建材市场，我认为还没有到建材超市与建材超市单拼的程度，毕竟建材超市目前在市场上的份额还是太小，应将扩大市场份额作为主要目标，竞争方式不应该向百货超市学，毕竟两者所处的市场环境是不一样的。
老盖茨
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52楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
少言大哥：我的信息也来自网络。 可能会有一些不实之处，还请见量。--------另外，我和5楼独狐情叶的观点是相同的，不过，你说的有些也有道理--------不过，本人仍十分支持民族零售业--------建材超市的前期投资太大了
南南
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53楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
？？？现在的建材超市都不赢利吗？？
我想不是的，现在就国内看来，百安居到日前应该是赢利的，第一，进入中国的时间早，从中国最南面崛起，深圳的罗湖店成了的有超市的楷模；
第二，因为第一个原因让中国很多供应商疯狂追捧，这让百安居有更多的理由收取入场費，开業支持，广告費，装修費等众多費用，这个比正常销售得毛利要来得快得多，一年中，不断的有人出局，有人入局，这些費用成几何增涨，就算正常情况下没有毛利，百安居的总毛利也远远高出其他对手很多。
这种先入为主的操作方法，也让众多的供应商学精了，所以在谈判报价时，他们都留一手，防着百安居那一套，这也是供应商让超市“学坏了”，让其他超市只看到百安居收費的一面，而忽略了百安居管理与培训的一面，供应商进了，但管理跟不上，成了所有国内超市的瓶颈，现在国内超市应该思考的是如何解决这个瓶颈问题！！！
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54楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
建材超市任何培养顾客,大家有没有好的建议.
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55楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
欧洲人喜欢自己装修房子,因此二次装修比较多,我们还没到这种程度.
| 只看他
56楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
这个话题比较大！现在处于战国时期，会通过3—5年的时间进行非常激烈的整合，会淘汰大部分，而只保留几个品牌。最后还要通过中国消费者的检验，希望民族企业能保留的多一些。同时也提出支持民族企业的倡议，请大力支持民族企业！
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既然选择远方，便只顾风雨兼程！
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57楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
这个话题比较大！现在处于战国时期，会通过3—5年的时间进行非常激烈的整合，会淘汰大部分，而只保留几个品牌。最后还要通过中国消费者的检验，希望民族企业能保留的多一些。同时也提出支持民族企业的倡议，请大力支持民族企业！
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既然选择远方，便只顾风雨兼程！
南南
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58楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
回第53楼的朋友，我想现在很多超市在想这个“培养”顾客问题的时候，有没有想过先培养一下自己!
有一句子是“创业容易，守業难”，做建材超市也是这样，“开店容易，守店难”，现在大家都看得到有好多超市，开店的速度快，说到销售业绩，只能说是平平，如果不好好加强内部管理的話，前途就不是那么光明了，所以我认为培养顾客之前，要先培养一下超市自己，多多的自我检讨一下，管理有没有到位？
这主要表现在，一个店的级别是不是明晰，在这些职位的人是不是都清楚自己的职责，上下沟通是不是到位，解决问题是不是即时，对员工的激励有没有落实等等!
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59楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
完全同意南南的观点，现在几乎找不到一家店是真正在做事业想要做长远打算的。想想百安居能有今天是其在英国几十年的不懈努力所造就的。而国内的建材超市从诞生到今日才有多少时间？百安居这几十年中所累积的经验教训，决不是我们国内建材超市在几年内就能消化吸收的，人家的精髓我们还没摸到边呢！我敢说过国内的建材超市还没有一家真正形成自己的企业文化！
少言
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60楼
RE:谈谈中国大型建材超市的前景！
知道吗东方家园终于和家居货栈谈判成功了，2亿美圆啊，终于被同化了。哈哈
