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21楼
RE:指点最新鲜的建材超市！！
首先谈一下楼主所说的"租赁"问题：
不论“租赁”与否其目的都是为了降低运营成本，但作为超市而言最主要的就是商品的经营权，如果没有对商品成本、毛利、的控制权，超市也就无从谈起了，超市的综合毛利来源不外乎两方面，其1商品毛利、销售额反利、促销反利；其2营业外收入如广告费、入场费、堆头端头费、品牌推广费、货备使有费等。近几年由于零售业竞争的加剧，各超市的商品毛利都有所下降，但营业外收入都在不断增加。
至于精品间的展示间：
目前各大超市在展示方面也都在不断创新，所谓展示间一般多集中在卫浴、瓷砖、门类等商品的联合精品展示上，但在展示上需要对整个卖场布局仔细研究，其最主要的目的还是增强精品展示品项及关联品项的销售；盘活卖场死角，有效调整卖场动线等。
从楼主的贴子上看，贵公司更像是要做带有超市展示特点的建材商业地产，不知是否如此？我是谁30948 最后修改于：20 Mar 2006 11:52:47
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23楼
RE:指点最新鲜的建材超市！！
如果楼主是想做带有超市展示特点的建材商业地产，那么需要对卖场运作的以下几个方面下功夫，1、卖场布局2、银台POS的统一收银（可参考大的服装百货商场）3、统一标价（价格折扣的控制）4、促销规划（尤其是以商品折扣的促销）、5、店面的统一管理、6、售后及退货政策（对供应商在这方面的控制和管理）7、整个卖场的市场推广方案8、卖场商品定位（需对商品结构进行研究后对供应商进行选择）。
如果能够较好的解决以上问题，我个人认为对于投资风险而言会降低不少，至于今后的发展还需要不断的摸索和创新。我是谁30948 最后修改于：20 Mar 2006 12:15:29
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24楼
RE:指点最新鲜的建材超市！！
谢谢３０９４８！
你的见解很好．．对我也很有帮助！你所说的＂超市展示特点的建材商业地产＂只说中了其中的一点，我们是建材家居综合的商业体．．至于建超里的租赁我想只是暂时的，等待市场成熟或者说有潜力时候，我们会一点一点的收回经营权．为独就是你说的＂要注意的几点＂，我认为３４５６是我们在操盘时最难以控制的地方，而且会直接影响他的商业运营．租赁意味着丧失控制权，但卖场大了，控制权又相对重要，如何控制好＂自己对经销商的控制能力＂使之能顺应卖场的统一运营是我们很值得研究和解决的要点．其实采取租赁还想拥有控制权本身就是矛盾的，合理解决矛盾就一定可以出现意想不到的结果．
３０９４８一起谋划一下吧，说不准就搞出了建材超市合作方式的创新，不觉得自营的超市没几个在赢利的吗！连家福特都在漫漫扩大自己的租赁业务，看来自营真的需要改革了．
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25楼
RE:指点最新鲜的建材超市！！
对了．．请问30948兄弟在那里高就．．可以加ＱＱ联系吗？
一起来分析下！
关心行业\讨论行业\ 你也一定是这么想的吧!
ＱＱ２７４８８７９９
电话：１３９８６９００８４８ 付传
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26楼
RE:指点最新鲜的建材超市！！
既然是租赁那么对商品的控制权自然会降低，但是作为卖场的主要通道在一般的商业地产上是要计算公摊面积的，请楼主注意这些通道在超市却是各个供应商的必争之地，地堆的重要性是不言而喻的，其次每排货架两端的端头也是十分重要的，楼主是否想过只出租正常的展示货备，而将卖场最重要的资源——通道地堆、端头牢牢控制在手中以此来增强对商户的控制（促销商品可以利用这些资源来谈判）。要做到统一标价就首先需要对卖场商品进行数量、种类的控制，需要拥有零售的计算机系统，我个人认为楼主可以参考一下电器类商场（如国美、苏宁）。至于售后及退换货可以收质量保证金，具体的操作方法可以参考建材超市的供货商合同。
先说这些，希望对楼主能有所帮助！
我是谁30948 最后修改于：12 Apr 2006 10:10:08
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27楼
诚请建材超市专业人士加入 11584764群,讨论疑难杂症!谢谢!
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28楼
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30楼
30948是个资深的建材人，望多多交流QQ707827385
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我一直以为.隐身了别人就找不到我。现在我才知道没有用.像我这样拉风的男人无论在那里,都像漆黑中的萤火一样,那样的鲜明.那样的出众.我那忧郁的眼神.稀疏的胡喳子.还有那瓶89年的Dry martine都已经深深的把我出卖！
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31楼
呵呵，最重要的可能要老虑下你们的供应商链怎么搭建，这里面的矛盾很深罗，值得考虑一下，
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32楼
看了楼主的一系列的过程,我感觉,你现在的建材超市已经变成了建材市场
凭我的感觉这块地产是块近商业圈但在各方面都有缺陷的楼盘,而且是典型的商场型物业,肯定不适合开建材超市的
从楼主说的货加租赁方面看出超市在变味
你会发现超市越来越吃力各种不同形式的招租会越来越省事!到最后就会变成建材商场而不是建材超市.
为什么说建材超市要做现货要有库存,一般标准新店要二千万的库存,为什么!
你的员工是你的兵你的现货是你的武器,想把你的队伍拉到哪里就到哪里想用你的炮打哪里就可以打哪里!在市场的大海中你是一艘有动力的战舰--这就是建材超市
当你没有了自己的兵,当你没有了自己的武器库,在你的战场上你还能跟谁打你还能打谁!在市场的大海中你是一艘帆船!只能跟着海流走只能跟着大风走--这就是建材市场
商场物业改成建材超市我们已经操作过几次了,到最后都是以招租结束
首先不管这房子是自己的还是租的(一般都是地产开发商自己的物业,空着想不出什么好项目,就自己搞个说起来现在比较热的建材超市),对于建材超市来说太高了
第二一般楼层都会有二三层以上,然后又搞建材又搞家具又搞软装,不错这种模式是可以减少风险,但对于自营建材超市一点经验都没有的前提下这种方式就注定了投资方到最后就会把整个物业都租掉,又省事又可以不用再贴钱到到建材超市(一般建材超市赢利最快要第二年)这块上面
反正在商业圈搞建材超市而且是四五层的这种物业的,基本是泡泡掉的,走到最后肯定是出租形式的结束,所以去研究供应链啊服务啊营运啊推广啊都是后话!
