主题：商品组合，顾客导向还是供应商导向

商品组合，直接涉及单位坪效及顾客满意度，商品组合应该是顾客导向还是供应商（品牌）导向呢？
整天提的纷纷繁繁的价值链整合应当是顾客导向，而现实在招商十的商品组合方面，主要还在于竞争导向及供应商导向，再在后续中以顾客导向进行微调...
商品组合，顾客导向还是供应商导向？？

愚见：顾客导向第一，供应商导向第二

问题提的很有意思。按理自然为顾客导向,然又不能不考虑供应商的存在。最好的办法商家先改变,然后影响供应商与己一同改变,两者的沟通和信息交流很重要。

济周杂言
051009

应该是顾客导向!其实供应商也是顾客,是上游顾客；商场的下游顾客是消费者。对于成熟商场，商品组合，首先考虑消费者；对于无实力的新商场，只好供应商导向了！

同意楼上所说！！

顾客需要什么我们有什么，而不能是供应商有什么我们销售什么

商业起步阶段，估计还是供应商导向占主导，当然还是以各种“顾客导向”为依托的，商业经营过程中，不尊重“顾客导向”的供应商导向，会在市场环境下逐步被淘汰，最后要是要回归“顾客导向”--其实也是“市场导向”。

其实我认为顾客的导向更为重要，好的品牌本身就是据人气的，他有原本的客群，新的商场给到好的条件甚至可以是好到极致的条件，本身就是为了让他来拉动平面客流动线，让整个商场无死角，其实需要招商在前期的谈判中，坚持立场，好的品牌商会来是看中你的潜力，你的条件给了他一个养店的资本，减少了他的前期运营资本，很多品牌商拿的区域代理权，除了这里就出不去了，所以品牌方也在找平衡，我在这块的做法是，让代理２-３个好的品牌的代理商好的条件，给出好中差３个位置，用这样的方式来平衡，商品的组合