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主题:商品组合,顾客导向还是供应商导向

 
西门吹牛

 积分:2552  金币:333
 发表于 2005-10-03 16:10 | 只看他
楼主
商品组合,直接涉及单位坪效及顾客满意度,商品组合应该是顾客导向还是供应商(品牌)导向呢?
整天提的纷纷繁繁的价值链整合应当是顾客导向,而现实在招商十的商品组合方面,主要还在于竞争导向及供应商导向,再在后续中以顾客导向进行微调...
商品组合,顾客导向还是供应商导向??

- 该帖于 2005-10-30 7:35:00 被修改过

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邦人零售&商业地产咨询培训机构(市场调研、项目定位、布局规划、新店培育、营销企划、卖场装饰)598459718(QQ)
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和气生财

 积分:1238  金币:93
 发表于 2005-10-05 01:54 | 只看他
2楼
RE:商品组合,顾客导向还是供应商导向
愚见:顾客导向第一,供应商导向第二

济周

 积分:2446  金币:28
 发表于 2005-10-08 23:26 | 只看他
3楼
RE:商品组合,顾客导向还是供应商导向
问题提的很有意思。按理自然为顾客导向,然又不能不考虑供应商的存在。最好的办法商家先改变,然后影响供应商与己一同改变,两者的沟通和信息交流很重要。

济周杂言
051009

至专至诚

 积分:1818  金币:13
 发表于 2005-10-28 15:35 | 只看他
4楼
RE:商品组合,顾客导向还是供应商导向
应该是顾客导向!其实供应商也是顾客,是上游顾客;商场的下游顾客是消费者。对于成熟商场,商品组合,首先考虑消费者;对于无实力的新商场,只好供应商导向了!

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服务,零售业永恒的主题。
西门吹牛

 积分:2552  金币:333
 发表于 2005-10-30 05:41 | 只看他
5楼
RE:商品组合,顾客导向还是供应商导向
同意楼上所说!!

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加深学习

 积分:737  金币:20
 发表于 2005-10-30 07:35 | 只看他
6楼
RE:商品组合,顾客导向还是供应商导向
顾客需要什么我们有什么,而不能是供应商有什么我们销售什么

郝济芸

 积分:3731  金币:1251
 发表于 2013-05-08 09:58 | 只看他
7楼
商业起步阶段,估计还是供应商导向占主导,当然还是以各种“顾客导向”为依托的,商业经营过程中,不尊重“顾客导向”的供应商导向,会在市场环境下逐步被淘汰,最后要是要回归“顾客导向”--其实也是“市场导向”。
所以,商业运营的根本,还是要尊重市场。

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创造不占有,成功不自居.
斩三尸,断贪执.
rifhhd

 积分:132  金币:70
 发表于 2013-06-06 15:49 | 只看他
8楼
其实我认为顾客的导向更为重要,好的品牌本身就是据人气的,他有原本的客群,新的商场给到好的条件甚至可以是好到极致的条件,本身就是为了让他来拉动平面客流动线,让整个商场无死角,其实需要招商在前期的谈判中,坚持立场,好的品牌商会来是看中你的潜力,你的条件给了他一个养店的资本,减少了他的前期运营资本,很多品牌商拿的区域代理权,除了这里就出不去了,所以品牌方也在找平衡,我在这块的做法是,让代理2-3个好的品牌的代理商好的条件,给出好中差3个位置,用这样的方式来平衡,商品的组合

2013-06-14 09:57被设为骨贴,积分加20,金币加4

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