联商首页 | 资讯中心 | 数据 | 专栏 | 专访 | 商业地产 | 会议
论坛首页 求助问答区 资料共享区
精华贴  |   骨贴  |   新帖  |   论坛公约  |   联商币兑换  |   联商站务
当前位置: 联商论坛 → → 贴子
阅读:[]   跟帖:[24]  

主题：谁来解密买“100送50”！

 
星夜密语

 积分:557  金币:5
0
关注
0
粉丝
182
帖子
 发表于 2005-10-21 16:20 | 只看他
楼主
节假日、季节交换期间，各大商场、超市运用“购物返券”等多种方式，积极促销。比如“买100送50现金券”已经是众商家惯用的促销手法。
尽管现金券和现金只是一字之差，但消费者享受的优惠却大不相同。那么商家利用这种促销活动赚钱的奥秘关键在那？消费者在这种促销方式下享受到真实折扣又究竟是多少？

- 该帖于 2005-12-11 14:13:00 被修改过

引用 回复 收藏
编辑 |
windspeed

 积分:471  金币:94
11
关注
1
粉丝
147
帖子
 发表于 2005-10-21 16:49 | 只看他
2楼
RE:谁来解密买“100送50”！
请问我想要发帖子，怎么发？我希望有些东西可以向各位请教。

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
星夜密语

 积分:557  金币:5
0
关注
0
粉丝
182
帖子
 发表于 2005-10-21 18:23 | 只看他
3楼
RE:谁来解密买“100送50”！
怎么搞的？专家都到哪里去了？

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
绝不谈爱

 积分:293  金币:0
0
关注
1
粉丝
114
帖子
 发表于 2005-10-22 17:19 | 只看他
4楼
RE:谁来解密买“100送50”！
大部分商家都是采取先提价然后打折的办法，不过这不是一个解决问题的长远办法。

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
旺家一块砖

 积分:314  金币:0
0
关注
0
粉丝
96
帖子
 发表于 2005-10-23 09:16 | 只看他
5楼
RE:谁来解密买“100送50”！
在保证毛利的前提下，什么促销都可以做。

楼上说的对，现在大部分商家都是用提价，然后打折的方式来做促销的。

嘿嘿，不过，这确实不是长远之计，现在顾客已经知道商家最简单的方法。

这不是长远之计！

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
反复

 积分:857  金币:235
0
关注
1
粉丝
304
帖子
 发表于 2005-10-23 14:43 | 只看他
6楼
RE:谁来解密买“100送50”！
谁都知道是连环套，但究竟商家是牺牲多少毛利设套的，而又能增加多少营业额呢？

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
至专至诚

 积分:1818  金币:13
0
关注
0
粉丝
686
帖子
 发表于 2005-10-28 17:39 | 只看他
7楼
RE:谁来解密买“100送50”！
其实，“买100送50现金券”的折扣率只有28%左右，营业额提高，大部分费用还是供货商承担，商场肯定有得赚了。

---------------------------------------------------
服务，零售业永恒的主题。
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
玩世不恭

 积分:249  金币:13
0
关注
0
粉丝
79
帖子
 发表于 2005-10-28 19:51 | 只看他
8楼
RE:谁来解密买“100送50”！
楼上的说的对，现在大部份的是有供货商补毛利，而还有海报费用，

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
玩世不恭

 积分:249  金币:13
0
关注
0
粉丝
79
帖子
 发表于 2005-10-28 19:51 | 只看他
9楼
RE:谁来解密买“100送50”！
楼上的说的对，现在大部份的是有供货商补毛利，而还有海报费用，

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
星夜密语

 积分:557  金币:5
0
关注
0
粉丝
182
帖子
 发表于 2005-10-30 22:45 | 只看他
10楼
RE:谁来解密买“100送50”！
这么长时间还没发现有人进行技术上的解密。郁闷！

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
星夜密语

 积分:557  金币:5
0
关注
0
粉丝
182
帖子
 发表于 2005-10-30 23:00 | 只看他
11楼
RE:谁来解密买“100送50”！
期待专家的剖析！！！

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
长江一号

 积分:3724  金币:138
3
关注
3
粉丝
1258
帖子
 发表于 2005-11-07 21:26 | 只看他
12楼
RE:谁来解密买“100送50”！
我有一个朋友，是做火锅店的。他开业的时侯，就是做消费100元送50元。限在七天内用完。结果七天时间，只要去过一次的顾客天天排长队等吃饭。开业七天下来，他高兴的要死。说“不但赚了钱，而且还赚了人气”
我问他其中的奥秘。他说“一份菜。如果把所有佐料算进去，差不多成本在一元的菜，要售三元甚至更高。
我为我的朋友这种促销行为感到高兴。
因些购100送50也就不足为奇了。

---------------------------------------------------
学到的是知识，想到的是灵感，做到的是智慧，悟到的是人生，记到的是经验，忘记的是过去。努力的是现在。展望的是未来！
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
黑土狂飚

 积分:825  金币:37
1
关注
1
粉丝
257
帖子
 发表于 2005-11-07 21:37 | 只看他
13楼
RE:谁来解密买“100送50”！
要想不吃亏,挑不打折的买.

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
苍山洱海

 积分:1224  金币:0
0
关注
0
粉丝
448
帖子
 发表于 2005-12-11 14:09 | 只看他
14楼
RE:谁来解密买“100送50”！
真正解密了就没意思了！促销嘛，关键要结合企业和市场实际，皆大欢喜最好！

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
潇湘水韵

 积分:307  金币:11
0
关注
0
粉丝
125
帖子
 发表于 2005-12-11 14:13 | 只看他
15楼
RE:谁来解密买“100送50”！
唉呦 这可是各个超市属于比较敏感和保密的一个数据 能随便说吗？

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
spirit79627

 积分:616  金币:94
17
关注
15
粉丝
201
帖子
 发表于 2009-03-02 11:49 | 只看他
16楼
100送50，相应于给顾客打了一个6.6折，不过套购的方式好象新闻报光了好多次，所以现在大的商场还是不做这种比较好！免得给自己带来负面的影响！

---------------------------------------------------
spirit princess
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
一个好学的人

 积分:116  金币:47
0
关注
0
粉丝
14
帖子
 发表于 2010-01-31 15:43 | 只看他
17楼
就是用100元除以150等于0。666，相当于给顾客打了一个6。6至6。7折。

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
非官方

 积分:890  金币:386
0
关注
0
粉丝
428
帖子
 发表于 2010-03-05 16:03 | 只看他
18楼

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
黄佑

 积分:25  金币:12
0
关注
0
粉丝
2
帖子
 发表于 2010-03-14 05:20 | 只看他
19楼

一般是规定了某部分商品或某分类商品，特价期间商场会跟厂家谈最低的促销进价，这期活动结束后 供应商会补给门店商品（按亏损金额）。门店基本是不会亏的，另外厂家也需要这部门产品的销量。   不知道合不合您的意思！第一次回帖！！

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
浮华飘尽

 积分:551  金币:248
0
关注
1
粉丝
158
帖子
 发表于 2010-09-10 19:42 | 只看他
20楼

其实也不一定，打个比方买一百送五十，而这五十我用五张十元的券给你，且券上明确规定，每单限用一张，或购物多少以上限用一张就QK了

---------------------------------------------------
运筹帷幄，决胜商场
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
前尘

 积分:96  金币:14
0
关注
0
粉丝
25
帖子
 发表于 2010-09-16 17:31 | 只看他
21楼

买100送50   供货商一般在此活动活动中所承担的折扣在20左右 而商品本身的利润在15左右 也就是说自己需要承担另外的15   但一般此类活动都会在现今卷上约定需要一次性购买100元以上才可以享受该现金卷  而这100中又有15左右的利润，加上供货商的后台返利可以做到稳赚不赔  最起码赚了人气和供货商返利。

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
不断学习

 积分:105  金币:31
22
关注
0
粉丝
37
帖子
 发表于 2010-09-17 20:56 | 只看他
22楼

本人拙见哈：

我只从表面上看，不谈后台返利或费用

假设门店正常毛利率为15个点一般操作模式是所有促销活动暂停，意味着所有先前的促销商品价格回复原价，那么商场的毛利率能提高5个点左右，门店毛利率大概为20个点

满百送对门店毛利的影响：参加活动的商品一般限制为高毛利的商品上平均参加活动商品的平均毛利率大概在20个点，满100送50理论折让率=商品毛利率折让50/150=33个点，送券参加活动的占比大概在20%，综合上述因素，满送活动对门店毛利率的影响大概在10个点

那么门店的前台销售利率大概为10个点

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
商品管理ABC

 积分:200  金币:77
1
关注
4
粉丝
66
帖子
 发表于 2010-09-21 15:25 | 只看他
23楼
问这个问题感觉好像不是做销售的

---------------------------------------------------
为品类生，为品类死，为品类奋斗了一辈子。
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复
Nile

 积分:16754  金币:8253
8
关注
41
粉丝
7866
帖子
 发表于 2013-04-15 14:59 | 只看他
24楼
定价   或者玩游戏

---------------------------------------------------
一定要把超市的经营给搞上去！——某人员
设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

  顶部


  快速回复 高级回复
用户名：   密码：   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证：浙B2-20070104