主题：行走在二、三级市场

笔者有幸被公司指派参加过三级市场的开发，也亲历了三级市场的风雨，人说风雨过后总会有天晴，笔者也在这里道言一、二希望对在二、三级市场操作的朋友有所帮助。

我还是列举一下家电连锁进三级市场的问题吧，我总喜欢把问题放在首位。

1、知名度的问题，
　　三级市场的顾客基本都是没空接触各类传统煤体的顾客，
　　报纸他们基本没有花钱买报纸，读报的习惯，他们的生产习惯我所在那个区域的人的生活习惯是业余时间打麻将，聊天，窜门，人与人之间的关系全是最早期那种日常信任积累起来的。所以，合理的媒体应用应该考虑当地的实际情况，这是一项长期的工作，至少比一级市场的周期要长点，不过现在苏宁在中央台的广告对打开三级市场的这个瓶颈是非常好的作法，本人认为这种作法，对那些现在没进入以后要进入的三级市场是一个早期播种的过程，为以后和直接切入提供了预热。其它的DM效果、路过横幅、中心区巨幅喷绘、电视挂角广告等在一级市场不用的广告形式在三级市场都还有一定的广告效果。三级市场的广场活动的效应是不错的，因为三级市场人们生活内容不丰富，人们业余没有什么去的地方，一个实用的广场活动将会起到很大的作用，产生很大的影响，不过活动的推广时间可能要长点，活动关注度力度应该大点，因为三级市场的传媒决定了它与一级市场不可能一样。

二、三级市场的信誉度也将至关重要，如果在一级市场一个顾客能给你介绍来250个后期顾客的话，那三级市场可能会是他的一倍、二倍或三倍的量，三级市场你会听到最真实的真话，一个店的口碑很重要，三级市场的家电商基本者备有自已的专业售后技术服务部队，如果延用厂方负责售后的操作思路，将会在三级市场遭遇哑弹的危机，因为服务时间太长，有些厂商没布点到的三级市场，他所得到服务的时间将更长，在售后服务的考核中，对顾客提供的服务时间的快速将是一个优质服务的保证。

三、三级市场的窜货现象不是我们所说的一般严重，而是非常的严重，人说蟹有蟹路、虾有虾路，各人都有自已的路子，各小家电商也有自已的进货渠道，窜货也是他们的一条进货渠道，如果他们从当地经销商处拿货的话，肯定是没有连锁店的优势，小店比不过大店，大店比不过连锁店，这个问题他们用各自的不同的进货渠道得到了补偿。

四、三级市场顾客的消费观念还需要进一步的进行更加有心的引导，低价、实用成了他们的主流，电器的安全性、国标性、对他们来说还没上升到可以驾驭在低价与实用之上的理由。各种在一级市场业有的消费观点，在三级市场可能就不认可，遇到困难。

- 该帖于 2005-11-21 12:33:00 被修改过

RE:行走在二、三级市场
本人还遇到三级市场的人员素质问题，自已员人的和事业单位的

RE:行走在二、三级市场
晚投入不如早投入，早投入相对来说压力少点，应该投入到三级市场的竞争中去。做好做不好只是经营方面的问题，连锁企业应该加大赚取三级市场的利润率来冲抵服务上过高的代价。

RE:行走在二、三级市场
连锁我理解是
以规模经营取胜
如果要走利润率还是自营和专业更好

连锁就是消灭其他经销层次和门店
利润率对一个小企业有绝对意义
但对全国连锁要看规模销售额
我这里小规模的家电连锁都活不下去了
区域连锁也被永乐招安了

RE:行走在二、三级市场
经营成败第一是选址,第二是选址,第三还是选址.

行家啊.
那么我想问一下?
RE:行走在二、三级市场
晚投入不如早投入，早投入相对来说压力少点，应该投入到三级市场的竞争中去。做好做不好只是 经营 方面的问题，连锁企业应该加大赚取三级市场的利润率来冲抵服务上过高的代价。
二三级市场经营的重点是?有什么独到的见解吗?- 该帖于 2007-10-14 22:16:00 被修改过