主题：和供应商合作的一点体会

对不起大家，我把资料撤了，在建材超市这个行业真是死水一潭啊。
少言 最后修改于：29 Nov 2005 11:31:04- 该帖于 2006-2-3 20:39:00 被修改过

RE:和供应商合作的一点体会
回复阿丙先生：团结就是力量我们可以讨论啊！说说你的经验

RE:和供应商合作的一点体会
不错，有价值，希望能有更多的好东西拿出来共享，谢谢你！

回复百安居老员工
老员工你好，一直以来我认为建材超市还没有到中国的消费者只是看看价格和样式就决定购买的地步，建材超市要借鉴租赁制的优点，化为己用。在贵重商品区开辟形象展示，让顾客可以和销售人员更多的交流，事实证明这样做有助于顾客更好的了解商品，增加成交的机会。展示空间要以商品的品牌度来定，保持超市整体布局，突出重点商品。中国人喜欢坐着交谈重要的事情，可惜在建材超市里顾客得不到这种尊敬，我们这样的招待客人，客人会高兴吗？所以我感觉建材超市留客时间太短是一大弊病，象生活超市那样照搬待客肯定不行。问题是超市的现有模式缺陷决策者们谁也不愿意承认。至于品牌形象我认为在效益的前提下，我们才能把服务做的更好，消费者真的关心建材超市应该钢拄子，铁架子那些冰凉的东西上放满商品才是超市吗，要知道中国人感情最细腻啊！少言 最后修改于：29 Nov 2005 11:59:34

RE:回复少言兄
如果从供应商的角度来看，哪家店用这种形式合作的话是非常受欢迎的。首先同样地段的60平方展示面积的年租金相信可以省下不少（不管超市进场费再高，和租金相比总还算有些差距吧）；其次，在商品管理上日常营运上的投入将会控制在很小的范围之内（至少还有商场内部员工可以帮忙）；待续。
要开会了

回复老员工
在我们这个城市，租金每平方米2元供应商还不愿意进，就是担心建材城能否长久支撑下去。因为感动顾客是需要时间的，小老板们不赢利要么撤场，要么不交租金。所以店中店很难搞，现在的关键是超市的坪效比和租金是否有区别，开店的目的在于赢利，而不在于手段，就如同收进场费一样。问题是建材超市能象生活超市那么霸气吗，有那么多话语全吗？没有可这个行业的人却自我感觉良好，我在网上看到卫哲总裁在建材研讨会上的发言，很多厂家并不重视，也是曲高和寡啊，这才是我们的现状啊，就是我们没有做出更多的效应，让供应商心动啊。

RE:和供应商合作的一点体会
在现在这个阶段，改变大众的消费观念是当务之急，让更多的百姓在买东西时选择大型的卖场，生活超市对百姓消费观念的改变速度还是可以的，（相对来说），而建材超市呢！现在还做不到让大部分的百姓接受。这样，对于小老板们来说，他们当然不会陪着你玩了。你玩的起，他们玩不起！

RE:和供应商合作的一点体会
是啊！我们不是决策者，我们不知道他们每天在忙些什么？可是基层呢？对什么问题都看的很清楚。我们的优点和缺点。在决策者来说费很大的劲在和别人比较的基础上加上调查才得知结果。（其中水分很大）却极大的忽略了自己可爱的员工。“他们”也许没有高瞻远瞩的目光。没有大规模市场运作的思维。但是他们知道顾客喜欢什么样的产品和服务，以及消费群体和消费观念。第一手的资料不加以很好的利用。我认为这是一个企业最惨败的损失。再者说了，一个民族的消费观念的改变是一个复杂的过程。但是复杂不能说我们没有改变的机会。只是我们没有意识到改变他的重要性或者说是意识到了但是同行却不团结。造成孤掌难鸣的局面。这样为了各自的利益。大家凑合着过吧！形成了相互妥协。所以进步很慢。推迟了赚钱的机会和推进社会的进步。这只能说是现状吧！“谁”都不能“一统天下”。

RE:和供应商合作的一点体会
呵呵……
我不太明白你所说的话！你不会轻易的说？为什么呢？其实在论坛里我们都明白它只是一个供大家交流的平台！说说自己的见解和对这个行业的看法！我们没必要知道对方是那里的。你说是不是。

RE:和供应商合作的一点体会
想知道这种展示的效果怎么样？谢谢！