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| 鼎好与海龙销售额之和超300亿元??
“分道扬镳”之年 中关村卖场谁是最大赢家
(2005-12-15 14:56:06)
转至岁末，回首望去，今年中关村卖场各自发生了许多变化，有些变化是悄无声息的，有些变化是轰轰烈烈的。无论动静大小，中关村卖场“分道扬镳”大势已定。此“分道扬镳”并非表明中关村众多卖场或转型或提升，是众卖场为了摆脱同质化的现状，努力寻找属于自己的位置。此处可看为今年卖场变化的一大特色。
比如中关村科贸电子城。直到今年三四月份，开业一年多的科贸人气渐渐上升，为了稳定客流，科贸打出电子游戏牌；还有转型离IT业更远一点，这就是硅谷的异化之路。今年11月，硅谷引进新业态，不仅经营办公用具，还有文体用品；就连市场老大海龙，今年三四月份也完成了内部结构改造，将原来的卖场格局调整为类似百货卖场的格局，分区经营，并筛选商户；而太平洋数码电脑城于前年率先在中关村开始销售手机通讯产品，引领了中关村核心圈手机销售的开端。
大家都如此勤奋，成绩好的学生当然不能因为分数高而放松警惕。去年，鼎好业绩颇佳，据统计，其销售额与海龙之和超过300多亿元。鼎好提出了“IT行业4S店”的理念（Show展示、Specialty 专业、Sale售卖、Service服务、Experience体验），鼎好作为中关村最具专业性的卖场之一，意欲吹响服务经济下中国电子卖场变革的号角，借此将鼎好塑造为电子商城服务品牌形象的最强者。
以上是中关村各大主流卖场在2005年的大动向。虽然手段各异，有转型的有提升的有改造的，不过，一个很明显的事实摆在眼前：各打各的算盘，各家盘算着如何在同质化的环境中突围。
特点之二，“流动”凸现突围效果。
卖场如营盘，商户就是那流水的兵。商户在中关村各卖场之间流动，这是最近这两年中关村一个比较明显的动态。以4S概念为经营方针的鼎好电子商城一直是中关村的热点卖场。今年6月底，鼎好顺利完成了下一年度的续租工作。在追逐鼎好的商户中，除了原来鼎好的优质商户之外，还有相当一部分是原来其他卖场的商户。论租金来讲，鼎好的门槛肯定不是最低的，但也不是最高的。首先，商户看重的是鼎好每日三四万的客流量，今年，鼎好客流量还创下了中关村记录，达到日客流量9万多人。
客流是一个重要因素，而软环境的提升也是他们“流向”那个卖场的重要考虑因素。鼎好将4S概念一一细化，促使卖场整体得到更高、更全面的提升。与此同时，鼎好响亮地提出：“服务无导购，购买无假票，产品无伪劣，领跑中关村销售新概念”的承诺。近日，针对当前中关村地区IT卖场售假和非法导购现象，鼎好电子商城开展了“重信誉、讲诚信、不售假”活动，又一次走在了其他卖场的前面。
另外，中关村西区的各家卖场今年为了配合西区整治工作，绝大多数的室外促销活动基本上都停止了。而在今年举行的第八届中关村电脑节中，鼎好凭借着服务消费者的理念以及拥有得天独厚的优势成为了电脑节上惟一有室外展销区的电子商城。鼎好的优势可见一斑，这就难怪中关村大多数的经销商要追逐鼎好卖场。
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