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主题：谈谈深圳茂业百货如何？

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May-phoenix

积分:333 金币:4

发表于 2005-12-16 11:48 | 只看他

楼主

深圳的茂业百货给深圳人一种时尚、疯狂的感觉，说她时尚，是她的品牌，云集了许许多多国际国内知名的品牌，而且品牌较全；说她疯狂是因为她永远在深圳百货行业领先疯狂的促销活动，象2002年的买100送50现金活动，这是深圳百货业界第一家胆敢如此疯狂的商场，当时造成深圳万人空巷的局面，东门茂业更是挤都挤不进去。接下来她更是用一波又一波的促销狂潮吸引着深圳人和深圳媒体的眼球……也许茂业是深圳百货业的领头羊？虽然她在深圳的分店并不多。

- 该帖于 2006-1-13 23:44:00 被修改过

踏上不归路

积分:337 金币:50

发表于 2005-12-16 13:49 | 只看他

2楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

May-phoenix
你知道茂业现在有几家分店吗？
她的管理到底怎样？

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踏上不归路

积分:337 金币:50

发表于 2005-12-16 13:52 | 只看他

3楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

零售业的新人向前辈请教，
先前看你在天虹上谈了许多，也让我对天虹了解了不少

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jilin

积分:433 金币:16

发表于 2005-12-16 14:28 | 只看他

4楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

茂业在深圳来说,称之为领头羊不委过.

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积分:10941 金币:0

发表于 2005-12-18 13:21 | 只看他

5楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

确实位置占有先机，说领头羊还为时过早。
深南店、和平店不知道一年亏几千万，东门商圈在往太阳转移，东门店销售已到顶峰，会逐渐走下坡路。华强的坪效并不高，8万平方米也就200万，随着其他商圈的形成以及周边商场的改造，竞争必将更加激烈，而且定位不清晰，高中想通吃，有一定的难度。
不过，在品牌招商上确实有很大进步，如果在人才上有所突破，确实会取得更大的成绩。

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May-phoenix

积分:333 金币:4

发表于 2005-12-19 11:52 | 只看他

6楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

如果如楼上所言，那整个茂业并不怎么赚钱罗？
难道茂业并不如外界所看到的那么风光？
那么多疯狂的促销难道只是赔本赚吆喝？
不过东门茂业店赚钱很多是无可争议的，华强店的坪效虽然不高，而且客流量也不高，但它的客单价是非常高的，动辄几千，而且华强店的物业是属于茂业自己的，应该也是很赚钱的，深南店和和平店我就不是很了解了。

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积分:407 金币:30

发表于 2005-12-19 15:21 | 只看他

7楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

茂业作零售，不再零售能否赚钱，而是其地产（物业）的升值，同时零售也给其地产带来巨大的现金流。

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May-phoenix

积分:333 金币:4

发表于 2005-12-20 10:01 | 只看他

8楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

楼上朋友的发言我就不懂了，他既然是靠物业的升值来赚钱，那她一直就用这个物业在开百货店啊，没见她用来干其他什么，也许她的升值就是靠百货店来实现的？我对地产行业是什么也不懂的，我对于逛茂业说实在的其实没有什么大兴趣，只带着一种学习和借鉴的目的去逛逛，而且我应该属于理智消费型的消费者，对于她那种送券活动，一般情况下我没兴趣，对于天虹的送赠卡活动比较感兴趣一点，要不干脆5折是最好的，否则我就得买一堆没用的东西回家。

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积分:407 金币:30

发表于 2005-12-20 10:31 | 只看他

9楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

她不仅可以销售回笼资金，也可以通过银行抵押贷款，还有其它的融资手段。对于商业地产的开发商来说仅仅靠出租物业来回收投资，那就未免太慢了，也是遥遥无期的。

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积分:10941 金币:0

发表于 2005-12-22 20:53 | 只看他

10楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

靠什么赚钱，你去问黄茂如。
一个世界金融中心（茂业总部大楼）砸进十几个亿，既卖不了，又租不了，但是他照样能拿到华强北旺地。知道兴华宾馆（深南茂业）怎么拿到的吗？我只知道当时，有很多保安堵在兴华商场，最后成功开店。
当然，其零售板块是赢利的，东门的盈利能力是比较强，华强也在上升，总体上，应该是盈利的。但是深圳零售业都知道，茂业的盈利模式并不是靠零售，而是靠地产。毫无信用的结算，超长的结算账期，无限制的拖延供应商的货款，疯狂的进行促销，快速回笼资金，甚至延迟支付员工工资（我有朋友离职时就拖了2个月），这些都在深圳零售业众所周知。

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踏上不归路

积分:337 金币:50

发表于 2005-12-23 07:57 | 只看他

11楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

虽然你们的资历都比较老，但是看问题却是那么的表面，如果茂业的零售不盈利，又拖延供应商的货款，那么多供应商还愿意做下去，还有比做商业地产更好的融资方法吗？

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积分:249 金币:42

发表于 2005-12-27 22:30 | 只看他

12楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

茂业只不个占着个东门地理位置好罢了，管理上嘛，不敢恭维……

- 该帖于 2008-5-11 21:17:00 被修改过

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海纳百川，有容乃大

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May-phoenix

积分:333 金币:4

发表于 2005-12-28 08:41 | 只看他

13楼

茂业管理有这么差吗？

不知道楼上的朋友是从何渠道得知茂业内部管理差？不过如果三个月换一茬人就很夸张了——不知是否确实？

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飘舞的天使

积分:36 金币:0

发表于 2005-12-28 09:44 | 只看他

14楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

**中国零售人俱乐部QQ群，欢迎大家加入***
欢迎大家加入中国零售人俱乐部！让我们大家一起共创零售界友好交流、交友、交际平台。俱乐部QQ群号：18130115、19007438。（只加其中一个就OK）。

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发表于 2006-01-13 21:52 | 只看他

15楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

茂业百货：鹏城起飞展翅翱翔
深圳特区报

商场搭台商家唱戏品牌荟萃消费者受益

茂业百货：鹏城起飞展翅翱翔

1997年3月29日，茂业百货东门店隆重开业，一个在地产界已经取得相当成就的公司，踏入百货业，当年即获盈利；仅用了四年的时间，就进入中国零售业百强；八年过去了，茂业百货雄踞深圳两大商圈，以超过30万平方米的经营面积，发展成为深圳零售行业的领航企业，并在全国范围内产生巨大影响，许多外地百货包括国外同行来深圳考察，都指定要参观茂业百货。这是茂业百货的荣誉，也是深圳零售行业的荣誉。同时，茂业百货在立足深圳的同时，也在全国多个重点城市签署下了极具分量的发展项目，开始它向全国连锁进军的路程。这个深圳零售龙头企业背后成功的秘诀是什么，这成为众多百货公司研究的课题。

供应链的和谐发展成就茂业百货市场价值

无论是在异地连锁还是本地发展中，茂业百货都严格遵循着一个准则：和供应商一起健康成长。正是因为这一准则，茂业百货与供应商朋友构成的供应链被称为“黄金价值链”，许多供应商朋友也随着茂业百货的对外拓展走出深圳，走进西南。茂业商厦总经理邹明贵告诉记者，在茂业百货的重庆分店，有150多个品牌是茂业从深圳带过去的，深圳的一些优势品牌产品例如皮具的百丽、迪桑那，服装的淑女屋、马天奴等，都已经进入茂业百货重庆分店。“深圳品牌的销售排名在同类产品中都是比较靠前的，很适合当地的销售市场。”据介绍，茂业在开设分店时，往往会第一时间通知那些签订了长期战略合作协议的供应商，或者从供应商管理部门的数据库中寻找最适合这个新商店的供应商，然后再带着这批供应商前往新店考察。在去年12月底刚刚新张的成都人民商场盐市口店，也有部分供应商在茂业百货的引荐下进驻。“深圳有五大传统产业，包括皮具、服装、钟表、珠宝和玩具，都是全国最为重要的生产基地，而这些正是百货公司所需要的主要商品。”在邹明贵看来，供应商的紧密配合是茂业百货在异地拓展的支柱力量。

百货零售业是一个“商场搭台，商家唱戏”的行业，商业平台的吸引力和供应链的和谐度决定了参加演出者的水平和演出的质量。茂业百货卓越的品牌号召力吸引了众多国际国内一线品牌加盟茂业百货华强北店。单就化妆品来说，茂业百货已经拥有CHANEL、兰蔻、雅诗兰黛、SHISHEIDO、SK－II、CLINIQUE、BIOTHERM、植村秀、CD、HR、GUERLAIN、NINARICCI等12个国际一线品牌，在华强北店打造了一个华南地区品牌最全、规模最大、品质最高的化妆品卖场。在其他品类上，茂业百货在2005年又吸引了众多知名品牌的加盟：皮鞋皮具类的InNIU、NineWest、BCBG、MILLIE＇S、1991、Morsschi、MEPHISTO；精品类的浪琴、OMEGA、MONTBLANC、JustGOLD、周生生；女装类的CKjeans、Benetton、ELLEsport、OZOC、sisley、EPISODE、媚丽一生；男装类的CAMEL、Ashworth、INDIAN、FelixBǖhler、JEZEQUEL、Satchi；运动休闲类的rapido、EXR、KELME、SPALDING、Slazenger。这些星光璀璨的国际知名品牌在茂业百货开设形象专柜，带来它们在世界各地都引领着时尚潮流的全线产品，成为推动深圳时尚的中坚力量，同时茂业百货更通过加强与国际一线品牌的合作，推动了深圳零售经营往更高层次的发展，提升了深圳百货业在全国百货产业中的地位，也使深圳的消费者成为最大的受益者。消费者无需到香港、上海等地就能享受到其服务、产品线、货品保质等等，这才是茂业百货为深圳百货业创造的超凡价值。

独到的资本运作加快茂业百货拓展步伐

2005年6月，茂业百货斥巨资3.8亿元成功收购成商集团65.75％的股份，正式入主成商集团。成都人民商场（集团）股份有限公司始建于1953年；1993年12月改组成股份有限公司，公司股票于1994年2月24日在上海证券交易所挂牌上市，是四川省首家公开发行上市的商业股份制企业；1997年8月在原股份有限公司基础上组建成立了成都人民商场（集团）股份有限公司，成为当时西南地区最大的商业企业集团，销售、利润、利税额连续多年在四川省和成都市商业零售企业中居于首位，在成都市民的心中拥有很高的地位。

茂业商厦收购成商集团，没有改变成商集团原有的主营业务，而是将通过稳步调整经营战略，巩固和加强零售业务在成商集团的核心地位，将与核心业务关联度高的资产进行优化整合，将与核心业务关联度不大的资产进行剥离、重组；以此增强主营业务，增加新的利润点。日前茂业百货主导了成都人民商场主力店盐市口店的全面改造升级，一个秉承“百货经典、时尚之都”理念的高档流行百货在蓉城璀璨登场。此次改造，不仅为消费者打造一个纯美的购物空间。与此同步，商品和品牌的调整更加充分展示茂业百货在资源整合方面的能力，市场定位更加准确、硬件设施更加先进、经营规划更加科学、商品组合更具内涵，充分彰显整体优势，完美展现旗舰风范，成为成都市的“都会新时尚”。

接下来，茂业百货还将对成商集团的其他零售门店进行资源整合和改造升级，通过购并整合的方式，大大加快了茂业百货在零售领域的扩张速度。

新店扩张的活力展开茂业百货美好蓝图

2005年，茂业百货在深圳有两家店新张开业。一是7月30日茂业百货会员店新装开幕，这是国内首家百货会员店。邹明贵表示，开设专门会员店是社会精细分工、差异化经营、专业化服务的一个重要成果，也是茂业升级服务、回馈广大会员的一项大举措。同时也为深度促进深圳零售行业的会员服务体系，引领零售业前进方向提供了宝贵的经验。

二是9月9日华强北店二期开幕。茂业百货巨资打造华强北店二期，华强北店二期与一期无缝衔接，共开放10个楼层，营业面积达到8万平方米，比茂业百货华强北一期营业面积增加整整一倍，经营的商品品牌将超20万种，其中一、二线品牌超过商品总数的70％，成为真正的“时尚之都”，并提出打造“中国新型百货”的口号。茂业百货打造华强北店的“新型百货”是介于现代百货与购物广场之间，一方面具备华强北店一期的优势地段、明确定位、商品规模、统一管理、统一经营、统一规划等优势，同时兼具吸纳购物中心的经营规模、商业互补、休闲舒适、配套齐全、单体成市的优点，顺应中国消费者消费习惯和潮流的新一代百货店。从二期开业后全新整合的茂业百货华强北店几个月的经营业绩来看，华强北店完全达到了预期目的，将“百货经典、时尚之都”完美演绎，成为整个深圳零售行业的“旗舰店”。

新店取得的良好业绩激励着茂业百货拓展的雄心，在已经到来的2006年，茂业百货将继续巩固在深圳这个大本营的领先市场地位，加快在西南区域的项目开发尤其是成商集团的整合，并在其他重点城市积极寻求拓展机会。相信以大手笔著称的茂业百货在2006年也必将为深圳、为零售业创造更多的奇迹。

创纪录的六十九小时

——记茂业百货东门店“买200送218”活动

从2005年11月5日早上8时到11月8日凌晨5时，深圳零售商业行业的巨头茂业百货再创纪录：连续营业69小时，销售额高达8000多万！此举刷新了由茂业百货在2004年创下的66小时连续营业纪录，充分体现了茂业百货是一个创造奇迹的企业！

此次主题为“感恩盛典”活动是茂业百货的年度重头大戏，茂业百货为本次活动准备了6亿元的货量；在前两次大型活动成功经验的基础上，为本次活动制定了详细周密的实施计划和活动预案，同时为了确保活动顺利进行，茂业百货动用总部、各分店的许多人力、物力资源，临时增设了50多个收银台，60多个兑券点，增加了2000多名工作人员，实行团队作战。

在这创纪录的连续69小时之中，茂业百货东门店推出了买200送218现金券的促销活动，促销力度在此类活动中首次突破5折，达到4.78折。69小时之内高峰时期每小时销售额突破300万元，相当于一个大型商场在周末的日销售额；每日客流量超过30万人次，整个活动期间接待顾客超过百万人次；活动引起各媒体及市民的极大关注，报纸、电视、网络都对活动进行了连续跟踪报道，消费者则在各大论坛、博客中交流购物的收获、心得和体验。从这个意义上讲，茂业百货的此次年度感恩活动办成了东门乃至整个深圳的“购物狂欢节”，活动取得了圆满成功，也实现了多方共赢。

作者:通讯员欧亚军记者王敏

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ALAN

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积分:67794 金币:13506

发表于 2006-01-13 23:44 | 只看他

16楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

新华网深圳1月13日电(吴素红欧亚军) 去年9月，华强北茂业百货二期开业，与茂业一期相连，8万多平方米的经营面积成为华强北商业“巨无霸”。开业不到半年，法国著名的化妆品牌娇兰、CD，知名的皮具系列InNIU、BCBG，服装类的Ashworth、Benetton、sisley等国外品牌纷至沓来。全新亮相的茂业百货以品牌齐全、时尚潮流、购物环境一流，成为深圳商业版图上的一个新“地标”。

知名品牌争相入驻

许多世界知名品牌往往开发多个不同档次、不同名称的系列产品，投放不同市场。在茂业华强北店，却能找到许多知名品牌的“全家福”。“韩国最大服装品牌依恋公司，目前在华强北茂业有5个品牌。香港知名服装品牌jessica公司全部服装品牌系列、欧莱雅集团高中档全系列化妆品等，都已经进入茂业华强北店。”茂业百货总经理邹明贵对记者说：“现在，我们这里的化妆品和皮鞋系列是全市百货商场中最多的。”

去年9月，全新亮相的茂业百货华强店，除了面积比一期增加一倍，购物环境更加宽敞、舒适外，品牌组合更加丰富。邹明贵说，新的茂业百货华强店，经营的商品品牌超过20万种，国内国际一、二线品牌大量增加。以化妆品为例，除了原有的夏奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、SK－II、倩碧等国际品牌，二期开业后，CD、HR、娇兰、NINARICCI等一线品牌陆续进驻。目前，华强北茂业化妆品专柜已经拥有12个国际一线品牌，成为华南地区品牌最全、规模最大的化妆品卖场。

不仅化妆品，在皮具、女装等品牌上，大量知名的品牌也把茂业百货华强店作为进入深圳的首站，包括InNIU、BCBG、AEE等国际品牌，都把其在华南区的独家专柜设在了华强北店。

据统计，目前茂业华强北店皮鞋共有66个品牌，是同类百货商场中面积最大、品种最齐全的皮鞋卖场。女装品类也得到进一步丰富。邹明贵介绍，目前茂业华强北店的一二线品牌达80％以上，超过60个品牌是深圳市场的“新面孔”，包括Basichouse、RoseBullet、JANANNO等品牌都是首次进驻华南地区。

品牌专卖店销售业绩居全国前列

百丽皮鞋是全国知名品牌。茂业华强北二期开业后，百丽新增加了TATA和巴塔两个品牌进场销售。百丽茂业华强店店长告诉记者，在去年国庆节期间，百丽平均每天卖出两三百双鞋子，销售额在整个华南区排名第一，全国排名第三。

据记者了解，不仅鞋类的销售业绩领先，其他的例如服装、皮具饰品、化妆品等各专卖店的业绩也在各分店中名列前茅。化妆品专柜碧欧泉负责人说，碧欧泉刚进入茂业华强北店时，在销售额、装修格调和期望值上，都定位在C类专柜，但不到一年，这里的碧欧泉专柜已经升级为A类店，销售一路上升。

对此，茂业百货总经理邹明贵说，在今年的发展中，茂业百货华强北店将与供应商配合，积极进行商品调整。“我们每年会进行两次大力调整，从而使华强北茂业成为深圳时尚潮流最佳购买地。”

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ALAN

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samli

积分:681 金币:293

发表于 2007-11-25 13:21 | 只看他

17楼

以后可能就不是甲方的天下了

乙方才吃香

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购物乐园

积分:7684 金币:3540

发表于 2007-11-25 13:42 | 只看他

18楼

茂业百货是我每次去深圳最爱逛的商场，因为其云集深圳最有实力最新出笼的品牌，通过逛茂业百货可以挖掘招商资源。

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bcnzdgh@sina.com

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积分:281 金币:63

发表于 2007-11-30 16:51 | 只看他

19楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

不认为茂业怎么样,原因:我在深圳应聘的时候,我拿出简历,那个招聘的茂业人资管理人员居然连步步高都不知道,起码可以看出,他连零售业的目前的一些情况都没关注过,这样的人资管理人员至少代表了公司团队的部分水平吧!

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￥一生有你￥

积分:287 金币:98

发表于 2008-01-30 15:38 | 只看他

20楼

听说茂业百货有很多营业员的服务不是太好。

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一个人的改变，源自于自我的一种积极进取，而不是等待什么天赐良机。

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天天向上的人

积分:33 金币:16

发表于 2008-03-14 17:19 | 只看他

21楼

茂业百货对员工是真的伤心!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!曾在茂业工作的人

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激情成就梦想

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积分:294 金币:140

发表于 2008-03-16 17:49 | 只看他

22楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

------ 以下是引用的内容 ----------------
虽然你们的资历都比较老，但是看问题却是那么的表面，如果茂业的零售不盈利，又拖延供应商的货款，那么多供应商还愿意做下去，还有比做商业地产更好的融资方法吗？

呵呵.随记看来是老江湖了.很多事情都很了解啊.这位朋友看问题真肤浅.我也是供应商.做下去不是你说的那么简单啊.....

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深圳零售品牌商

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雁抚椰韵

积分:796 金币:158

发表于 2008-04-01 19:21 | 只看他

23楼

茂业的发展是零售业的一个典范，和老板的魄力有关；但是也就是老板的性格。好的人才在那里一般都不能“长命”。

做百货的在茂业确实能学到一些东东。但是和茂业合作过的供应商、里面的员工都知道茂业里面是不怎么好做的

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性格决定命运、气度决定空间

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积分:157 金币:58

发表于 2008-07-14 17:59 | 只看他

24楼

风光的背后总有一些付出了却没有得到回报的人，

总有一些风言风语！

放眼现在的零售业，哪里不是都一样的不公平！

人才？难以在企业中长期的“活”下来

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酷

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孤星寒月

积分:1639 金币:383

发表于 2008-08-02 20:49 | 只看他

25楼

不知道太原的分店多会能运作完成

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samli

积分:681 金币:293

发表于 2009-02-13 10:14 | 只看他

26楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

步步高为什么要人家知道呢？

穿鞋啊？

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szkk

积分:36 金币:18

发表于 2009-02-27 10:10 | 只看他

27楼

贸业的确在某些方面还是做得到位的，比如品牌招商，比如发展方向，比如梳理政府关系等，在经营管理上并不是没有建树，只是摊子摊得过于杂乱对内对外都显得复杂。现如今只是供应商的一块鸡肋。

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你是我的情人

积分:22 金币:11

发表于 2009-04-25 02:00 | 只看他

28楼

我认为茂业的内部不是那么好很复杂。都是有关系的人。不象人家天虹。太阳好。如今是要人性化的管理。

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积分:28 金币:14

发表于 2009-04-28 15:50 | 只看他

29楼

老板对待人的方式决定了公司的内部政治，复杂的内部关系只是表象。不错的店，不错的管理，不错的销售，不错的盈利能力，浅薄的公司文化。

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幸福勇者

积分:38 金币:14

发表于 2009-04-30 13:51 | 只看他

30楼

听说了3间秦皇岛是收了金都，太原收了联洋，绵阳好像是收了人民商城

都只是换个名字凭借总部的威压骗几个牌子先进去正式开业一拖再拖

管理上就不敢恭维了基本全部原先人马架几个茂业人装样子

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积分:26 金币:11

发表于 2009-05-11 20:40 | 只看他

31楼

RE:谈谈深圳茂业百货如何？

------ 以下是引用的内容 ----------------

听说了3间秦皇岛是收了金都，太原收了联洋，绵阳好像是收了人民商城

都只是换个名字凭借总部的威压骗几个牌子先进去正式开业一拖再拖

管理上就不敢恭维了基本全部原先人马架几个茂业人装样子

努力工作促进往好的方向发展的其实还是原来的人马，架过来几个人有没有是一样的，起不到多大作用。最可惜的是太原联洋百货，让茂业捡了便宜了。

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大个的馒头

积分:23 金币:10

发表于 2011-03-11 15:23 | 只看他

32楼

早就听说活不进茂业，死不入天虹的话。可也正因为这句话走进了茂业。。。。。

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怎样学招商

积分:44 金币:57

发表于 2012-07-01 13:45 | 只看他

33楼

从地理位置等个方面来讲，是天时地利人和！

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积分:63 金币:23

发表于 2012-10-04 18:39 | 只看他

34楼

很深刻，学习了、。

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