解读中国POS厂商
解读中国POS厂商
IBM:1996年IBM大举进入中国时的负责人是DAI某,主要机型是4694,当时国内还是以收款机(四通,卡西欧,TEC)为主,所以IBM能一统天下时机把握的好,由于一开始能与政府搞好关系,所以一度占中国市场的70%,可以说当时上海,北京等大中型企业都让IBM占得差不多了,后来为了迎合中国市场推出4614系列,国内市场一直是总代理,先是中联,后是爱必克,华铁等,后来的负责人是杨某,由于业绩不佳,杨某与赵某等人一起被IBM炒了鱿鱼,共同投靠到另一个外企WINCOR,现在POS机在IBM公司只是很小的一块业务,跟后娘生的似的,招人也很随意,只要不弱智,会英语(他们曾经有总经理居然是个小护士)都可以.但是人家牌子大,胜者统吃,居高的价格,昂贵的服务,低效率的工作,仍然能维持市场第一.
WINCOR:1995年准备进入中国市场时找了一个孙姓小姑娘,一人负责业务,找四通帮忙,作了几个单子,但是四通的心思在收款机上,没几天就不玩了,家乐福刚开店时觉得国内客户少,选择TEC收款机,没有选他.实话实说,没有将IBM叛徒招来,WINCOR早就退出中国市场了,但是,这些人是精英,非也,他们在IBM靠IBM强大的政府公关费用建立了良好的客户关系,市场方面先是与北大青鸟合资搞了一个商谋谋公司,北大青鸟本身就是将跨的企业.但是市场表现一般,如果没有家乐福,及后来的铜锣湾(MALL),不可能有多少销量,后来不出所料,商某某倒了,又找了几个作条码的甘某等人攒了林某某某公司,由于牌子问题。他永远不可能超过IBM，最后只能屈尊与国产二线POS抢食吃。
海信：说海信就得把四通（宿敌）中科英泰（儿子）扯进来。1993年，NCR到中国时，首先看上了海信，当时NCR2113在中国的商场没少卖，山东人实在，老老实实地帮人家作代理，不像四通作了几天出自己的品牌，由于价格差距大，让四通202给废了。没办法，后来琢磨着与三星合作推出汉字机，又让四通2810给废了，于是四通，海信，OMRON，长城坐到一起，共同成立高腾公司，一方面作汉字收款机，另一方面作汉字机。四通有自己的机器，小日子过得津津有味，海信没有产品，到深圳华强市场转了半天，发现桑达在作POS机，于是照葫芦画瓢，改装改装，作出POS来，想不到出奇制胜。当时IBM已经成为很多企业的包袱，海信的低价格正好迎合了新兴私营企业的胃口，加上海信善于赊销，得到了很多客户。但是正是赊帐，导致了人员的不稳定，光出货不收钱，就是国营企业也有不能忍受的时候，于是出现副总柳XX，带领全部人员出走成立中科英泰的闹剧，他们不仅带走了人，也带走了客户。从此以后，海信就一蹶不振，销售逐年下降，至今还在走下坡路。
四通：1991年当时商场使用算盘时，四通就开始作收款机，到1996年前四通销量，一直是第一，四通从来是多条腿走路，SHARP，CASIO，OMRON，甚至以色列的LIPMAN都是他们引进的，POS机中：IBM，西门子（WINCOR），OMRON，好利获得也是他们第一家引进的。自主开发的的机器都是中国同类产品中的第一，连POS机也是第一家作，可惜当时质量不稳定，销量一直上不去，后来觉得POS市场太累，拿出几千万力拼税控，于是税控就作到第一，但是赔钱也第一（老段语）。当他们的合作伙伴与老对手在POS市场上拚杀时，四通也掺和进来，特立独行地以黑灰色为主流色，推出POS，在市场上独树一帜。能在短时间内收复部分市场，主要可能还是依靠四通两个字和过去的积累。实话实说，四通从来标新立异，他们的老总是中关村的村长，有最大的互联网SINA，与保健食品脑白金，不知将来如何，谁也不敢下结论。
中科英泰：接上文海信，由于2002年才从海信分出，刚开始没有机器，但是有市场，于是OEM拍挡，虽然排档最终以赔钱而告终，但是获得了基础市场，使中国人知道拍档，得失不可短视。后来费了好大的劲才开发出自己的机器，但是创立品牌，任重道远，市场表现一直不佳。他们是海信的骨干却干不过他们看不上的沙子，去年又大举进入人人视为鸡肋的税控，大概是给投资商一个说法吧。
拍挡：1995年拍档代理日本NECPOS，然后到中国来卖，中国还在使用收款机，POS机只知道IBM，于是他们败北而逃。世纪之交他们又来了，找了原来代理微打的通朋的李XX，台湾人比外国人好骗，干任何事都可以说是中国国情，包括零首付给商家提供POS，不收钱给李XX原来的同事，朋友提供机器。于是短时间内中国各地都有拍档，反正不要钱，不要白不要。所谓的代理如果应收款超过20万，就反水，更有近百万的某公司。等到台湾人明白过来，时间已经进入2004年，于是赶紧刹车，但是木已成舟，他的代理商都习惯于赊货，其他的方式不会作生意。于是现在他们在找新的伙伴。什么时间顺当，天知道。该帖于 2005-12-25 9:51:00 被修改过 毗卢遮那 最后修改于：22 Dec 2005 12:47:47 |
