主题：论中小型超市现今的生存与发展之道！

刚刚辞职，难得清闲，工作也许久了，和大家谈谈一些工作经验与心得。希望大家给予指正。
如果你是一个中小型超市的店长与老板，是否觉得现在经营的越来越吃力，是否觉得身边的大卖场越来越多，便利店越来越疯狂扎根于你的身边。
店铺多了，人们的选择也多了，经营自然困难起来。有竞争就有失败者，当然，我不要做那个失败者。
首先要给自己的超市一个良好的定位，不要抱怨卖场那么大你竞争不过他，也不要埋怨便利店太多，开在每个小区的门口。卖场的特点在于良好的价格优势和一站式的购物优势来吸引过客；便利店的特点就纯粹的体现在“便利”二字身上。现在的标超是夹在这两种业态之间求生存，是比较困难。可你要看到你自己的优势。我们最大的特点就体现在价钱比便利店要便宜许多，又不会比卖场贵多少，比起卖场来，我们所处的地理位置相对优越，就是比卖场“便利”喽。
我以前工作的店竞争也是非常的激烈，别说多如牛毛的便利和自己同等规模的标超和数不清卖场的班车，方圆三公里之内就有农工商总部118店，麦德龙总部真北店，乐购真北店，易初莲花曹安路店四家大型卖场。生存起来也是相当的困难。可是我们也没有就此放弃。就只能在经营方面下工夫了。
开在居民区，要想生意做的好，最主要是培养老顾客。让他们养成一种固定的消费理念，要买东西的时候第一时间想到的就是你们超市。
看起来是不是很难啊，其实不然，居民的消费和流动人口的消费有很大的区别，商品都是以生活用品居多。首先要做的是给店内商品的优化，根据每天的销售报表进行针对性的对大类商品的增减，让顾客可以在自己常用大类的商品进行更多的选择。
二是促销方面。其实我现在看了看，很多商场的促销是跟风似的，没有针对性的对自己所处的地理位置进行分析，别人促销什么我也促销什么，这样的促销做起来又费事又费钱且没有什么效果。打个比方，我这里是居民区，乐购处在外地人口较多的杂居地带，他们促销的商品你在选择上就要都考虑很多，并不一定适合你，其实我们可以选择一些大副食啊，生鲜蔬菜类啊，品牌的生活用品啊，蛋品类啊，效果要比你去模仿别人而好的多，尤其是蛋品类，如果你的价格比进价低两角，就会和外面市场的零售价差五角左右，到时带动的人气不得了。
其次还体现在便民方面。有句话是这么说的，急人所急想人所想才是做生意的基础之道。商场内根据所处不同的地域可以增加一些其他的销售项目。后来我们引进了5加仑的延中纯净水（利润又高销量又好）增加了正章的洗染专柜，开通了公共事业金的代收，又将报纸零售请进店内，并申请了药证。这样我们店既是超市又是菜场、水站、书报亭，缴费站，药店。经营的项目多了，自然来的人也多了，人气旺了，生意也好做了。
还有，要更体现便民，就要开通送货工作，老人买东西拿不动了，别人正烧饭时发现油没了，打个电话，你就给他送过去，花不了多少时间，虽然赚不了什么钱，可这项工作开展久了，顾客之间口碑上要好很多很多。你体谅他的时候，他也就反过来体谅你了，不急的时候来你店里转转，呵，这个店里的东西还真便宜。一举两得，多好。

其实还有很多很好的方法啦，太冷了，不一一列举了，有机会再和大家探讨，如果以上什么地方不对或你们有更好的方法，多多跟贴。让我们的眼界更丰富点。谢谢！
- 该帖于 2006-5-9 14:47:00 被修改过

RE:论中小型超市现今的生存与发展之道！
谢谢，赞同，当然，我所讲的发展只是营业额的增长，也只能发展到这个份了。

RE:论中小型超市现今的生存与发展之道！
大型？？呵呵，大型不要我，嫌我以前工作的地方太小了，不适合他们。我倒是想去，毕竟他们是大型，大型的发展势头当然比中小好了，于发展于薪资。

RE:论中小型超市现今的生存与发展之道！
也许是吧，只是机会还没有到，坚持吧。

RE:论中小型超市现今的生存与发展之道！
titoni ,有机会我们好好的聊聊。

RE:论中小型超市现今的生存与发展之道！
楼主,不用急,是金子总是会发光的,不过,我有个疑惑,你为何不自起炉灶?

RE:论中小型超市现今的生存与发展之道！
企业经营有道``并不一定发展有道.不过零售行业确实应该把自己看成是服务行业``大店开低价靠促销.我们中小超市就要靠服务了/

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RE:论中小型超市现今的生存与发展之道！
谢谢各位的赐教，，谢谢，，真的，希望继续回贴，继续交流。

RE:论中小型超市现今的生存与发展之道！
灵活发展,想顾客所想.