主题：商场促销的形式?

是直接折扣好?还是满送的好- 该帖于 2006-5-20 23:17:00 被修改过

RE:商场促销的形式?
“紧箍咒”作用有限

2月1日，《北京市商业零售企业促销行为规范》开始试行。作为国内第一个关于商家促销行为的“行规”，此举引起了各方的高度关注，业内人士将之称为商场的“紧箍咒”。

《规范》实行之初，在北京业界还是起到了一定的影响，二月初一些大商场不约而同地取消了颇受争议的返券促销。但此次面对黄金周的诱惑，记者发现“紧箍咒”的作用非常有限。

关于购物返券，《规范》中的要求是：经营者应当提前明示使用返券的商品范围、时间、方式、返券面值，以及有关附加性条件等详细内容。大部分商家虽然做到了这一点，但仔细一看，就发现不少商家其实在文字的“空隙”，玩起了“擦边球”游戏。比如西单商圈的各大商场均打出大幅 “满100返118”、“满200返208”等诱人广告，而只在旁边不起眼的地方用小字标明“部分商品”或“特例商品”除外。

RE:商场促销的形式?
现象二:
主线活动“满100送80元”的商场，其实 “满100送80元”的商品只是其中一小部分，大部分商品分别是“满100送60元”、“满100送20元”或不参加活动。在一个“满100送60”的柜台买了一双鞋，为了凑够返券只好再买其他东西，但却被告知只能在同样是“满100送60”的柜台购买才能累加，好不容易才找到了一个同样返券额度的柜台，问到某一商品时，售货员又告诉她这件商品不参加活动.

RE:商场促销的形式?
商场促销形成了一个“怪圈”，不打折、不返券就不能吸引顾客，而总是搞这样的活动，一些品牌成本高、利润低，难以承受，就难免会有“虚抬价格”、“卖积压品”等情况发生。

RE:商场促销的形式?
如果我自己买东西~~当然选打折，可以省下点糟钱儿.....如果商场做活动，首选送券，让顾客大把地花钱，业绩也好看撒。

RE:商场促销的形式?
送券好比吸毒，参与者只会越来越难以自拔，而在这当中，商家是贩卖者（虽可繁荣一时，却难逃一死），供应商是毒品生产线上的劳工（不管是赚是赔，都是以品牌的生命力为代价的），消费者是瘾君子，越来越大的胃口促进百货业态越来越快地死亡。-----是否有点偏激?????

RE:商场促销的形式?
我同情小供应商的处境,正如有人这样评述:
现在“送券“活动已经到了全国人民口诛笔伐的地步。可目前的情况是整个消费市场很不成熟。一般的时尚百货，如果一旦不做活动，就销售下滑。消费者已经习惯了等到打折、促销再去赶场。商场和供应商在赢利上目标是一致的。消费者却希望越实惠越好。这样就出现矛盾。不可能每方利益都有保障。作为商场一方，是活动的组织者，如果赚不到钱，游戏是玩不下去的。顾客是评判，他们得不到实惠游戏也就玩不下去了。还有站在中间的是供应商。这一阵营又分不同的层面。象ESPRIT、百丽这些知名品牌尽可以不参加整体活动，或以优惠的条件参加。这方的利益是可确保的。另一些是在商场的中小供应商，特别是那些没“关系”的。将会由商场安排统一参加活动，并承担券的全额费用。一次活动下来基本上赚不到钱，甚至还要亏本。如果抵制商场活动，只有被扫地出门。比较典型的是。一些大品牌参加送券，中小品牌大幅接受券。这样商场和大供应商的利益都会有保障。小供应商无望的挣扎着，并随时有可能被汰换！

RE:商场促销的形式?
好的品牌他的质量和服务都是不打折的，而这些都要靠合理的利润来支持。

RE:商场促销的形式?
小厂家不打折怎么吸引人气呢？

RE:商场促销的形式?
打折不能代替后者